年营收75900万元， 交软件Blued是如何谋求价值变现的？

“都说了好几年了，终于要上市了！”

6月16日晚，国内领先的垂直 区平台Blued母公司蓝城兄弟启动赴美IPO，计划登陆纳斯达克。暂定募资规模为5000万美元，由AMTD尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券担任本次IPO的联席主承销商。

虽然它不被大众所熟知，但根据中国联通、猎豹移动、YouGov、酷传等多家第三方机构公布数据显示，Blued国内垂直群体中市占率高达90%以上，用户规模具有绝对优势，产品及其他综合服务短时间内很难被超越和模仿，堪称行业的“隐形冠军”。

“我一直说未来给自己的定位不是一家中国的同性恋互联 公司，而是全球的同性恋生态型公司。”蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力曾经表示。创业20年来，蓝城兄弟在他的带领下已经成为中国同性 交圈的“领头羊”，一旦公司在美成功上市，意味着蓝城兄弟将离他“全球同性恋生态型公司”的目标更近一步。

Blued作为蓝城兄弟的重要产品和载体，主要聚焦于垂直人群，因为目标人群精准，Blued用户的粘性惊人，移动互联 领域垂直 区赛道再引关注。

不久前，移动数据分析领导者App Annie通过对中国2017-2019年数据分析显示，陌陌去重后用户量能达到1.14亿，Blued大约只有陌陌的1/3。

但令人惊讶的是，其在收入排行榜却高居第四位，足见其消费能力，以及未来更大的潜力。

资料显示，Blued是一款基于精准地理定位的兴趣 交软件。用户通过Blued可以发现和找到身边志同道合的朋友，查看他们的个人资料、动态和相册，根据自己的兴趣爱好进行多维度匹配， 加入不同的兴趣群组与大家互动。

其前身为华人地区极富影响力的同志公益 站淡蓝 ，也是中国最早的LGBTQ 区之一。所谓LGBTQ，是指女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体的统称。

招股书显示，截至2020年第一季度，Blued在全球有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。600万月活跃用户中，海外月活用户数占比超49%。

在国内，Blued已是当之无愧的同志 交软件霸主，Aloha和Zank没有缠斗几年就败下阵来；在国际，2015年Blued就以1500万的用户数量超过了老牌大哥Jack’d，2019年Blued的用户数量又不声不响地超过了Hornet的2500万。

如今，Aloha的用户数量仅为Blued的15分之一，但这样依旧稳坐国内同志 交软件的“二当家”。

目前， Blued在提供 交服务基础上，已发展成为涵盖视频直播、公益、大健康、家庭计划等在内的多元线上 区，计划打通垂直用户人群服务链条。

愿景总是美好的，在高速增长的同时，蓝城兄弟也面临着监管风险。

成功与失败往往只有一线之隔，蓝城兄弟能否顺利IPO、获得广大市场投资者认可、实现“通吃世界”的目标还需时间检验 。