| 设计：周颖

说起创业，相信每个人心中都有不同的答案，因为这没有标准，1000个人就会有1000个不同。

“创业对你意味着什么/p>

这句话你有多久没被朋友问起了p>

在刚刚结束的QCon 2021 上海站上，API7.ai联合创始人& CEO/Apache APISIX PMC 主席 – 温铭讲述了这些年自己的创业历程……

近几年，国内技术的蓬勃发展造就了像抖音等全球化应用的迸发，归根结底还是字节跳动这个公司的技术足够硬。所以说到技术创业，是不是只要开发出 APP 就万事大吉了呢p>

▌面向群体不同

在中国，技术创业有很多种，比如开发手机 APP 或者应用软件。包括像类似外包性质的，其实都可以看作技术创业，但是基础软件创业是不一样的。

首先基础软件创业基本都是面向 ToB 端。当我们开发 APP 或 站时，其实本身也是消费者，所以作为开发者兼使用者我们很清楚地知道这个东西要做成什么样子。但是 ToB 不一样，面向企业端时我们就需要了解和揣测别人为什么要为这个东西买单。

基础软件的创作需要非常多的人才，并且是顶级人才。因为当我们的产品可以与其他同类产品进行对比时，就已经代表我们走在了世界技术前沿的位置。

所以对产品有这份自信，那么对人才更要有这种态度。这个时候如果没有顶级的人才支持，就没有办法把产品打磨得更好，但是顶级人才不管是在中国还是在美国，都是一个稀缺的资源，而且这些稀缺资源都会非常的贵。就算吸引到了这些人才，大家会发现现在互联 公司的一些做法其实都是无用功。

比如现在「人见人怨」的 996。加班对于基础软件的创作是无效的，因为基础软件需要很多创意，它的技术突破是需要灵感和创造力的，而加班这种看似无害的方式极有可能把创造力扼杀掉，所以基础软件的创作之路没有捷径。

就是要通过顶级人才以及丰富的创造力来积累的产品沉淀。

2、人才吸引来了，不得好好珍惜好好爱护strong>

我们通过自身产品的实力吸引来了很多顶级人才，他们在积极创作产出的同时，也是需要顶级回 的。当然这个回 不一定全都是物质层面的回 ，很多时候也需要精神层面的激励。就是要表现出「你对我好，我会对你更好」的及时反馈，所以不管是长期还是短期的激励政策一定不能少。

3、产品与投资人是否互相看对眼strong>

开源创业产品要想长久发展，也离不开投资人的支持。但是在投资人选择与被选的过程中，也跟谈恋爱一样，需要双方的价值观一致。

现在「云」这个词逐渐被用到各家公司，感觉好像人人都要上云。为什么大家觉得云原生是一个很大的机会，因为在云原生的背景下，不管是技术还是场景都会变得复杂但丰富，这就给云原生下的基础组件带来一些机会。

好多国内业务其实增速很快，大家也会开始逐渐考虑外部的基础组件产品。当出现某个阶段业务增速加快，公司来不及进行自研/自家技术满足不了当下的业务流量需求或者无法调用完善的人力去保障技术时，就会主动选择付费使用外部产品进行加持，快速高效地解决当下现状。

6、产品归根结底还是知识产权，学会尊重人人有责

最后回归到产品本身，我们最应该做到的就是尊重知识产权。

因为技术底层的需求是一样的，我们做产品不应担心语言与文化的差异。其实像很多欧美企业，它们有更强的付费意愿以及付费能力，更愿意为一些基础产品买单。他觉得用了这个产品特别好，就愿意持续付费并且期待产品的后续更新与迭代。

这其实不只是产品本身的迭代，也代表着付费用户公司的能力迭代。因为你用的工具好了，你的业务自然会更好，所以最终基础软件会不会迎来爆发式增长，我觉得是有可能的。因为 SaaS 生态的崛起，好多基础软件都在顺应 SaaS 生态。最终基础软件产品势必要来到订阅和上云模式。

▌国内环境下的未来方向

前边我们提到了，基础软件的产品打磨需要时间、要面向全球化，还需要大环境用户的付费思维转变等等。在国内，我们把重点更多放在打磨产品上。

比如我们的产品是处理 API 和微服务流量，在国内有非常复杂的用户请求及应用场景，包括非常大的业务流量。比如 WPS 使用 Apache APISIX 处理了所有 API 请求，每秒处理请求数能到 100 多万，每天流量能达到数百亿的量级。在这种复杂场景下，就必须要保证自家产品哪怕在开源版本里都要打磨地非常好，才可以应对这些复杂应用场景。

