在新冠肺炎疫情的特殊时期，延期开工以及在线办公让各行各业面临的挑战日渐增加，可以预见在未来2-3个月，线下销售业绩势必会出现较大幅度下滑。
特别是对于To B的企业服务厂商而言，面对决策人数多、周期长、流程复杂的企业客户时，被迫将营销战场完全转移到线上，面临着巨大的适应性挑战。
同时，我们也应该看到，这场疫情或许会是一个契机，让行业对传统的营销模式进行深入思考。疫情总有一天会过去，但对企业而言，现有的营销模式是否能适应下一次危机与变化？
就此，中国软件 采访了深圳兀元管理咨询公司创始人薄鑫、SaaS创业及营销顾问吴昊、销售易创始人兼CEO史彦泽、昂楷科技CEO刘永波、拓思科技项目总监梁颜等多位To B行业专家与软件厂商负责人，探讨疫情下To B行业营销环节遭遇的挑战以及对未来构建全新营销模式的思考。
疫情突袭 传统营销模式受冲击
疫情的持续对于多数企业而言，日子会更加难熬。
根据一份针对国内995家中小企业调研数据显示，85.01%的企业账上资金余额最多只能维持三个月，29.58%的企业预计此次疫情导致全年营业收入的降幅超过50%。
深圳兀元管理咨询公司
创始人 薄鑫
但并不是所有企业都能很早就意识到这个“大敌”将要来临。