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直播批量演示

短视频批量演示

【无需手动建计划，不用每日耗时建计划到深夜】

直播系统:秒建1000组计划

1.批量【视频】素材,1000个视频秒建

2.批量【直投】,秒建100组

3.批量【系统优选】,秒建100组

4.【阶梯出价】0.01递增出价,加速探索价位

5.支持【智能优选和定向人群】

6.支持【达人授权,代投】

7.支持【所有金牛户】建计划。

8.商购,ROI,进直播间,粉丝关注计划秒建100组

9.支持【组】批量复制N条。

10.支持批量组【加入已有计划】下

11.支持各类创意：自主；系统优选；自主+系统优选

12.支持组复制出价递增，实现复制组差异化。

13.支持组的花费，GMV，订单数，转换成本查看

14.新增素材参数获取作品:消耗最好的作品；点击最高的作品；直接ROI最高的作品；3s完播吕最高的作品；订单成交额最高的作品；订单量最高的作品。

15.新增投放时间固定时长自定义，在原有长期投放的基础上，新增固定时长自定义。

16.新增系统优选批量功能。

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【短视频带货系统】:所有视频秒建短视频带货计划

批量创建磁力金牛计划,磁力金牛计划不消耗为什么？批量创建磁力金牛计划,磁力金牛不起量

组合模式多样：

1.一组一计划2.所有组一计划

A.1视频一组 B.15个视频一组

3.所有短视频素材支持一键建短视频带货计划

4.支持达人授权 代投功能

5.支持组批量复制功能

6.支持人群自定义

7.支持各类创意：自主；系统优选；自主+系统优选

8.支持组的花费，GMV，订单数，转换成本查看

9.新增素材参数获取作品:消耗最好的作品；点击最高的作品；直接ROI最高的作品；3s完播吕最高的作品；订单成交额最高的作品；订单量最高的作品。

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「单品店播商家」-双端投放指导

1、单品店播商家在测品期、放量初期、冲量期、稳定期、掉量期五个阶段如何进行合理且高效投放？

2、单品店播商家如何挖掘“爆品”？

3、如何制作出百万播放量视频？如何让视频素材产生更高GMV？

点击链接：查看原文

一、单品直播带货定义及特性

定义：在某一段时间内（时间周期在一周以上），单场直播间主播仅循环推广一个产品，通过拉长开播时长和推广时间获取高GMV；

单品店播客户主要具有以下特性：

1、团队配置：主要岗位配置完整，职能划分明确，岗位设置主要有选品专员、素材制作专员、投手、主播；素材产出能力强；

2、打造爆品：多样性选品能力强，可应需、应时、应季灵活选品；供货稳定且资金充足；产品一般功效性强，商家利用自身供货、投放的优势，迅速打造爆品

3、账 运营：采用矩阵账 打法进行直播带货，遵循“短垂快”的运营原则；

短：同时段多个账 分别快速测试多个品，筛选符合平台用户购物喜好的产品，打造爆品；

垂：单个账 的内容制作和运营垂直到相应单个产品；

快：爆款产品快速供货，短时间内通过组品优惠吸引更多用户下单；账 存活周期短，常规品略带功效账 使用周期2个月左右，强功效账 使用周期2-4周

4、直播玩法：主推某一单品，全场循环售卖，直播间售卖话术循环讲解，部分商家通过“多买多优惠”的组品方式刺激用户下单；且多数客户为日播客户，能稳定开播；

5、投放方法：

投放系统使用情况：多数商家使用移动端和pc端双端结合投放，少部分前身使用粉条的商家仅使用移动端投放；

投放形式：商家将直播间直接推荐更多用户，或通过推荐短视频素材给更多用户，间接将用户引入直播间；

二、分阶段投放方法

因其单场直播带货的特性，使单品店播客户在投放方法和节奏上区别于达人客户，以下将单品店播投放按照打造爆品的周期拆分为测品期、放量初期、冲量期、稳定期、掉量期五个阶段展开以下维度总结，具体投放及各数据维度的详细内容请参考：单品单店投放方法2.0

三、选品思路及方向

选品思路及建议：

选品思路选品建议思路1：直接从短视频爆款热门商品入手参考快手选品推荐（周更）新快、蝉妈妈等，了解当前火爆商品

以通用型/普适性的产品为主（美妆个护、服饰鞋靴、食品饮料）等行业

需预测其火爆周期，尽量选择未来较长周期内持续火爆的品，避免选入因节庆/热点话题等短效时期带火的商品思路2：超高性价比货品搭配组合这类商品可通过连带购买、买A赠B等组品策略提升客单价，并存在复购机会点。

一般包括主品A和附品B，如买染发膏半价购梳子、买洗发水半价购护发素。

通过组合套组出售提高商品溢价空间，如199元6件，99元2瓶等搭配思路3：商品毛利润率高的产品高利润品在投流侧能够有足够大的试错空间，同时也利于客户在定价时做一定尝试。

利润率水平：从单品店播历史爆品数据来看，建议商品的利润率要在35%以上

商品毛利润率=（单品销售额—广告成本）÷ 单品销售额 X100%思路4：卖点突出的商品，且卖点易于用短视频进行展示推荐偏强功效型的商品，可借助短视频的传播优势，将商品使用前后效果明显展示，让客户能够快速完成种草

