【九】
好了，番外暂时先说这些吧，主线任务的戏份起码短时间不会出现了，毕竟刚刚她在旁边看完我还没码完的草稿，很不满的让我多写写这几年的工作经历，把疑似舔狗的内容删掉。
让我们回归工作吧。
不知不觉我离开家乡哈尔滨正好两个月了，也收到我第一份满额月薪，虽然扣完五险一金只有四千四百多，但我现在属于驻外出差，每天都有六十元补贴，也就是说一个月我有六千五左右的收入，关键是，不用掏钱住酒店，不用担心交通，每天还有17元的餐补，除了996以外，对于刚毕业四个月的学生来说，已经非常不错了。
也在这正好的两个月，我终于签了自己的第一单。
12月7日，我没有参加今天的早会，而是早早和我的临时搭档-代理商的女同事，前往广佛某专业市场，没办法，我现在还一单没有，商机也很少，距离广州之旅结束还有二十个工作日，二十天决定我的生死。
现在电销不如派单，为什么这么说呢？
这里我简单解释一下，已知我们公司产品是做企业管理软件的，也就是ERP，针对中小微企业的通用行业ERP，客单价高的可以到六位数，低的三四位数也能成交，电销话单前文介绍过，大多都是企查查等导出的，所以基本都是企业性质，体量下限才是专业市场的门店级别，这类客户就算有意向，在无法面对面聊的情况下，我的销售经验必须要靠现场给客户讲软件功能看软件操作才能顺利进行，客单价高，难度也高。
而专业市场派单的话，第一次去东莞某市场的时候我已经写过，都是商铺，而且老板基本都在店里，能面对面介绍沟通，产品轻应用，价格便宜，成交也会相对简单。
可惜，我不是天才，其他人不是傻子，我能想到的，其他人早就想到了，大家现在都有了不被淘汰的一单，所以都在为涨薪拼命拜访客户，一共四家代理商公司团队，四个组，十几个小组，不管是广州市内的各个专业市场，还是市郊的市场，一个月的时间，怎么都能扫的差不多了。
没办法，只能死马当活马医了。
意想不到的是，就在这次派单，我连续出了两单，并且第二家就在第一家的隔壁，同时我也很纠结，因为第一单的性质。
第一单客户在我拜访的之前，已经有人在跟进了，是其他代理商的同期学员，他们给客户一个很优惠的价格，已经到最低价了，我在知道这件事后，敏感的有了一个答案，这个客户大概率会成为我的第一单，只要我能把价格再压低一点点，就可以拿下。
然而我很纠结的点在于，我还没有把身份摆正成一名真正的销售，毕业四个月还幻想同为管培生的我们一条心，我不应该抢别人的客户，包括我的临时搭档，代理商的女员工，也不建议这样。
我给我的队长发消息，说明情况，只有一个回答，最好别签。
我：那我第一单怎么办？
他：你要实在想签下来也可以，但不能低于最低价。
半小时后，我拿着合同和转账记录走出店铺，我用自己垫了两百的方式，让客户当场签了合同并付款，又过了半小时，我在隔壁店沟通出了意向商机。
第二天，我没有告诉代理商的女员工，独自又去那家店，把单子谈了下来，和第一单同系统同站点，成交价拉高第一单将近一千块，当场付定金。
在连成两单的周日，我也和代理商的实施员工一同为那家客户做实施，同时收尾款，我是同期学员里唯一一个主要参与实施的人。
这两单可能价格都不高，但是给予我充足的信心，接下来的二十天，我接连参与谈下大单，其中一单，还是当期成交金额最高的，也就是，我离开广州后才成交，但是除了商务全程我都参与其中的第五单。
【十】
前四单结束，十二月过半，我本想后半个月就这么摆烂了，但是没想到本是帮助同组同事的一个行为让我有了第五单，也是本期所有学员签的最大一单。
故事当然还是在派单，具体哪个位置我现在记不清了，只知道那个市场要比之前去过的都高级一些，之前都是平房小商铺，这次基本都是二三层小楼，可惜市场没有多少人，扫得我也是兴趣缺缺，正好下午有个同组的同事在我附近，找我帮忙，我就赶了过去。
是个什么忙呢？他拜访的一家公司，使用我们公司的产品，那款产品是我们公司将近二十年前研发的，卖个他的人也不是广东的代理商，是广西那边的，整体 价没什么问题，每年的服务费很高，原因是该公司的业务不断增长，体量已经涨到了1.6亿，因此使用软件的用户剧增，尽管多加维护，还是不稳定，功能也很难再满足他们的需求。
