营销 攻陷B站，谁的责任？

你可能不敢相信，B站数以百万计的UP主群体中，播放数排名第一竟是一个营销 。

卧龙寺，百大榜单里找不到，各分区排行中看不见，从站外观之，这个名不见经传的小透明影响力与老番茄、何同学等UP主助相差甚远。

然而，在站内却是另一番景象。卧龙寺的透明是像空气一样，虽透明，却无处不在。“首页短视频一半都是他的”，以秒计算的投稿速度，加上平台的算法推荐，其搬运的视频成功闯进用户视野。

甚至，很多人在没有意识到的情况下就观看了成百上千次。最终，该营销 全年收获16.9亿播放，那个熟悉的头像强行顶着“今年最喜欢的UP主”的光环出现在个人年度 告中。

而形成今天这个局面，营销 、平台、用户，谁要为此担责？

营销 入侵B站？

营销 在B站是怎样一种存在，从用户玩的梗就能窥见一斑。

看视频，我只用卧龙寺App

干脆改名叫卧li卧li算了

B站只有两种视频，卧龙寺和其他

……

随意点开一条搬运视频，评论区里用户关于内容的讨论热情远不及UP主本身。玩梗集中于两点：一是搬运速度，2020年卧龙寺共投稿了21807条视频。二是视频的露出频率，量大的基础之上，经官方推荐后经常展现在用户首页，收割可观的流量。

B站一哥老番茄，坐拥1375.3万粉丝，总播放数为15.3亿。88.1万粉丝的卧龙寺，总播放数为22.7亿。

顶流身后，同行者正越来越多。牛滑墙、林喵喵吖、陈师姬、大霓奈等等搬运营销 通过批量搬运的路数入侵用户首页，基本包揽了用户在B站观看的所有短视频。

单就这几人的播放量来看，大霓奈目前播放数13.9亿，陈师姬播放数6亿，林喵喵吖播放数3.6亿，牛滑墙播放数1.8亿。作为对比，2019年全 走红的B站百大UP主老师好我叫何同学，播放数为1.6亿。

友狸子LePtC整理的播放数据也能证明营销 在B站的野蛮生长。例如11月23日这一天，全站播放量排名前五的UP主，第一卧龙寺、第四陈师姬和第五大霓奈，搬运营销 占了三席。

2020年Q3财 显示，B站当季月均活跃UP主数量同比增长51%达170万。然而，从播放数据来看，B站实则被营销 攻陷。百万认认真真做内容的UP主，流量远不及一个没有感情的机器人营销 。

搬运成本只要5块钱？

有流量就能变现，营销 前赴后继，源头动力是有利可图。

做过两年MCN机构的强哥表示，“机构做营销 的赚钱模式无外乎接广告、产品分销、卖 这几种。不管怎么赚钱，前期都要经过养 的阶段。就像卧龙寺一样把粉丝量、流量做起来，后续商业变现才好开展。”

简介里写明自己是“日更营销 ”的大霓奈，目前拥有67万粉丝，官方认证为知名搞笑UP主，且其已与B站直播签约。搬运视频积攒人气，直播真人出镜与 友互动，大霓奈已进行过多次商业变现活动。

产品分销方面，大霓奈的推广橱窗里目前上架了12款合作商品。广告合作方面，根据火烧云数据提供的信息，大霓奈植入 价参考为145820-182275元，卧龙寺为48312-60390元。

与变现能力形成鲜明对比的是营销 极低的搬运成本，“按照更新速度和综合表现，一眼就可以确定搬运 不是人工在做”，强哥透露，“要么是AI，要么就是专门的养 机构。短视频营销 现在已经是全程自动化操作，看视频、扒视频、剪视频、发视频一条龙，AI都能完成。”

熊出墨联系到一位销售视频处理软件的卖家，根据他的介绍，批量搬运处理视频的AI软件是专门为营销 、自媒体量身定做。附赠全 视频无水印批量下载的 址，可以用于解析市面上主流的30多个平台的视频，实现批量搬运。

