阿里安全归零实验室成立于2017年11月，实验室致力于对黑灰产技术的研究,愿景通过技术手段解决当前日益严重的 络违规和 络犯罪问题，为阿里新经济体保驾护航。目前团队也在不断的招聘各种优秀人才，研发专家、数据分析专家、情 分析与体系化专家等，欢迎加盟，联系邮箱back2zero@service.alibaba.com。

楔子

为了防止居心叵测的用户拿来软件做破解、做抓包分析，老枪的软件都被加了一层保护壳，一般人是直接分析不了的。里面还都有一套对抗代码藏在里面，一旦发现有人抓包、破解，软件就会将用户的账 、电脑桌面截图发送到老枪的邮箱里。”这不算什么，大家都这样。我买过一个同行的软件，有次抓包被发现了，那个软件直接把我的抓包程序给卸载了，然后我的账 也被封掉了。算法是我们这些软件的核心竞争力，做这些更多的是用来防止同行研究！“

软件生命周期都很短，一个黑灰产软件从鼎盛到没落，能撑过两年，就已经算非常厉害了。想要赚钱，必须打好时间差。刚开始的时候，技术并不是核心，国内无线刚起步那会，各家APP为了争夺市场，代码都写的很简单，任何一个懂点逆向和程序的人，都可以搞出来一个秒杀软件，那时候拼的是速度和用户体验。用户也是明眼人，谁家的效果好、功能多、升级快，服务好，用户就往哪里跑。老枪倒也勤快，每次都能抢先一步，用户暴涨，单凭一个老枪已经无法估算出整个市场的规模了。

但这种情况，各路牛鬼神蛇都看在眼里，没几个月就出来好几款软件，功能和老枪的类似。结果每天的抢购变成了软件们的军备竞赛，有几次量太大，直接把人家平台给搞垮了。电商开始应战，加强策略，防护升级，黄牛软件崩盘，无一例外。风口过去了，软件才慢慢恢复起来。

老枪的防守果然没用。寻思来寻思去，恼羞成怒之下，某天用了小 到各大电商平台SRC上，把除自己之外所有同行软件都举 了个遍。 一个月之后，老枪的软件已经不再挨用户的骂了，吊车尾这个名 也被人摘了下去.

因为市场上也没几款软件了。

小江发来一条短信”老枪，恭喜你，上道了。”

小江

拿老枪的话来说，是小江救活了他的软件。

老枪和小江的分成是28开。这个分成刚开始老枪是不认的，觉得自己做技术应该是最有功的，一个区区小代理竟然要拿八成。自认为酒香不怕巷子深，只要技术做的好，客户也会越攒越多。两人初次谈判不欢而散，老枪开始自己卖软件。三个月过去了，并没有像预期中那样，用户量还是涨不上去。而老枪平时不但要负责软件的更新升级，还要教很多新手怎么用他的软件，宣传也提不上议程。更为愤懑的是，很多新手因为用了软件抢不到东西动不动就在群里发起投票，投票的议题是老枪算不算个骗子。

老枪终于感到这样疲于奔命只会让自己分身乏术。某个夜里，他联系了小江“兄弟，销售这一套我还是玩不转，28开就28开吧！” 小枪的头像终于亮了”想通了啊。那从今天开始，你只负责软件的事情，其他的事情我来操刀，你不用管！“

成为老枪的代理后，小江依赖着多年摸爬滚打学来的经验，快速成为了救火队长。他的目标很明确，就是怎么把老枪的软件打造成爆款。

小江先瞄准了老枪卖软件最大的短板–圈子太小。当时几乎所有的用户都是当初众测时留下的一批用户，新用户也算是圈内传进来的。“他这么玩，格局太小。”于是小江先让老枪给自己搭建了一个 站，就是那种官方站点。自己要做的就是贴一段文案，再整个漂亮的界面，晒下软件的功能图，留下软件的官方QQ群。老枪也曾犹豫过，要不要这么高调，毕竟。但看到一个月过后人数蹿涨的QQ群和暴涨的转化率，毕竟的是什么老枪也不去想了。

老枪的软件并不是像外界吹的那样神乎其神，一般100个人用软件抢购，能有一半人抢到就算非常不错了，这一点小江是清楚的。一方面，小江一直在催老枪研究新技术；另一方面，小江会私下给那些抢购成功的人发信息，让把软件抢购成功的截图发到群里，然后再给这些人一些赏金。