于是，我和他一起去拜访了那家公司，结果吃了个闭门羹。
这个老板根本不信任我们，服务他的代理商合作多年，他从没有怀疑过他们，如果只是单单吃闭门羹就算了，他们的员工跟我们抱怨了很多现用软件的问题，然后和我们说，老板知道我们来了，在谈业务让我们先等一会，我们等到五点，他们员工说，老板说我们是黑代（没有产商授权代理的销售公司），让我们离开。
这个我不能忍，你说你公司习惯用这个产品了，或者今天很忙让我们改天再来，我觉得都可以，我理解。
我一个产商总部的人，怎么就成了黑代了？
我要来了老板的电话，打电话敷衍我几句挂了，然后我加微信通过，我给他发了一长段文字，截图就不截了，但是我复制一下：
他：名片？
我：我的？
他：对
我：你是想确认我的真实性吗？
他：对
我：（发了名片照片）
我：不好意思，我不清楚代理商是怎么和你说的，但是（我的公司）自成立至现在三十年来只有一家分公司在（某地），（我的子公司）只在北京，其他都是我们的代理商，你可以核实我是否撒谎，但是你的分店（1）和（分店2）店长都说软件经常卡掉开不了单据无法准确对账是事实，（二十年前的老产品）作为总部二十年前开发的产品，一千的产品，本身就难以支持18个仓库，22个站点的提（体）量，如果公司继续发展，大概率会数据瘫痪，我今天来就是了解问题解决问题，代理商优先是赚钱，我们是来服务的，你可以相信代理商不相信总部，不过未来如果发生什么解决不了的问题，我们已经负责的告知了，最后祝你生意兴隆，生活愉快
他：下周约你来见面
然后，我回去和队长说了这个情况，我们就安排人上门了。
他先让我们等了三个小时，然后用广西代理商是我们公司分公司的事情，说出对我的不信任让我们离开，然后我在微信中先是证明我们公司只有一个总部，但不对这个信息解释，让他自己去联系广西那边的人，关键点在于把他们员工和我抱怨软件的话都复述给他，因为既然他们员工都能跟我抱怨，那身为老板的他，如果也在用这款软件查看 表信息的时候，肯定也会有同样的感觉，毕竟他们每年都会付给广西代理商不小的服务费用，最后我会告诉他，我们这次来是身为总部解决问题的，你不需要解决，后面真出了问题，不要埋怨厂商的产品，是你们自己把我们拒之门外的。
这一单，在我发泄怒气般的告知后，我们上了门，不过也有个小插曲，中间我有让我帮助的那个同事去上门，我就不去了，毕竟是他的单子，他拒绝了，所以最后还是我的单子。
成交的价格就不说了吧，反正所有的单子对我们来说都没有提成，因为我们签单属于协助代理商打单的行为，动作是直销，本质还是分销，主要我现在也忘了多少钱成交的，只留下了当时的聊天记录。
最后的几天，我把我的所有挖掘的商机都交给了代理商，在我下一站路途中，成交了第六单，不过，这些都不重要，最重要的是，艰苦的广州之旅在上半场、中场、下半场的酒局中拉下帷幕。
但我的故事才只是过了三个月，第一场休息，后面我要作为队长，带三个同事前往杭州。
临近元旦，我也回到了我的家乡，哈尔滨，可是，此时我却突然发生了我都不清楚的心理障碍现象。
我回家了，本因为我会很开心，很放松，可是没有，我从落地的那一刻心情都是紧绷的。
至今我都不知道那段时间我怎么了，无法和家人正常交流，没有定闹钟还是凌晨一两点睡，睡到八点起，醒来就坐在床边发呆，不想看手机，打开就只看工作。
我爸妈那三天很难，不断引导我说话，甚至想让我不干了回家，去看心理医生。
我很努力的想正常的回应他们的关心，到头来只有一个“嗯”。
我太难了，离家在外一直给自己心理暗示，这工作没有很难，压力不大，我都挺过来了，回到家后，突如其来的放松，都没能缓解我一直紧绷的情绪，我不知道该做什么，我不知道该怎么放松，我不知道要怎么调整。
我的健谈，都是装的，我的本质还是一个“自闭的 恐”。
我没有来及调整过来，没有让父母安心，没有时间给我好好说说我这三个月的经历，元旦三天就匆匆过去，又登上了飞机，前往下一站-杭州。
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