文章目录

• ????? 以华为P30为例挖掘产品卖点
• ????? ① – 如何挖掘产品功能特点
• • ?? 看产品说明书
  • ?? 官方介绍
  • ?? 官方发布会
  • ?? 产品评测
  • ?? 找内部同事咨询
  • ?? 整理挖掘的产品功能
• ????? ② – 如何调研用户和使用场景
• • ?? 同类产品用户评价
  • ?? 官方发布
  • ?? 用户集中的 BBS 或 群
  • ?? 调研结果记录在表单内
• ????? ③ – 提炼价值
• ????? ④ – 挖掘产品卖点 – 小节

上一章节我们了解到写文案与用户之间的接触点会有哪些，基于接触点我们看到了具体的形式是非常多的。虽然形式非常多，但是这些形式也被我们总结成了三种类型文案。接下来我们就学习一下这些文案的具体撰写，首先在写文案之前，我们需要先了解产品的卖点。不管它是实际存在的东西还是虚拟的一款产品，其实都需要知道它有什么样的立足点、吸引用户的地方，我们 才能够把文案撰写下来。接下来我们就来学习一下 “发现、找到产品卖点” 的一些技巧。

????? 以华为P30为例挖掘产品卖点

首先我们需要知道找到产品卖点的一般基础路径包括以下四个步骤：

• 挖掘产品功能特点：产品有什么样的功能，是我们第一时间需要了解的。
• 调研用户和使用场景：比如了解使用产品的用户都有哪个群体等等；不同的人群使用产品的场景也不一样，比如有人是在办公的时候使用，有的人是在下班的地铁上使用…
• 提炼功能价值：基于产品的卖点，应用到目标用户的具体场景上才会产生具体的价值。否则的话用户只会觉得功能很厉害，但是却用不上。如此将卖点与功能关联在一起，才是提炼功能价值的基础。其核心的本质就是，为目标用户提供了怎样的价值、解决了怎样的问题。
• 筛选用户和主要卖点：筛选出目标用户与主要的卖点，如此将用户与卖点关联起来的场景是非常多且丰富的。在写文案的时候聚焦这些关联的场景，去按照优先级排序这些主要的卖点，会更加的得心应手。

?? 官方介绍

第二个就是看官方的介绍，一般情况下官方都会在 和 ，都会有商品的详细内容介绍展示出来。所以在这些内容上，我们也可以看到。

比如说最新版本的 ，内置 除此之外，也会有

所以通过官方的介绍，我们也能够梳理出他们想要推送给用户的卖点可能会有哪些。

?? 产品评测

官方自己提出的焦点往往会出现 “王婆卖瓜，自卖自夸” 的现象，所以我们还需要去看一些产品评测的文章，尤其是一些第三方产品的评测，因为第三方会比较中立的答出产品的优势与劣势。

?? 整理挖掘的产品功能

这些卖点可以整理出来梳理到 excel 内，看看都提到了哪些 的功能，如此就区分出了 。

以 “华为P30” 为例，经过梳理之后我们可以得到以下这些内容。比如主打的 ；同时它也不断在强调自己的核心专利技术 与其他芯片相比更具有哪些优势，还有在拍照这件事情上自研发的 有哪些优势；还有一些是噱头类的宣传点， 听起来都非常的高大上，听起来非常的有噱头。

?? 用户集中的 BBS 或 群

有着相同爱好、兴趣的人也会经常在 络上扎堆，所以接下来我们的办法就是去用户集中的 或者 里逛一逛，同时也思考一下华为旗舰机会与哪些头部品牌做对标。据我所了解，第一个对标的产品是 ，第二个则是 。

所以在这些 BBS 和 群里面可以看到大家比较多的对于苹果的评价，以 为例，大家都普遍的认为 。

而 在这些地方着实下了一番功夫，做了很多的改进，而这些改进对于对标的产品用户来说具备很好的吸引力。

再有一个就是我们的上一代产品，针对上一代产品我们是否有在新一代产品上进行了优化，了解在 都有那些槽点，这些槽点如果得到了改进的话，在新一代的 上对于用户来说也是一个不错的吸引力。

?? 调研结果记录在表单内

到此为止，通过上述的4个步骤可以收集到很多产品的功能，并且能够对应到具体的使用场景，可以将其放到整理好的 Excel 表格里面。可以通过这种方式简单的区隔用户和使用场景。

比如说 等等，这些面向的事普通用户；像 这一类的功能是摄影爱好者的需求；还有一些用户吐槽的 等功能对标的是旅游爱好者或者是长图出差等用户。

这个时候可以看到，产品的功能与用户的类型、以及具体的产品使用场景之间开始产生关联，于是 也就脱颖而出了。

基于前文的筛选，我们可以将前面的筛选对应到 “华为P30” 系列手机上，看看这些场景具体的解决了那些；

解决掉这场景之后，我们还需要去看一看对标的产品，也就是与竞品之间有哪些功能点、场景是雷同的，有哪些又是具备有优势的，还有哪些卖点是竞品不具备但是却是我们的竞争优势的。

竞品不具备，但是我们又满足用户需求的功能点，就代表着这部分就是撰写文案、提炼用户价值的主要产品卖点部分。根据我们的梳理发现 在摄影方面非常的强大，所以这部分对于我们来说是写文案与吸引目标用户的非常核心的一个卖点。