十年，英方软件的变与不变

在灾备领域耕耘了多年的英方软件，于2015年祭出“云灾备”的杀手锏，为更多人所知。他最初推出云灾备服务时，灾备行业一些公认的领导者还在按兵不动。正是凭借概念、技术或商业模式上的“一招鲜”，许多创业公司才能在传统市场的夹缝中开辟出一条新路。当时的英方软件就是这样一家典型的“小而美”的创业企业。

2016年，笔者第二次参加了英方的媒体沟通会，会上他们发布了一本灾备行业白皮书。英方软件当时给笔者最突出的印象是：他和阿里云等一些快速发展的云平台有非常好的合作，这让他的云灾备有的放矢；除了软件，英方软件还有外观漂亮、精巧便携的“硬件”，方便本地用户灾备上云；最让英方软件感到自豪的是，他拥有可以媲美国际大厂的数据复制技术，这也是英方软件的立足之本。

核心是数据复制，技术落地的“一招鲜”就是云灾备。这既能凸显英方软件的差异化竞争优势，又符合云计算发展的大势。英方软件乘云而来。大量实践证明，很多创业公司难逃“跟风”的命运，当“风口”在的时候，还能一帆风顺，但在“风口”过去后，由于能够保证公司长期发展的核心技术、专注力和扩展性缺失，使得某些曾经风光一时的创业公司最终从先驱变成了先烈。

不可否认，云灾备成就了小而美的英方软件。不过，灾备只是数据复制技术的一种应用和体现。《三命通会》中有云：飞龙离天，随云入渊；潜龙在渊，随云上天。从灾备到数据安全，再到数据复制，英方软件更加专注于软件本身，专注于软核心、硬科技，也希望未来有更大可以施展的空间。

如果从2009年6月公司北京研发团队成立算起，英方软件已经在行业立足十年。都说“十年磨一剑”，十年后的今天，英方软件这柄宝剑不仅更加锋利了，而且变得更加厚重。

生态即渠道

理念、技术与市场，对于成功的企业来说缺一不可，对于一个成长中的企业就更为关键。在“小而美”的阶段，英方软件得益于云计算的快速兴起，不断夯实以数据复制为代表的技术基础，在今天走向更广阔的数据管理领域的时候，市场和销售能力则成为一个严峻的考验。

如何实现增长企业都有自己的独到之处。建立完善的渠道体系，拓展市场覆盖这是最基本的。在此基础上，云计算时代对厂商来说最大的挑战来自生态。云计算本身就是一个庞大而复杂的生态，没有一个厂商能够仅凭单打独斗就可以满足用户的所有需求，所以必须找准自己在生态中的地位，然后最大程度地联合生态中的各类合作伙伴，才能为客户提供适合的解决方案。

建立生态并不是那些所谓的大厂商的专利，所有厂商，无论规模大小，也无论处于生态链中的什么位置，都在建立以自己为中心的生态圈的同时，也融入到其他大大小小的生态中。

作为一家软件厂商，英方软件首先就要抱着开放的心态，主动“被集成”，融入到各类相关的解决方案中；在渠道层面，无论是像华为这样的IT厂商，还是像AWS、阿里云这样的云服务商，都是英方软件最好的渠道通路；英方软件还与像Infortrend这样的硬件厂商合作，基于产品的互补性，打造新的解决方案，为用户创造更多价值；另外，英方软件自己的渠道体系也在不断打磨之中，依托于全国9个大区，在进行区域深耕的同时，还将区域与行业结合，以用户为导向，不断完善代理商体系。

9月18-20日，2019年华为全联接大会将在上海举行。作为华为生态圈中的一员，英方软件今年将连续第四次参会，将展示AI时代下的数据可能，以及基于数据复制与管理技术的数据安全、灾备、业务连续性和数据治理四大板块。

这一次，你可以清楚地看见英方软件的变与不变。

编后记

无论是小而美，还是大而全，只要是在正确的时间做正确的事，就能保证企业在正确的道路上勇往直前。作为旁观者，笔者可以说见证了英方软件最重要的成长阶段。说实在的，英方软件的成长速度有些超出了笔者当初的预期。英方软件不仅抓住了“灾备”这一刚性需求，而且善于求变，将自己的长处和优势与“数据”这一智能时代的核心无缝结合，实现了可持续增长。

都说得数据者得天下。今天，无论是后端的IT基础架构，还是前端的各类应用，特别是AI应用，无不以数据为基础。说到底，灾备的核心也是数据。从灾备到数据管理，这是水到渠成的事。英方软件并不是第一个吃螃蟹的人，却是看得最清、走得最坚定的其中一个。

围绕数据做文章，大家都懂这个道理，但是能不能做得到能做得好实践来检验。

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