同时在国内做基础软件创业我们也要保持乐观。基础软件是一件长期、困难但是正确的事情，需要创始团队坚定的意志和超凡的勇气。

目前很多创业公司，基本都是孵化于大公司，然后捐献给头部软件基金会。比如 Apache Kafka、Apache Kylin 这些 Apache 顶级项目。项目从 Apache 基金会孵化毕业后去找融资机构，一切谈妥后从大公司离职出来创业。

其实目前基本上所有的开源项目都是走的上述这条路，因为这个模式下风险更可控。但是我们公司不太一样。

从工程师到创业者的心路变化

▌成就感的转移

从工程师转换到创业者，我个人觉得最核心的变化就是成就感的转移。

以前我会觉得我写出来的代码就是最好的门面与证明，这就是我的实力，你 100 行写的代码我 10 行就搞定了。但是现在我的成就感来自于整个公司，不仅仅是代码层面，包括产品、管理、技术甚至是老板与员工之间的关系等。

1. 没有约束就是最大的约束。在大公司待过的朋友都经历过条条框框的规章制度和约束。但在创业公司里没有边界，没有约束，甚至连规则都没有。正是因为没有约束，所以你要做的「自我尝试与控制」会更严格。

2. 思维转变，意识扩大。创业后或许之前对代码的精益求精都要变得更博爱，因为此时要把精力放在公司利益至上。我不再是小我，而是整个公司的「大我」。本身我在做的我会保证做好，其他需要我的地方我也会全力以赴。大概就是这种吧。

3. 真正做到了技术从业者「手中无剑，心中有剑」。技术创业者的技术很重要，但各位也要相信一定会有人比你写的更好，那么请把那些人招聘来。不要强迫自己「我是老板，我就是写代码最牛逼的人」。

4. 自然而然的成就感。作为技术从业者时，我的成就感来自代码或者 区获取的各种 title。成为技术创业者后，成就感从很好的开源项目变成了「一个会被客户称赞的产品」、「越来越多员工加入的公司」。这就是最自然的成就转移吧。

▌总结

对于技术从业者来说，最重要的是技术；对于技术创业者而言，不要困在技术里面，不断破圈成长，把技术的圈慢慢扩展到产品圈或者公司圈，让自己学更多的东西，但在扩展圈层的同时，我们依旧要坚定自我底线。从工程师到一家公司，其实会面临非常多的挑战或者诱惑，这个时候你要坚守自己的底线。

“我到底是做一家产品型公司还是一个项目型公司；是要赚现在的钱，还是要赚未来的钱

因为身为 CEO 的位置，现在的每个抉择都会影响到公司的方向选择，所以你心里一定要清楚你的底线是在哪。

讲在最后

在我看来，洋洋洒洒说了这么多，其实大家可以看到创业是很困难的。不管是基础软件创业，还是一般的 ToB、ToC 创业，都会面临各种各样的问题，但是我觉得对于很多正在创业的人来说，之所以能够坚持下来，其实并不是说创业真的能实现财富自由（反而带来了风险性）。

更多的是作为创业者能在整个创业过程中体会到非常多的乐趣和酸甜苦辣，因为一路都是挑战。

企业如何实践开源协同

开源 简介

开源 成立于 2014 年，是由志愿贡献于开源事业的个人成员，依 “贡献、共识、共治” 原则所组成，始终维持厂商中立、公益、非营利的特点，是最早以 “开源治理、国际接轨、 区发展、开源项目” 为使命的开源 区联合体。开源 积极与支持开源的 区、企业以及政府相关单位紧密合作，以 “立足中国、贡献全球” 为愿景，旨在共创健康可持续发展的开源生态，推动中国开源 区成为全球开源体系的积极参与及贡献者。

2017 年，开源 转型为完全由个人成员组成，参照 ASF 等国际顶级开源基金会的治理模式运作。近七年来，链接了数万名开源人，集聚了上千名 区成员及志愿者、海内外数百位讲师，合作了近百家赞助、媒体、 区伙伴。

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