2018年11月，投资界传出一则重磅融资信息——企业注册地在宁波江北洪塘的一个名叫“小区乐”的项目，完成总额高达1.08亿美元的A轮融资。
联合领投“小区乐”的三家资本方中，有投过阿里巴巴、去哪儿、小红书等的纪源资本。而雷军的顺为资本、徐小平的真格基金等一众知名投资机构，则是跟投方。
（天眼查截图）
“小区乐”，是一家 区团购平台。其A轮1.08亿美金的融资，是截至目前国内 区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。
在刚刚过去的2018年，此类 区团购平台，以黑马之姿突然成为各方资本追逐的对象。 区团购已俨然成为继无人货架之后，新零售领域最大的一个风口。
据不完全统计，从2018年8月起，全国范围内至少有15家 区团购平台完成融资，总融资金额高达45亿元，几乎是当初无人货架获得的28亿元的融资额的两倍。腾讯、京东、拼多多等巨头，也已亲自入场厮杀。
在宁波，外来的和本土的多个平台纷纷抢滩登陆， 区团购的“战火”，已经“烧”进千百个小区。
至少有三种宁波人的生活，已因此改变……
1
“我们在去年4月份投资了一个 区电商类项目——食享会，主要商业模式是通过 区妈妈们的共同购买、同 区共同配送，享受更优质更低价的商品。”
心元资本合伙人滑雪的这番话，基本上讲透了目前 区团购的玩法。
心元资本是一家早期天使投资机构，也是最早投资 区电商的天使基金之一，自2010年起在全球范围内进行投资，目前全球布局超100个项目。
据滑雪介绍，目前食享会累计融资金额3亿多元，业务覆盖宁波490个小区，为宁波10万个家庭提供服务。
小区乐、食享会这些 区团购平台玩家的商业模式，本质是基于邻里之间的信任关系，以小区为最小单位，先是在小区内寻找“团长”——主要是全职妈妈、 区保安、居委会工作人员等，然后“团长”利用熟人 交的关系，建立小区团购的微信群，或者将团购运营小程序在小区推广，将平台上的商品介绍给小区居民；居民下单后，平台再统一发货到小区，居民到指定提货点取货，完成整个交易。
区团购的兴起，生活最先被改变的一类人群，便是“团长”。
徐红，以前在超市工作，生完孩子后成为全职妈妈，最近成为了一 区团购平台的“团长”。像她这样的“团长”们，做的事情不难，但挺繁琐。几乎每天，他们收到平台发过来的文案后，就在微信群里发布货品通知，等待着居民前来询问，并就价格、付款说明等作出提醒。
小区微信群的留言记录，最多时一天有上千条。每一条微信，在陈红这里都不能漏看，还要及时回复。
“团长”的回 ，挺好看。
做得好的“团长”，月入一万元不是什么难事。
“团长”们的背后，是成百上千、成千上万的小区居民。他们是被 区团购改变了生活的第二类人群。
参与了几次 区团购的周娜，现在上下班碰见邻居，往往会忍不住聊上几句——“你上次团购的香梨怎么样？”，“前天买的梭子蟹还不错”……
与传统线下门店相比， 区团购省去了场地租金、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比， 区团购可以从原产地、工厂、大型中转仓直达 区，最后一公里由“团长”负责或者由消费者自提，降低了每单人工成本。
这种模式下，居民通过 区团购平台购买商品，显然可以享受到更低的价格，得到实惠。
2
区团购改变的第三类人群，是孙乕这样的人。
孙乕原本在鄞州区紫郡 区开了家水果店，做着小本生意。但他敏锐地嗅到了暗藏在 区里的红利。
孙乕把那些常来自家水果店买水果的居民，统统拉到一个微信群里，一旦到货了什么生鲜水果，他第一时间在群里发布。像车厘子的团购，他在 区已经成功组织了好几批，居民提前在群内订购，现场半个小时内一抢而空。
有了第一次，第二次、第三次便驾轻就熟了。现在，孙乕已经形成了一套成熟的 区团购运营模式，他的线下实体店，已经从一家门店发展到了万科金色水岸、中央公园、金地国际花园、东湖花园等10多家门店。
更重要的是，孙乕还创立了一个叫“阿拉团呗”的线上 区团购平台，成为了当前这个热门风口中的一个创业者。
