烽火通信2017年年度董事会经营评述

4月14日消息，烽火通信（600498）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

以云计算、大数据、物联 、移动化为代表的新一轮科技革命正在全球孕育兴起，加速重构全球分工体系和竞争格局；国家十三五规划中提出的服务业与智慧制造引领经济增长、创新创业成为发展新常态、保护环境惠及民生支持可持续发展、全球化提升中国在全球的地位和影响力的四大发展目标，以及一带一路、中国制造、智慧城市、互联 +、大数据、安全可控的六大发展举措，为ICT转型提供了基础和商机。要在竞争中立于不败之地，利用新ICT技术在产品服务、业务模式、文化理念、组织架构、IT流程等方面因变而变的数字化转型成为政府、企业乃至每个组织的必然选择。

2017年，烽火通信抓住数字经济兴起带来的机遇，沿着数据传输、计算、存储、治理、分析、应用的价值链，深入布局，推动产品和服务为越来越多的客户所认识和肯定。具体措施包括：

1、集结资源，突破重点，积极进行市场拓展。

国际市场上，积极响应国家”一带一路”倡议，加大国际市场资源配置，市场布局持续优化。

国内运营商市场上，持续挖潜存量，攻克空白市场。100GOTN产品在三大电信运营商集采中技术排名均达到前二并突破多个本地 ；IPRAN及PON产品突破多个本地 ；CDN中标中移动集采，实现多个省份的突破；服务器、存储等IT产品先后在三大运营商集采中入围，IDC、政企项目探索初见成果。

信息化大市场上，产业规模保持增长，对公司经营结构优化提供实质性支撑。完善电力、广电等垂直行业的产品和市场布局，IT类产品实现突破性进展；轨道通信总包领域保持行业领先地位。公司连续两年获得信息系统集成和服务大型一级企业称 ；进入中国政务大数据企业排行榜前10,获评2017IDC中国政务云市场”主力厂商”称 。 络安全产品巩固传统优势，在多个市场获得突破。

服务平台以”放心 络”为抓手，国内市场 络质量持续提升，有效支撑运营商集采；国际市场支撑能力明显提升；制造采购平台着力提升供应链各环节精益生产水平，通过建章立制、拓宽资源，提升成本精益管理水平。

2、开放协同，合作共赢，促进产业稳步发展组建海外研究所，吸纳国际顶尖设计团队，提升烽火高端产品研发实力，支撑烽火在下一代

5G承载技术方面的国际标准话语权；通过与国内一流设计单位开展战略合作，强化信息通信 络整体解决方案，加强总包业务 络规划与技术方案综合实力；通过构建开放性的FitCloud云生态体系，与国内的先进技术厂商、科研院所、行业ISV等机构展开紧密合作，有力提升烽火ICT解决方案竞争力；依托平台聚集优质资源，帮助客户实现企业云的持续改进，楚天云模式成为政府购买云服务的典型成功案例，初步构建”互联 +政府服务”和”互联 +健康”的生态圈；通过增资光电子创新中心等手段，重点加大公司在关键领域的技术和产业布局；完成新一期定向增发，募集资金17.75亿元。

3、机制优化，共建共享，增强组织合力通过制度流程及相应IT系统的协同共享，瞄准端到端主业务流程，优化机制，提高企业运作

效率；提升公司研发模式对于快速变化市场需求的响应能力；明确供应链各业务职能，重点改进及时交付，提升客户感知；通过提升计划能力、压缩交付周期，合同端到端交付和库存周转均有所改进。

4、多措并举，激发员工的内生动力和创造力

通过加大部门薪酬政策自主性，鼓励有能力有冲劲的员工叠加业务活动，落实”能者多劳、多劳一定多得”的理念；通过在国际化战略、新业务战略中各项薪酬、职业发展、重大激励等政策牵引，鼓励青年员工横向流动、多元发展；打造基于”互联 +”的丰富多彩的学习方式，为员工搭建一个充分展示、分享及共同学习的平台，锻造更有朝气、更有活力、更有战斗力的队伍。

二、 告期内主要经营情况

2017年，是烽火实现”十三五”转型升级目标的关键一年，公司贯彻新的发展理念，以ICT转型拓宽发展空间，注重创新、优化资源、深化变革，不断推动产业结构转型升级，企业经营获得新突破。截至 告期末，公司总资产达291.25亿元，同比增长19.75%;归属母公司所有者权益952,762.48万元，同比增长30.88%;公司全年实现营业收入2,105,622.47万元，同比增长21.28%;实现归属母公司净利润82,496.34万元，同比增长8.49%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

