中山之相乐池以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱，乐池曰：『吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱何也因辞而去曰：『公不知治，有威足以服人，而利足以劝之，故能治之。今臣，君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得操其利害之柄以制之，此所以乱也。尝试使臣彼之善者我能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而不治/p>
译文如下:
中山国相乐池率一百乘车马出使赵国，挑选门客中有智慧才能的人作领队，中途车马散乱了。乐池说：“我认为你聪明，就派你做领队，现在中途队列却散乱了，为什么客听他这么说话，就要辞别，说：“您不懂得管理原则。有威势足以制服人，有利益足以鼓励人，所以能够管理好。现在我却是您年少位卑的门客。由年少的管理年长的，由位卑的管理位尊的，又不能掌握赏罚的权柄来制约他们，这才导致了队列散乱。假如让我有权，对表现好的我能封为卿相，表现差的我能砍了他们脑袋，哪有管理不好的道理呢/p>
上面的类似的记载，《史记》载孙子进兵法十三篇与吴王阖闾，吴王看后大悦。吴王让孙子用宫女演练兵法，宫女不听将令，于是孙子斩吴王喜爱的两个妃子以示众，演练终于成功。吴王虽然心痛，但也看到了孙子的军事才能，于是拜孙子为将军。吴王在孙子的辅佐下终于实现了“西破强楚，北威齐、晋，南服越人”的霸业。
管理者没有赏罚的工具， 其它的都是虚的，即使你是孙武。
小的企业，特别是软件行业中，常常是赏罚不明，干多干少一个样， 甚至是干好干坏一个样。
如果你是直接管理者， 你能否如孙武一样，善用赏罚。
如果你是高级管理者，你有把赏罚的权力赋予中层管理者吗p>
对的行为得到奖励，才会有更多的人去做对的事情。
错的行为受到惩罚，人才不敢去做错的事情。
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