脉爆：软件和SaaS是两个不同的生意

从生意角度，企业软件和SaaS是两个不同的生意：一个是卖软件许可，一个是卖服务。对于传统软件企业，不容易搞清楚生意差别；或者索性说卖许可就是卖服务。

虽然这样说也不无道理，毕竟行业趋势是一切皆服务，即XaaS。但是，从交易的性质看，卖许可与卖服务根本就是两回事。举个不十分恰当的例子，造车和出行服务，虽然都和车有关，但却是两门不同的生意，虽然车企也提供服务。

如果从客户的视角看，这个区别更加明显。花费数十万、数百万，上一个软件系统，客户相当于购置了一项企业资产。至于软件能否发挥作用、带来预期回 ，长期看都是未知数。

SaaS则不存在这个不确定性问题。订阅模式相当于租用，最坏情况是损失订阅费，放弃或者再换一家SaaS服务商，并不会存在伤筋动骨的风险。

两种生意的本质差别，实际上是SaaS降低了企业使用信息服务的门坎。从市场规律看，低门坎业务的市场空间，必然大于高门坎生意。