在全球信息化进入全面渗透、跨界融合、加速创新、引领发展新阶段的大背景下，数字经济正在成为经济增长的新动能，不断为全球经济复苏和 会进步注入新的活力。中国数字经济已成为全球第二大数字经济体，成为世界数字经济的”中国样板”。十九大 告提出建设创新型国家， 络强国、数字中国、智慧 会是信息通信业义不容辞的历史责任。国家深入推动互联 、大数据、人工智能和实体经济深度融合，培育新增长点，形成新动能，也为信息通信业提供了难得战略机遇。5G作为下一代通信核心技术，更大的带宽、更高的速度、更低的时延，以及面向万物的全连接，将会给产业带来新的发展机遇。

为应对产业生态的变化，国内外电信运营商已纷纷进行 络转型和业务转型。一方面，通过SDN/NFV等核心技术打造一张硬件通用化、功能软件化的智能、高效、低成本 络；另一方面，通过发力数字化服务，延伸业务范围，从通信服务运营商向集成化信息服务运营商转变。烽火通信既要面对 络重构带来的产品、技术层面的挑战，又要面临产业价值由硬件向软件、由CT领域向IT领域、由传统电信业向泛在行业转移的风险，同时更将在行业信息化、云服务等领域和运营商直接竞争。

烽火将直面这些机遇与挑战，沿着数据传输、计算、存储、治理、分析、应用的价值链，深入布局自主可控的生态系统，推动产品和服务为越来越多的客户所认识和肯定；我们将推动”超高速率、超大容量、超长距离”的三超技术进一步升级，让海量数据（603138）跑得更快、更远，帮助更多人迎接5G时代的到来；坚持不懈地推动行业信息化进程，帮助广大的政企客户走好数字化转型之路；积极推进云数据中心、云计算以及智慧城市业务，大力布局行业应用软件，不断提升自主安全可控的能力，提供垂直整合一体化的端到端行业解决方案。

(二)公司发展战略

立足光通信一个主业；坚持自主创新和人才强企两大战略；拓展国际、国内运营商、信息化三大市场；完善营销服、制造采购、技术开发和信息化管理四大平台；努力实现”十三五”期间有效合同额、人均销售收入、国际销售占比、净资产收益率、主要产品竞争力五方面目标，向世界级卓越企业全面迈进!

(三)经营计划

2018年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年，也是公司”十三五规划”承上启下关键之年，公司将以”聚力攻坚提质”为年度主题，明确发展方向，打造差异化优势，拓展新客户群体，落实流程执行，锐意进取，埋头苦干，确保战略规划得以落地。具体工作围绕以下几个方面：

1、以更宽视野进行市场开拓国际市场：保持对重点客户持续跟进，提升区域市场销售规模，紧紧抓住国家宽带建设的机

会窗口，迅速提升市场份额，完善产品布局；推动新产品、商业模式的落地，打造更多的海外样板工程；提升立体客户关系和项目运作能力，持续强化风险管控能力，加强团队凝聚力。

国内运营商市场：以”5G”和运营商转型为切入点，进一步扩大新产品导入的种类和规模；精细化运作地市客户关系，下沉经营单元，保障集采策略的有效落地；积极适应新的业务模式，探索应对方案。

信息化大市场：深挖行业需求，拓展市场深度，形成有竞争力、有粘性的解决方案；加快商业模式探索，做大项目型业务，做精产品类业务，做强行业信息化业务，做熟运营类业务；加快新产品布局，继续优化渠道分销体系，增强市场抗风险能力。

2、以更快步伐提升技术优势

信息基础设施建设领域：持续完善5G承载方案，重点突破FlexE、超低时延、超高精度时间同步等技术和产品开发；推进SPN、IPRAN、OTN波分承载设备和方案验证；推进5G承载的技术预研；加快服务器、存储器产品自主开发，满足用户定制化需求；积极推进自主光棒的产品释放和规模量产，推进特种光纤技术突破及海底光缆认证，提升棒-纤-缆的全产业链整合能力。

