商家产品宣传图。
全民健身热潮翻涌，健身镜似乎成了“收割”用户的新利器。
“把健身房搬到家里是一种什么样的体验”“真人1V1，镜面教学更专业”……广告宣传中，健身镜成了直击线下健身房痛点的黑科技。
大众质疑声浪并未影响这一智能产品悄然走红，而资本也早已入局。
据业内人士透露，市面上现有的健身镜或者智慧屏等产品接近30款。如若算上具备生产完整产品能力的厂商，或者核心供应链企业，这条赛道已经云集了上百家企业，“百镜大战”一触即发。
单品售价可高达8000多元，健身有“魔镜”？
健身镜吸引国人目光，同样选择直播，并试图刮起风潮。
6月中旬，FITURE魔镜旗舰版出现在薇娅直播间，售价3199元。据悉，FITURE携手薇娅直播间让利促销，共吸引超过440万人次用户观看，并实现全渠道单日产品销量超3000台，创造了智能健身镜领域的新纪录。
近一个月以来，健身镜不断刷存在感。
5月19日，亿健魔镜首次亮相，宣称魔镜除了担任“健身教练”的责任之外，还拥有游戏功能，告别传统单一的运动模式，让运动富有趣味性。约一周后，咕咚在北京发布“FITMORE”智能健身镜，售价3999元，并打出家庭健身牌，“既满足了现在大众想要的不受空间、时间限制的健身需求，同时还带来了智能化、科技化的家庭健身服务”。
5月底，乐刻运动即加入这一赛道，推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR，官方售价2699元。
实际上，健身镜并非新鲜事物，只是在国内市场尚未被熟知，智能健身镜产品所属的家庭健身市场也只是处于“培育期”。
此前，Mirror（一款可以指导健身计划的镜子）被美国《时代周刊》评为2018年年度最佳发明之一。据 道，谷歌2019年发布的年度热搜榜中，与健身相关的信息搜索频率涨幅最高的一个产品就是健身镜。
据业内人士透露，市面上现有的健身镜或者以大屏为显示形态带健身/智能健身功能的产品（智慧屏智慧盒子之类）接近30款。
真人教练VSAI教练之争
当下，较高身价显然制造了健身镜与消费者之间的距离。
夏女士有意体验智能健身镜，最终却并未下单，原因是对这一产品仍有顾虑。“虽然足不出户也能健身的诱惑很大，但我还是喜欢真人教练告诉我哪里不规范”。
夏女士提出几大疑问：它真的可以精准地纠正我的动作吗？4000块的私教虽然没多少课，但是去了还是有用，花4000元买健身镜，真的有用？
但是，健身镜并非没有市场。王先生近期就下单了一款智能健身镜产品，看重的就是“它可以替代健身房的操课，我不用跑出去以及时间可以自由把握”。
经常加班的马先生没有时间去健身房，无意中看到这个产品，如今在他看来，使用健身镜达到了高效健身的效果。而可以宅在家里健身，也打动了谢先生，“买它主要是给媳妇儿用，帮助她产后恢复身材，不用出门，健身带娃两不误。”
尽管在消费市场有些遇冷，但并不妨碍商家“一头热”，瞄准健身新概念以及未来的增值服务。
韩伟表示，所谓智能健身镜，镜子其实只是一个载体，是家庭健身场景里，消费者可以选择的一个工具。作为市场的参与者，在教育市场、开拓市场的过程中，面前的健身镜不是一个硬件产品，其本质是一个“内容+运营”的产品。
“我们致力于打造一个健康的产业闭环，未来，我们不依靠硬件赚钱，而是靠提供内容、服务赚钱，消费者买一个镜子的花费可以很低，但是会愿意为我们提供的优质内容和服务付费。当下，有些人觉得买健身镜是交智商税，很可能是因为当下大家产品做得不够好，可能只有硬件、没有内容，或者是运营逻辑不合理，导致健身镜给人负价值产品的印象。” 韩伟说。
谈及消费者顾虑，韩伟认为，健身镜无法取代私教，就如同与堂食相比，外卖在口感上、温度上不可避免的有一些损失。“这是一个相对体验的问题，为什么大家还是接受了外卖？一方面，我们的AI技术会随着消费者需求的提高而不断改进和提升，另一方面，在我们的健身镜课程里，其实也有真人私教课，消费者可以在家里和真人教练进行线上互动。”
对于看好健身镜，FITURE联合创始人兼总裁张远声认为，FITURE魔镜解决的是健身的“开始难”和“坚持难”两大难题，而这是中国健身用户的人口渗透率偏低原因。