阿拉团呗作为宁波土生土长的一家 区团购平台，于去年10月9日正式上线运营，目前已经进驻了180多个小区。从2014年开始，这家公司就是口碑外卖、京东到家、微信支付在宁波地区的服务商和运营商，积累了一批上游的基地、工厂，中游的批发市场和下游的便利店、超市、水果店。
阿拉团呗的另一位创始人陈豪说：
“我们从原先合作的小区超市、便利店、水果店开始做起，大家都会有一个微信群，熟人拉熟人进群，他们的传播能力非常强大。”
与拼多多、云集这类 交电商最大的不同在于， 区团购从 区入手把信任屏障撕开一道口子，立足于 区的半熟人 交特性打进消费者内部。其中，在微信群里做团购，是获客的必要手段；在小区居民中 召力强、能发挥意见领袖作用又能帮平台做很多事的“团长”，是微信群做大的关键人物。
不过，由于“团长”容易招募，很难成为 区团购的核心竞争力。所以，当用户渐成一定规模后， 区团购平台竞争的核心，便落在了供应链上。
优质的供应链指的是，在采购上，企业能否以最低的价格拿到最好的产品；在物流配送上，能否提高效率降低成本。这直接决定了产品的定价，最终决定了用户是否回购、“团长”能否挣到钱，以及平台的利润空间有多少。
也是在供应链的竞争上，像阿拉团呗这样相对还比较小的 区团购平台，在与一些巨头以及一些有资本加持的平台同场拼杀中，或关乎生死。
3
巨头们已经杀入战场。
去年11月中旬，被定义为“京东直属 区团购平台”的友家铺子小程序上线，与其他 区团购平台一致，主攻二三线城市市场，不过目前在宁波设点不多。
随后，由腾讯投资的永辉涉足 区团购领域，首推单品为车厘子，两人即可成团，单次购买件数没有限制，他们对团长的基本要求是附近要有永辉超市。同时，腾讯又投资了每日优鲜进军 区团购，并把首站选择在了石家庄。
紧接着，凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕。日前，拼多多投资了虫妈邻里团，正式“杀入” 区团购。
而阿里虽然目前为止还没有进入 区团购这个市场，但依旧牢牢抓住 区场景，在其中布局了天猫小店，依靠大数据赋能夫妻店。
今天传出的一则消息说，苏宁旗下一款名为“苏小团”的APP已启动内测，其正是苏宁小店将要上线的 区团购项目。
资本加持的蚂亿团呗、小区乐等玩家，也纷纷抢滩登陆宁波。
伴随着各家 区团购平台在宁波的跑马圈地，一个 区里出现多个平台、多名“团长”，已不鲜见。
心元资本合伙人滑雪认为：
“目前看来，再投资 区电商平台机会不大了，因为资本巨头都已经布局完成，做区域型的可能还有被收购的机会。”
在滑雪看来，面对当前激烈的竞争局面， 区团购平台的快速洗牌在即。平台的核心成功要素，会是产品运营、团队结构和供应链。
东海兴业基金合伙人、副总经理罗玉明直言：
“在巨头中间求生存，难度可想而知。”
事实上，罗玉明认为， 区电商和传统电商事实上是同一个战场， 区电商不过是主流电商在寻找新的增长点，并不是真正的风口。
在他看来， 交拼购、 区团购的最大创新，是流量挖掘模式，但这其实很容易被快速模仿，2C的电商平台已经是寡头垄断的局面，新的竞争者无法生存。 区电商的客户和普通2C电商的客户是基本重合的，而京东到家、饿了么零售和天猫本地仓等这些“大块头”只要出手围剿，可能分分钟就会把新起的 区电商打垮。
阿拉团呗目前正在等待资本的青睐——陈豪他们最近和投资人的会面，甚是频繁。
这些年，在2C的互联 新经济领域，新的风一旦吹起，似乎都会很快变得疯狂，然后很快又会留下一地鸡毛——共享单车如此，无人货架如此……
那么， 区团购呢？
有人看好这种以低价生鲜撕开 区电商入口的方式，评价其有望成为电商新一级的趋势。
有人断言，一旦 区团购的毛细血管被捋清楚，将是另一场资本泡沫而已。
有人预言，今年3月是 区团购融资并购的爆发期。
有人则认为，春节过后就会有一批平台倒闭。
……
留给 区团购平台的时间，也许不多了。
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