无锡，帆软软件终于可以底气十足的说：“我是一家总部落户无锡的软件企业。”此前无锡好像并不盛产软件企业，但帆软软件此阶段，似乎也不在乎北京、上海等地域标签。我就是我，我就一家具有足够能力辨识度的企业。
帆软软件的选择
这就是帆软软件，一家以 表分析立足市场，成名于“中国式复杂 表”，此后又将业务领域拓展至商业智能的企业。他很少出现选择焦虑症，每次选择似乎都有道理。因为“不做产品，只做爆品”，他才成为中国BI市场占有率第一的企业；因为“拒绝泡沫技术，拥有成熟的技术观”，其才没有将标准化的产品“折腾”得四不像。
当然，帆软软件也略有个性：不融资，不秀奖。帆软软件一直没有投资机构背书，也不太愿意痴迷于秀各大媒体和调研机构颁发的奖项，但他也是一家很爱秀的企业，经常在各种场合秀其创业12年来，服务的7000家客户名单。当然，数量如此庞大，也未免收到质疑，帆软软件的回应简单而透明，打开企业CRM系统后台，逐一对照，直到对方哑口无言。据说，“帆软+”计划的很多生态合作，就是因此谈成。
每年不同的帆软软件
回顾主题。视线转到距离无锡千里的北京。每年一度，帆软软件都会在京举办年度新品发布暨用户体验日，2018年也不例外。此次帆软软件的两款明星产品再次升级，推出Finereport 10.0版本，以及FineBI 5.0版本，历年来此两款产品的师兄，一直占帆软软件销售额的75%~80%。
Finereport，帆软软件历史最悠久，影响力最大的产品。此次Finereport 10.0版本推出，帆软软件配发的主题词是“底气十足”，相当霸气的名字。就产品性能而言，重点突出三方面：安全、性能、可靠性。过多技术细节不必赘述，但三方面技术特征已经暴露了帆软软件的企图心。
6年前，帆软软件发布FineReport 7.0，此时还属于典型工具思维，产品专注于解决IT人员制作 表的效率问题，服务用户也多为中小企业。但FineReport 7.0的突出贡献是，从此奠定了帆软软件在 表分析领域的市场地位。2015年，帆软软件发布FineReport 8.0版，此时开始兼顾IT效率和业务价值，并针对十余个行业进行应用场景的积累，服务领域也拓展至行业中大型客户。
Finereport 10.0版突出“安全、性能、可靠性”三项特征，依图很明显，强化在高端行业、大型企业市场的话语权，而帆软软件FineReport 高级产品经理杨为华，对此的评价是：创造能够带来幸福感的产品，产品生命的意义，在于用户给的底气。
另一款产品，FineBI 5.0较之前四个版本，在功能和界面方面也有较大变化。帆软软件也因此配发了“焕然一新”的主题词。FineBI 5.0是力求兼具“用户级简单”和“企业级强大”的数据分析工具。其中，所谓“用户级简单”，即着眼于个人用户的数据分析需求，降低数据分析门槛，提供诸如智能图表推荐、无限视觉分析等功能，以及更多自适应模式，这使得操作更加方便快捷，外观更加美观。
“帆软+”计划的100家
上述即是帆软软件近一年来，在产品技术方面的演进。也就在新品发布的同时，帆软软件CEO陈炎宣布，“就在此时此刻，帆软软件销售额已经突破4亿元，提前完成2018年年度业绩目标。”
4亿元，这是一个值得小骄傲一下，也是一个挺有意思的数字。2017年，帆软销售额达到2.78亿元，对于任何IT企业而言，销售额接近3亿元都是一个临界点。此后即有人欢乐，有人痛苦。因为传统销售模式已经红利殆尽，而针对销售策略、市场策略、生态策略的一系列变革，有可能药不对症，但也有可能欢乐高歌。
观察帆软软件，恰恰是在2017年底，恰恰是在销售接近3亿元时，推出“帆软+”计划。MAXHUB等企业成为“帆软+”计划的首批签约合作伙伴。而2018年，“帆软+”计划共吸引43家伙伴加盟合作，其中24家企业已经与帆软软件，在产品或方案方面有实际落地应用。
也是在此次会议现场，帆软软件与华为和360企业安全两家公司，正式签署合作协议。帆软软件将与华为共同打造云上大数据分析平台，在生态、解决方案、项目、产品等领域进行全方面合作。其中，帆软解决方案将入驻华为云严选市场，这相当于最高级别的合作，只有百里挑一的软件才可能入驻严选市场。此前严选合作伙伴也都有与华为长期的历史。此外，华为云DWS还将与帆软解决方案进行无缝对接、华为云EI也将帆软集成，提供数据全生命周期解决方案。
同时，帆软软件也将与360企业安全的BI安全领域展开合作。此前双方已经共同发布《商业智能安全白皮书》，未来，帆软PC安全加固，以及移动端解决方案，将绑定360企业安全的方案。360企业安全生态发展总监王培表示，在BI信息安全领域，可能涉及的安全风险包括：访问设备（电脑被感染、浏览器被挟持等）、后台运行环境（服务器频繁感染勒索软件或遭到恶意攻击等）、使用人员（使用者信息被盗取）、业务数据（有意无意的数据泄露）。“而上述领域就是360企业安全与帆软软件合作的方向。”
上述即是2018年，帆软软件在合作生态领域的变化演进，而对于未来，帆软软件BD总监付一然表示，2019年，“帆软+”计划还将至少发展100家合作伙伴，同时将推出两个新增合作模块：能力认证和伙伴开放日。“同时，帆软软件将投入更多资源在伙伴生态建设中，也欢迎更多企业共同运营好生态圈，共同打磨好每一款产品，在共同交付服务客户的过程中，让数据成为生产力。”
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