“智能健身和健身房的关系其实是互补的。”张远声称，其最终目标是达到具备完全自主动作交互的智能健身L5等级，健身镜可以比肩真人私教。
“我们选择‘硬件+内容+服务+AI’的模式让FITURE魔镜能给到用户一个整体的解决方案，为他们提供交互式内容的智能健身体验。”张远声说。
“收割”有术：会员费一年千元，“7800元已经是量产定价”
会员到期之后，消费者可以自主续费，价格在1年1000元左右。不续费的非会员也有免费内容可以使用，包括100节左右从初阶到高阶的课程，可供日常锻炼所需。据客服介绍，免费课程包正在持续扩充。
这也就意味着，能保证或不断提升用户的续费率，也是企业改善技术、内容、服务以及 区等各方面体验来满足甚至超越消费者预期的动力之一。
韩伟称，目前，国内居家健身的市场仍处于需要被教育的阶段，其推广运营过程中，也希望消费者可以认识到，他们不是在为镜子买单，而是在为身体投资。作为从业者，希望等市场做大了，产品可以批量化应用的时候，单品价格能够进一步降低，甚至降到1000元以下。
不过，在张远声看来，消费者对于智能健身镜这样一个新品类的产品价格有如此反馈，其实很正常，也符合公司最初预期。
“在我们已经推出两款产品中，FITURE魔镜尊享版7800元的定价其实已经是按照规模化生产的成本来定价的了。单就价钱而言，第一，定价中硬件占6600元，只是1个智能手机的价钱，考虑到它的使用寿命比手机长很多，真正的消费门槛并不算高。第二，对比健身房的年卡价格来看，我们1200元的包年费用与此相比是相当便宜的，每月的费用只是单节私教课的1/5，并且能把健身房搬到用户家里，有丰富的课程体系和AI交互。第三，健身真正的成本不是价格，而是时间，FITURE魔镜可以让用户抓住碎片化时间来健身，从而节约大量的时间。而定价4800元的魔镜旗舰版，在我们的战略规划里正是一款能够让更多的人接触到交互式内容的智能健身的一款产品。” 张远声说。
关于未来能不能出现更低价位的产品，张远声表示现阶段还不太可能。因为从体验来考虑，如果定价在1000元左右，这个产品能否给到用户一个完整的解决方案，他表示怀疑。
资本加持，能撬动多大市场？
韩伟称，早在3年前，就有意入局，同时开展考察和调研工作，新冠疫情突袭，使得线下健身门店受到重创，但是，对家庭健身市场起到了催化作用。他认为，如果三年之后，这个市场会得到大爆发，入局最好的时机就是当下。
健身镜闯入健身赛道掘金，自然不能少了资本助力。
据了解，乐刻运动和FITURE今年都已经斩获新的融资，通过其背后的投资方名单，也可窥见资本对于这个市场的浓厚兴趣。
据悉，全明星基金、君联资本、DST Global、Coatue、红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI、IDG 资本、高瓴资本、凯辉基金、华兴新经济基金等均看好这个赛道。
金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示，健身是一个千亿级的市场，同时又是一个强体验型的市场，对产品和服务的要求非常高。
《2021年大众健身行为与消费研究 告》显示，2021年大众健身年平均总消费为5670元，相比2020年提升35%。其中，女性体育消费显著增长，平均总消费达到6362元，相比去年增幅近50%，在购买健身卡及私教课程等方面显著高于男性。
值得一提的是，89%的受访者认为体育健身智能化是必要的。健身器材智能化的具体需求主要是“软件+内容+饮食+健康”管理，呈现产品服务综合化发展趋势，合计47%的受访者期望健身器材搭载健身指导、智能健身和智能健康管理功能。
而对于公共健身场景，超过22%的受访者期待“更加智能，能量化锻炼效果”。作为普遍的智能化健身方式，70%的受访者借助运动软件APP锻炼。
不过，健身镜进入市场并非坦途。韩伟说：“机遇尚需等待，挑战很多。在美国，这个市场已经成熟了，但是在国内，还处于起步阶段，我们面临的问题非常多，比如如何设置课程时间、直播还是录播、流量怎样能够弄起来、背景的互动怎么去做、消费者为什么会买单……成百上千个问题需要我们去逐一解决。”
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