武汉软件新城

武汉软件新城

【亿达中国简介】亿达中国成立于1998年，同年建设首个商务园项目：大连软件园，于2014年在香港上市，2016年中民投收购亿达中国13.7亿股股份，成为其控股股东

1998年开始，亿达中国 深耕大连、武汉，重点布局京津冀、长三角、珠三角、中西部及其他经济活跃区，已在全国近二十个城市先后开发和运营了30余个商务园项目，亿达中国致力于在更多的城市复制和创新成功的商业模式，其中：

?2006年联手武汉东湖高新技术开发区合作共建运营 武汉光谷软件园，是亿达中国 轻资产输出异地复制的首例。?2011年联手武汉东湖新技术开发区合资共建 武汉软件新城，则是亿达中国 重资产输出的第一城。

亿达中国与中民投：

?中民投强大的品牌和资源优势被亿达中国看中，由于亿达中国净负债比率一直高居不下，业务发展急需现金流“救火”。

?中民投给亿达中国提供大量资金支持的同时，亦带来大股东风险和人事变更频繁的动荡，短期内对其盈利造成阻碍。

【亿达中国运营模式】亿达中国以轻重资产并举的运营模式，在重资产拓展的基础上，全国布局轻资产合作项目，提供增值服务，提供覆盖企业全生命周期的服务，实现自身增值

重资产开发：

1998年，随着大连软件园的启动，亿达中国正式投身产城融合的重资产开发，涉及 产业咨询策划、园区建设规划策划、楼宇建设管理、配套解决方案、招商全程管理、物业运营管理和专业化增值服务七大领域。

?目前全国 重资产开发项目6个：

轻资产运营：

面临日渐白热化的竞争，仅靠重资产单轴驱动，已无法满足亿达中国开拓全国市场的步伐。亿达中国组建轻资产运营团队，以 管理模式输出和产业资源导入的轻资产运营模式作为下一步发展驱动力。

?目前全国 轻资产运营项目26个：

【亿达中国营收分析】亿达中国主要营收仍以物业销售收入为主，但物业销售营收呈现负增长，在总营收的占比逐年降低，2018年物业管理收入与租金收入涨幅最大，渐成主力增长点

?从营业收入结构来看，2018年表现最为亮眼的是“物业管理服务”，为5.39亿元，占总额7%，同比涨幅最大，为31%。2016-2018年，物业管理收入的同比增长率处于上升趋势。

?除物业管理外，租金收入也有所上升，同比增长24%，为4.79亿元，占总营收的7%，主要是由于2018年新运营项目增加，可供出租面积增加所致。

【亿达中国核心优势：产品定制】亿达中国产品标准经过20年的迭代更新，目前已推出标准化配置的4.0版本，并于2016年首例定制样板示范—华宇软件正式公开

与亿达商务园以往的产业楼定制出租模式不同，该项目从拿地到建设全部由华宇投资，产权归华宇所有。亿达从选址咨询、土地获取、手续办理、工程建设、物业管理、生活配套服务、人才服务、企业发展服务等多方面提供专业支持。这种模式既满足规模企业的独立办公总部需求，实现资产的保值、增值，实现了 亿达由重资产向轻资产转型的需求。

【亿达中国外部扩张策略：以轻带重、以重促轻】为推进全国布局，亿达中国实施“以轻带重”的战略方针，以轻资产为切入点，熟悉所在区域的具体信息和运作模式，再通过积累的本地资源寻求重资产介入的机会

?2018年上半年，亿达中国先后摘得在长沙摘得两个地块，便是得益于2016年在长沙轻资产项目的先行铺垫。

全国布局的第一城—武汉：

?2006年首次轻资产运营武汉光谷软件园，是亿达中国异地轻资产输出的首例，为亿达创造了布局武汉的机遇。

?在当地政府看来，亿达“既然做成了一个园区，那就再做一座城”。

?2012年亿达中国正式投资签约武汉软件新城，落下首个异地重资产项目，由湖北省联投集团、亿达中国、东湖高新区合作开发，总投资超过100亿元。

【亿达中国外部扩张策略】随着控股股东中民投遭遇困境，亿达重资产模式发展遭遇重大阻力，目前亿达中国正通过整合品牌资源，大力发展轻资产服务平台/品牌

?设立初衷：随着城镇化建设进入下半场，核心城市如一线、强二线城市，很少再有大体量整体的开发行为，针对核心城市，将涌现大量存量资产的盘活需求，这是一个为具备产业经营能力企业提供的蓝海市场，亿达未来就是针对该领域诞生的，亿达的转型方向

?运行模式：纯轻资产运营，输出品牌及园区招商、运营管理服务

?运行现状：亿达未来目前的年营收规模在5-6亿元，并且稳定增长，未来计划在2-3年内单独上市

【亿达中国布局武汉：武汉光谷软件园】2006年7月，武汉东湖高新与亿达集团签署合作协议，由亿达负责光谷软件园的建设、投资、招商、运营、管理和服务，盘活了萧条八年的光谷软件园