小江毕竟是小江，终于挺过了这道危机。圈内又送了他一个绰 ，江百度。市场上有哪些软件，效果怎么样，什么价位，只要你想知道，能联系到小江就行。

“还没有想好什么时候向老枪摊牌,虽然我俩从来都没见过面，但毕竟一起搞事也快两年了，现在甩手走人，多少有些于心不忍”

花姐

花姐是小江印象比较深刻的一个客户。新出的软件，她都是第一批购买的，也经常在其他软件群里跟花姐撞个正着。花姐从来不晒单，但小江觉得花姐一定赚了不少钱，要不然有些动辄上千元的软件，花姐买起来从来都不眨眨眼。 小江并没有猜错，在没有软件之前，花姐就已经开始赚钱了。花姐是当初小米问世时第一批吃到螃蟹的那批人。小米的出现，为花姐打开了一道新的大门。“以前没见过世面，第一次抢到的手机是什么我忘了，那天我抢到之后直接倒手赚了三百块钱，记得特别清楚，高兴了我整整一天。”

花姐是花了不少钱。买软件是第一笔大额的开销，但不是全部。购买软件的人多了，抢购效果就打打折扣，这时候花姐听代理说买软件还得买服务器，服务器性能 速配置越好，就比同样在家用软件的人抢成功的概率大。花姐买了台服务器试了下，发现似乎还有点效果，服务器就从此成为了标配。但服务器本身费用不低，花姐一天主要抢购的时间就那么几个点，月租不太划算。某天在 上看到有按小时收费的服务器租赁，租了几台试了试，没出大的毛病，花姐觉得自己好机智。但问题又来了，花姐买的服务器太多了，每天上传抢购软件到临时的服务器上纯靠人工就要花费很长的时间，太累了。小江推荐给花姐一个远程管理工具，批量的，一次性50台服务器没有问题，还自带文件上传的FTP功能，正好可以解这个问题。花姐从小江那里又买了这款软件，设备方面的问题大概就解决了。

剩下要解的问题就是账 了。各大电商的账 封 特别快，很多临时申请的账 只要用过几次软件第二天就作废了。有账 不一定能抢得到，但没账 直接就没有抢购资格。万能的小江提供账 服务，他手里有很多小 ，每天都有新的，也不知道是怎么来的，据小江说这些 都是神 ，从注册到使用，基本上都已经养了有半年左右，一般电商平台都不会在短时间内封掉这些账 ，很适合抢购。这是花姐日常最后需要做的采购。

花姐的日常就是每天9点打开电脑登上新购买的服务器，传上去参与抢购的软件和昨天晚上新购买的账 ，设置好要抢购的商品信息，填好倒计时，等待10点的到来。一般电商都在早上10点做活动，所以很多同行也都守着这个时间点。等到10点半左右抢购结束，这个睡眼惺忪的女人才有时间开始收拾自己那凌乱的长发。

在这个圈子混并没有那么容易，花姐也吃过哑巴亏。“有些代理很无耻，一个软件明明不能用了，还拿出来卖，把一个软件破解了也拿出来卖。平时卖软件的时候一个劲的在群里吹，等软件用不了了人一溜烟就不见了，死活联系不到。这种人脑子里只有钱，你问他要些信息他都问你交钱，说是在卖什么教程。新手至少要被坑一回。等大家都举 之后，这伙人又换一个QQ ，继续在那坑蒙拐骗。自己眼睛得亮。”

花姐给自己定了个小目标“明年争取做个代理吧。跟小江打交道久了，慢慢发现还是赚想赚钱的人的钱才是最好赚的钱。”

结语

市场经济下，生产者跟生产者竞争，消费者跟消费者竞争，而生产者从来不跟消费者竞争。黄牛的出现打破了这一规律，作为第一批消费级的供应商，黄牛站在消费者链路的顶层，既和生产者竞争，又跟消费者竞争。在需求强劲的区情况下，黄牛将供应量短期内快速垄断，重新评估商品的市场价格，最终再发售。依附在各大电商庞大的经历体上，不断滋生、繁衍、壮大。纳什的智猪博弈中决定了，假如市场经济的浪潮永远不会停歇，羊毛党们一旦遇到退潮，要做的仅仅只是等待。搭载着互联 经济的顺风车，这群羊毛大军永远都在前行。

谁也不知道。

注： 以上文中出现的姓名均为化名！

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