举个例子??，比如夏天的一洗白沐浴露，通过对比使用前vs使用后的人物对比；比如祛斑霜，对比使用前vs使用后的效果；分类目可参考选品方向：

类目选品方向近期爆款商品美妆个护毛利润较高的商品

强功效性、有特妆特化证的化妆品眼膜、眼霜、小安瓶精华液、粉底液、肌底液、抗皱原液、美白防晒霜、美白霜、抗皱面霜、胶原蛋白填充针、染发剂、育发剂等服饰鞋靴女士服饰：和淘宝的 红款款式相似，突出设计因素

男士服饰：一般为应季款，一般偏向商务人群、时尚潮流款式多为标准型商品，如冰感蕾丝法式内衣、小胸聚拢内衣、高腰收腹蕾丝内裤、防狼丝袜、弹力收腹打底裤

高档男士空调T恤、冰丝牛仔裤食品饮料受追捧的 红食品+消费者囤货心理

健康的日常小零食+暗喻养生/减肥等功效油切大肚茶、左旋肉碱酵素黑咖啡、茯苓堂薏湿糕、羽衣甘蓝粉等家居日百标准化程度高，体积小；关注生活细节，利于直播推荐，使用频率高且迭代速度快多功能电子微压锅、剃须刀、家用按摩枕

家用地毯、清洁慕斯、小白鞋清洁液、鞋袜除臭喷雾、大健康行业平台特别准入带蓝帽子的保健品、械字 产品蜂胶苦瓜胶囊、人参葛根黄芪胶囊、当归葛根黄芪胶囊、鼻炎喷雾、痔疮冷敷凝胶、褪黑素胶囊等四、素材建议指导

单品店播要用短视频引流广告样式（强烈推荐）

内容短视频引流直播间直播间直投定义为直播间爆品制作专门的视频素材，用短视频素材吸引人群引流至直播间进行下单转化将直播间实时画面用作投放素材，同步到feed流中，实时动态引流至直播间优势/劣势优势：

用户前置浏览短视频内容后，点击进入直播间，对“商品”感兴趣，用户进入直播间后平均下单转化率、ROI更高（相当于视频内容筛选了一波更优质的人群）

劣势：

短视频的制作成本、迭代周期优势：

广告样式更原生，用户天然喜欢，点击率高

劣势：

直播间画面、布景、直播突出因素会影响点击率

用户可能会因为“抽奖、送福利”等原因观看直播，对“商品”兴趣度低建议/结论短视频引流广告样式可借助视频内容、前置筛选更精准的对商品感兴趣的人群，进而提升直播间ROI

从大盘来看，单品店播的优秀商家在素材选择上，80%的消耗集中在短视频引流素材样式上

对于快手粉丝数量50w以上的腰部达人，已有相对较强的直播间转化能力，可尝试直播间直投/短视频引流做均衡投放

优质直播间短视频引流素材制作三部曲

视频结构风格类型子方向话术demo视频开头（0-5秒，提升广告点击率）【制作话题】制造反话/冲突剧情不按照常理出牌，意料之外又在情理之中

直接制造冲突，后边形成反转近日一杭州女子，在 上购买了xx产品…..

我好后悔没早点知道这个xxx，后悔买晚了

睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好了错过上班时间

这是用户退回来的产品拆箱，用了两瓶脸上的斑都好了，剩下的产品给我退回来了

今天我把话撂这了，收到货说不好用的，我给你退全款！圈目标用户+痛点展示列出符合场景的目标用户人群，让用户对 入座

与用户相关，现实中的痛点家里缝隙清洁不干净的，一定要试试这个

家里还没有xx的，快来试试这个

买了这个xx之后，家里的xxx都可以扔掉了

还在为家里谁洗碗吵架？有了它就能轻松解决

所有对xx有偏见的人，都是认知的不足，说白了就是没用过好的吸睛+答案揭晓制造悬念，引出用户兴趣，后揭晓引出产品是什么东西让明星（金星/杨澜）不停的说好？

是什么东西在明星达人在直播间纷纷被秒杀？（热销）效果展示直接展示用了产品之后的效果自从家里买了xx，家里人都抢着用

我买了xx没用几天，家里变成这样（对比）性价比展示大额优惠券/赠品刺激/买一发三

用价格低的商品做对比我以为我一辈子都买不起的xx，现在每天只要一杯奶茶钱

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对不起，我来晚了！现在直播间买一件送一件，还送xxx视频中间：产品专业介绍+利益点阐述（约在10s-35s）卖点展示给产品加上一个title

用户的使用感受他们家xx年老品牌，专注xxx产品领域，产品出口美国和欧洲，品质超好的！

老妈用的很喜欢，而且里边加了xxx可以帮助xxx痛点解决直接圈出目标用户人群

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家里要装修的，这台能省下三立方米的集成灶，实在太好用了形象诱惑巧用数字和类比、夸张的手法

列举2个以上的产品使用场景

效果升级（如暗示到形象、健康）过滤 5秒就能洗干净，可无限次循环使用

这么脏的小白鞋，就一喷一抹，就变得如此干净如新

20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩时在帮你按摩身体上的穴位一样

小姐姐都问我是怎么做到的，抢着来我家里体验引导转化（片尾10s时间，约在35s-45s）强引导动作+理由引导进入直播间+直播间能解决用户的什么需求家人们，点击头像呼吸灯，眼膜天团正在直播

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附：单品店播客户投放案例分析

单品店播商家GMV破百万优秀案例解读