2006年受武汉东湖高新区管委会的委托，亿达中国参与建设、运营武汉光谷软件园。迅速完善软件园的配套设施，引入针对性的服务、专业的运营模式和丰富的客户资源：

?先后为园区导入IBM、惠普、华为等信息技术企业，

?入园企业由30多家增长到400多家，

?从业人员从不到2000人发展到30000余人

快速形成了软件和信息服务企业集聚，带动了武汉软件和服务外包产业的迅速发展，各级政府认可亿达中国在产业园区运营方面的过硬本领，才有了亿达中国的深耕武汉、才有了以后的武汉软件新城。

【武汉重资产项目：武汉软件新城概况】武汉软件新城占地3.4平方公里，位于花山生态新城内，由湖北省联投集团、亿达中国、东湖高新区合作开发，以信息技术为核心产业

占地面积：约3.4平方公里

建筑面积：约340万方，其中产业楼面积超过160万方

总投资额：超过200亿元

项目状态：已开发3期，项目四期五期已 建

产业发展：已入驻上百家信息技术和生物技术企业，入园员工超过10000人

发展目标：吸引百家世界五百强企业，带动千家科创企业落户，园区从业人数达到20万人，年产值超过500亿元

项目区位：位于武汉城市圈“两型 会”示范区花山生态新城内，毗邻东湖子湖严西湖；紧邻在建地铁19 线，15分钟抵达武汉新港花山码头，20分钟抵达高铁武汉站，50分钟抵达武汉天河国际机场

【园区规划】项目集科技创新、研发商务、居住商业及生活配套于一体，打造一座凝聚智慧的生态科技创新之城，目前国际研发区和科技创新区已建成投入使用，住宅区部分开发

【专属政策扶持】武汉软件新城享受国家级东湖高新区政策，其中以招商十条、新黄金十条、服务十条以及相关产业政策为主，支持创新创业

【产业发展】武汉软件新城聚集信息技术、生命健康、文化与科技融合三大产业集群，引入IBM、飞利浦节能科技、找钢 等116家企业，其中信息技术龙头企业多来自大连软件园

产业建设与拓展：

? 自2013年10月，已陆续吸引了以IBM、纬创软件为代表的世界500强企业；以佰钧成、软通动力为代表的行业百强企业；以易久批、安天移动安全为代表的独角兽或准独角兽企业等， 信息技术产业不断壮大。

?2016年9月，武汉软件新城与光谷生物城共同打造世界级 智慧健康产业基地——光谷智慧健康园，吸引了天亿集团（美年大健康）、致众科技、未来组生物科技等智慧健康医疗领域领军企业入驻。

累计签约各类企业和机构116家，其中：

?承接自大连软件园：IBM、飞利浦节能科技、纬创软件等 ?本地企业聚集：未来组生物科技、安天移动安全、致众科技、未来组生物科技、光谷环保等

?外部企业吸引：软通动力、美年大健康、找钢 、深圳福迈斯等

由此可见，信息技术龙头企业多承接自大连软件园，生命健康产业源自本地企业聚集，文化与科技融合产业来自外部吸引。

【园区核心优势：360°企业服务与智慧园区云服务】亿达中国通过对园区的优质运营圈粉，让IBM等龙头企业随之迁入武汉软件新城，其中最为突出的就是360°企业服务与智慧园区云服务，是吸引企业的核心优势

360°企业服务：

亿达中国以全方位的平台服务，驱动和深度参与产业的发展，整合城市市场资源、政府产业扶持资金政策，为产业发展注入更多活力，实现与产业深度融合。

智慧园区云服务：

武汉软件新城将与IBM携手，通过建设“易达云图”和现有的园区配套相结合，为企业提供全场景的智能解决方案，主要包括园区LOT物联平台“智云”和产业服务共享平台“享云”平台。

1.“轻重并举”的战略：在重资产拓展的基础上，全国布局轻资产合作项目，提供增值服务，提供覆盖企业全生命周期的服务，以管理模式输出和产业资源导入的轻资产运营模式，实现自身净值，提升利润率。

2.“以轻带重、以重促轻”的外部扩张策略：以轻资产为切入点，方便熟悉所在区域的具体信息和运作模式，再通过积累的本地资源寻求重资产介入的机会，不仅可以通过对更多项目的运营提升团队实战能力，还可以规避新区域风险。

3.亿达未来-亿达的转型方向：随着控股股东陷入困境，轻资产输出或将成为未来亿达转型的必然选择。 4.产品定制+运营圈粉：亿达中国不仅在产品标准上迭代更新，还通过360°企业服务与智慧园区云服务等优质运营方案圈粉，园区的龙头企业乐意跟着走，这些企业可能构成了异地园区最重要的基础客户，也是新园区成败的关键。

5.产业深耕与拓宽：亿达中国凭借大连软件园20年的运营积累，富集大量信息技术产业资源，是其异地扩张的产业基础，同时，在信息技术的基础上，根据当地情况与行业大环境，及时拓展产业带宽，实现园区更好的产业发展。