信息化应用领域：以FitOS产品为核心，持续打造从数据中心基础设施到上层应用软件，从硬件设备到虚拟化应用软件的端到端解决方案，扩充和完善产品系列；聚焦形成新的有代表性的行业应用软件及解决方案，以大数据、工业物联 为核心，构筑云应用生态系统；以技术创新为引领，建立烽火在公共大数据平台、数据治理、数据服务等领域的行业影响力，构筑烽火ICT生态圈的核心竞争能力。

加强技术专家队伍的建设，提升行业技术话语权，夯实公司品牌和市场竞争力。

3、以更高要求提升企业运营质量

关注国际定制化产品需求，推进交付执行力；推动系统工程、技术评审体系等过程业务活动的细化和落地，提升产品质量和可靠性；优化产品规划，以灵活快速的开发能力，实现产品在多个产品线的协同共享；建立规范的对外服务、对内运营等级体系，进一步规范解决用户问题的服务流程，同步开发多样化的服务产品，实现提升客户忠诚度和拓宽公司业务增长点的双重目标；实现客户订单交付的全流程管理，实现物流高效安全；引导小采购向大采购转型，推动公司利益最大化与供应链伙伴发展的双赢；深化精益生产理念，推进智能制造建设，进一步提升生产效率，降低成本。

(四)可能面对的风险

1、技术开发风险公司所属行业技术含量较高，随着光通信技术的快速发展，掌握关键技术，不断进行技术创

新对通信制造企业的发展至关重要。公司如不能坚持科技创新，持续跟进国内外通信行业最新技术，把握客户最新需求，加快新产品的研发速度，保持国内领先地位，则公司将面临着市场占有率下降，产品被竞争对手新产品替代的风险。为此，公司将坚持以创新为驱动，继续打造更加完善的技术创新体系；同时将借力资本市场，实施资源整合，快速形成新的核心竞争力。

2、人才风险公司作为一家高科技企业，竞争的关键在于人才竞争，特别是新业务的扩展，更需加大人员和

资金的投入。公司将不断完善现有的激励制度，通过培养招聘高学历人才、引进成熟型专家人才、开展产学研合作等方式，多措并举，不断充实、壮大、优化公司研发技术队伍。

3、汇率风险

目前，人民币汇率的定价机制更加市场化，汇率波动幅度有所加大。公司海外业务规模逐年增大，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。为此，公司将加强监控外币交易以及外币资产和负债的规模，并通过优化出口结算币种以及运用汇率金融工具等各种积极防范措施对可能出现的汇率波动进行管理，减少因汇率变动对公司盈利能力产生的影响。

4、财务风险伴随公司经营规模不断增长，生产经营过程中的财务活动日益复杂，所面临的运营和财务风

险依然存在。公司资产质量仍需提升，资产结构有待改善，运营效率和盈利能力有待提高，营运资金管理尚有提升空间。财务风险的存在可能会对公司盈利造成影响，影响公司的良性健康发展。

针对这些问题，公司将进一步加大应收账款的回收工作及存货的盘活力度，实现现金回流，提升运营效率，改善运营资金管理。在保证整体经营资金需求基础之上，积极拓展融资渠道，调整融资结构；同时，加强资金规范化和精细化管理，提高资金使用效率，控制融资规模，降低财务成本，巩固公司资金链的稳健性。

四、 告期内核心竞争力分析

1、引领行业技术发展

烽火通信始终专注于民族光通信事业的进步与发展，将”最大限度地挖掘光纤潜力，造福人类 会”作为自己的使命，自成立以来，始终专注于全球信息通信事业的进步与发展，积累了对人类沟通方式的深刻理解和创造力。公司继续保持在高端、核心关键技术方面的研发投入，产品和技术创新取得重要进展：开展5G承载预研工作；100GOTN芯片取得研发突破；自研400G光模块产品成功发布并完成国内、国际的正式商用；基于SDN/NFV的电信云整体解决方案在多个省份部署；融合CDN产品实现全国性规模应用；ODN自主高速100G相关技术实现突破。

2、产业布局优势烽火通信的主营业务立足于光通信并深入拓展至信息技术与通信技术融合而生的广泛领域，

拥有华中、东北、华东、西北、华南、西南、南美、南亚、北非等产业基地，以及全资、控股、参股等数十个子公司。公司在全球50多个国家构建了完备的销售与服务体系，产品与服务覆盖90多个国家和地区，已跻身全球光通信最具竞争力企业十强，并成为我国智慧城市、行业信息化、智能化应用等领域的领军企业。