软件公司销售百问百答话术、软件销售技巧和话术！

人生最可怜的是在年轻的时候没有把成功的经验套路化，这样你将会失去你人生中最大的财富 ！

软件销售百问百答话术设计：拿着答案和客户沟通的销售方法论！

软件销售技巧和话术：从开场话术到寒暄话术、从产品话术到异议话术；

从成交话术到售后话术、从赞美话术到同理心话术！

一、软件销售面对客户困惑：

（1）销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率。

（2）销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本。

（3）产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点怎么描述，产品价值怎么呈现。

（4）客户疑问：太贵了，我要考虑一下，我会联系你的，家人商量一下。

（5）百问百答：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，场景销售话术。

（6）成交方法：从测试成交、踢单到大单成交，从故事成交到案例成交。

客户80%的疑问是销售造成的，而销售高手在销售时客户的异议会越少，销售新手在销售时客户的异议就会越多，销售人员说话不要让客户有压力的思考，这样会捂紧自己的钱包 ！

一、软件销售方法现状

1、现状一：销售害怕被客户拒绝

2、现状二：恐吓客户的销售方法

3、现状三：解说卖点式销售方式

4、现状四：我们产品就是好销售

5、现状五：公司厉害牛逼的销售

二、软件销售百问百答话术：设计

1、销售百问百答话术：六大价值

2、销售百问百答话术：框架设计

3、销售百问百答话术：编写方法

不同场景如何探寻客户的需求？顾客接待流程、顾客购买逻辑的讨论以及销售应对方法，给了我们新的销售思路！链接客户认知和经历是挖掘顾客需求的前提！链接客户的认知是让客户习惯的与你真诚的说话，从而客户会真诚的表露自己的需求！一切客户的购买行为是客户自己说服自己购买的，不是销售说服购买的！

三、软件销售百问百答话术：百问百答

1、客户疑问：销售百问百答话术

2、客户异议：销售百问百答话术

3、价值呈现：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

“顾客不会枉顾自己的经验而听信你的夸夸其谈”我们要先了解顾客，总结顾客的购买流程，然后将顾客的购买流程和我们的接待流程相对应，细化分到每个销售场景，每个不同的销售场景中，甚至具体到每个销售的产品分类中。

四、软件销售百问百答话术：客户购买托词

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

在我们和顾客谈判的每个细节，每说的一句话，以前我们可能更多的觉得这么说就可以，但没想过在什么时候合适说，为什么要这么说，遇到什么样情况这么说，将新知识和经验梳理结合，在顾客谈判过程中更加轻松自如的运用。

五、软件销售百问百答话术：产品卖点

1、产品卖点提炼方法

2、产品功能卖点提炼

3、产品差异化的卖点

4、使用场景卖点提炼

5、产品竞争卖点提炼

六、软件销售百问百答话术：话术设计

1、新开场白话术设计

2、客户利益话术设计

3、客户场景话术设计

4、产品卖点话术设计

5、客户感知话术设计

之前我一直认为不谈产品的销售就是耍流氓，但现在才发现能够不依赖产品做好销售，其实是需要做非常严谨的观察、分析、假设、实验和总结的，甚至可以说在某种意义上达到了艺术与科学的融合。

七、软件销售百问百答话术：成交话术

1、测试成交销售话术

2、踢单成交销售话术

3、案例成交销售话术

4、价值成交销售话术

5、快速成交销售话术

每个人的经历都是不同的，这是你人生成长过程中最大的财富，人的能力是以付出的方式获得的，所以当问题出现的时候，如果你采用评判式的思维，你的智慧大门就关闭了，但是如果你在遇到问题时受到了挫折，并且这个时候谁给了你压力，谁就给了你成长！