怎么做好 络营销

络营销的基本思想与方法学生姓名 一班 络营销的基本思想与方法 络营销的基本思想 络营销思想可以体现在 络营销理念， 络营销基本职能， 站推广基本思想， 搜索引擎营销， 络营销管理， 络营销策略和 络营销方法，企业 站与 络营销， 站优化与搜索引擎优化， 络营销前沿问题探讨等。 络营销思想: 通过互联 手段更好地实现各项 络营销的技能，为增加企业销 售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，建立一个良好的企业 络环境。 因特 的发展渐渐被众多的生产商和销售商所发掘，企业 站的建设与推广是企业 在因特 上扩大影响、发布信息、推广产品、发布广告的必然趋势。从而，因特 也形 成了一个虚拟的市场，有市场就有营销， 络营销因而诞生，相应的 络营销核心思想 形成。 根据对 络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展 络营销的实际情况，可以将 现阶段 络营销盈利模式分为以下三种: 1.整合 络营销盈利模式。 此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种 络营销盈利模 式。它经历了非中间化和再中间化的过程 络营销的基本方法，与 络的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相 一致，体现了人们对 络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。

整 合的 络营销盈利模式主要表现为企业 站+在线销售或订购产品或服务。该模式又分 为两种情况: (1)传统制造业公司建立 站，辅助或直接销售自己的产品，既包括提供在线订购 服务，客户定制个性化产品或服务，也包括通过在线的营销工作促使顾客离线购买。如 海尔，顾客可以在其 站上按照自己要求定制个性化的冰箱，还可以在线搜索产品信息， 并比较、分析和选择。 (2)企业或公司以渠道商的面目出现，建立自己的 站，让消费者通过 上订购来 销售别人的产品。如亚马逊，需要指出的是亚马逊的离线营销工作力度如户外广告牌、 物流体系的建立和维护甚至远远超过了在线营销活动，这也是把亚马逊划为整合的盈利 模式的根据之一。在线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C 模式。前者如ECVV 等，后者如易趣等。 2.跨平台多元业务盈利模式。 现阶段， 络的应用大致可以分成三种平台:交互平台，主要包括通信、交友、和 娱乐三个方面;媒体平台，主要是信息发布;以及商务平台，支持在线交易，既有B2B， 也有C2C。综合门户 站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段，具体发展 过程大致如下: (1) 站+广告。

互联 为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联 媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为 络营销有别于其他种 营销方式的独一无二特性。 络营销（On-line Marketing 或E-Marketing）就是以国 际互联 络为基础，利用数字化的信息和 络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种 新型的市场营销方式。简单的说， 络营销就是以互联 为主要手段进行的，为达到一 定营销目的的营销活动。 络营销指基于互联 、移动互联 平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与 客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户 价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。 络营销活动指商家为发现、满足和创造顾客需求，基于互联 、移动互联 平台， 进行市场开拓、产品推广、定价促销、品牌宣传等活动的总称。 络营销具有整合性、交互性、成长性和经济性等特征， 络营销已成为营销方式 中必不可少的营销手段。 络营销是以现代营销理论为基础，借助 络、通信和数字媒体技术实现营销目标 的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化 会的 必然产物。

络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的 络营销指企业利用一 切计算机 络（包括Intranet 企业内部 、EDI 行业系统专线及Internet 国际互联 ） 进行营销活动，而狭义的 络营销专指国际互联 营销（国际互联 ，全球最大的计算 机 络系统）。就是指组织或个人基于开发便捷的互联 络，对产品、服务所做的一系 列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程， 络营销是企业整体营销战略的 一个组成部分，是建立在互联 基础之上借助于互联 特性来实现一定营销目标的营销 手段。 阿里巴巴集团在2013 年11 月12 日宣布，其双11 促销的支付宝总销售额350.18 亿元。在活跃交易省份排名中，浙江省位居榜首。 双11 期间：40 分钟内，淘宝服装类目就突破10 亿元销售额。1 分钟有9.8 裹，包裹数同比增长1.7倍。处在销售额榜中有7 位的全部为服装企业，领先的为优衣 库、杰克琼斯、GXG、欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司销售靠前的为罗莱 双11购物狂欢节参与商家规模增至2 万家，是两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、 箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3 万多个品牌。

此外，双11 期间，天猫在C2B 预售的基础上进一步升级，推出了先预付再定期配 送的周期购业务，消费者动动手指就能等着牛奶、啤酒等商品按月送上门。数据显示， 目前已经有3 万多“懒人”购买了1000 多万元周期购商品。 作为天猫2009 年以来力推的促销品牌，双十一已然成为一种行业集体行为和商业 现象双十一，各大电商平台均提前或者同时开始促销，以期在这一波购物高峰中分得一 在今日天猫双十一购物节实时成交的现场，天猫总裁兼聚划算负责人行颠曾谈到，淘宝销售额会控制在300 亿元左右，因为物流的承载能力有限。 从上面的数字我们不难看出电子商务对消费者的影响，当然，阿里也只是电商之一 而已，是阿里对市场的前瞻性和其自身的坚持不懈成就了阿里的今天。 天创在十余年的营销实践中率先发现了电商的优势与机会，充分利用自己独有的营 销实战经验与现代的 络营销相结合，总结出了一整套适合原先传统渠道发展的企业的 创新推广模式，为“独轮”企业提供了“双轮驱动的”发展战略，成为市场经济新形式 下的的策划带头人。 2014 年双11 突破571 亿元。 络营销产生于20 世纪90 年代，发展至今。90 年代互联 媒体，以新的方式、方 法和理念，通过一系列 络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易 的新型营销模式。

简单地说， 络营销就是以互联 为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进 行的营销活动。 随着互联 影响的进一步扩大，人们对 络营销理解的进一步加深，以及出现的越 来越多 络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到 络营销的诸多优点并越来越多 地通过 络进行营销推广。 络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化 会的新文化，引导媒体 进入一个新的模