而这样一套AI软件，定价只要5块钱，并且老板保证“包教包会”。极低的成本让营销 几乎没有入门门槛，真金白银的高回 诱惑力十足，其生长进而更加野蛮。

平台不打出头鸟？

营销 过街，人人喊打。之于各大内容平台，这已是共识。

从人人 时代开始，营销 就一直存在于 络世界。其危害性大家也早已熟知，影响平台风气，拉低内容质量，侵害内容生态……平台与营销 ，生来就是站在对立面。

营销 之于B站，负面影响也十分突出。

首先是对用户体验的拉低。

据火烧云数据监测，卧龙寺、大霓奈、陈师姬、牛滑墙等营销 搬运的视频中，搞笑、沙雕、趣味、动物等标签占了很大一部分比重。强哥表示，“这些用户喜欢看的内容，通常就是营销 搬运的重点”。

长期搬运同类型内容之外，营销 发布的内容还存在另外一些显著的共性，如粗糙低质，画质模糊，内容缺少实质性营养，其中部分视频可能存在不良导向。此类内容入侵平台内容生态，长期占领用户首页，对应的“变味儿”体验可想而知。

知乎“如何评价B站UP主卧龙寺”的视频下就有 友表达了反感，在看到卧龙寺搬运的一个掐头去尾，不讲清楚前因后果的夫妻打架暴力视频， 友表示“真的触及到我的底线了”

“不夸张地说，首页短视频一半都是他的”，小文告诉熊出墨，作为B站深度用户，她越来越感受到被卧龙寺支配的恐惧，“躲都躲不掉，有时候因为封面、标题点开，看完才发现怎么又是卧龙寺。”

这并非个例，微博等 交平台上相关吐槽比比皆是。“最喜欢的UP主”的迷惑数据，与支付宝年度账单一样令人满头问 ，一大波 友直呼B站的年度 告被营销 给打败。

“最近这种 的数量已经开始增加了，很多小UP主连上首页的机会都没有，脚本机器人却达到了80多万粉丝”，一位B站用户表示已经向客服举 相关营销 。

但与此同时，我们又切实看到，各平台针对营销 的打击行动从未终止。

例如，去年五月份，国内各大平台就集中开展了“ 络恶意营销账 专项整治行动”。腾讯内容开放平台发布公告，严打企鹅 平台的营销 。百度对移动生态旗下各产品，包括百度新闻、百家 、百度贴吧、好看视频等，启动专项整治。头条 也表示规范平台运营，加强头条 账 管理、内容管理。

B站在上述行动中也第一时间成立了专项整治小组，对平台营销 进行自查清理。上个月，哔哩哔哩董事长陈睿在中国 络诚信大会上再次亮明平台方严打营销 的态度。

陈睿表示，“B站坚持内容品质导向，而非流量导向”，并且，平台“每天会处理35万次的用户举 ，我们一直在打击营销 、打击数据作弊等不良行为。”

鉴于此，营销 的负面影响不容忽视，平台也在真刀真枪地给予痛击。可反常的是，这么多杆枪，却没有一个枪口是对准出头鸟。

游走在封 的边缘？

事出反常必有因。

“粉丝多还不是因为都在等着看搬运沙雕视频”，有用户对吐槽营销 的评论给出驳称，“不管是搬运，对我来说没有影响，坐等视频送上门，省得到处去找了”。

言外之意，存在即合理，有人看就有人做，有人做就有人看，营销 的存在满足着用户需求。

“要是整个撸羊毛的账 ，流量比他们还吓人”，强哥根据自己对行业的观察表示，“精华内容太少，需求始终存在。还有，为什么营销 喜欢搬运沙雕、猎奇、擦边的内容，没别的原因，就是因为有人爱看。”

此外，营销 的搬运行为还涉及到侵权的问题，侵权成本低为一众营销 创造了更大的生存空间。“从先例来看，行业惩戒机制目前还不完善。搬运外 视频，国外YouTuber很难维权。搬运国内其他平台视频，最多是举 后平台删除内容或封 处理。侵权成本高的话，营销 应该会被诉讼到破产。”

那么问题来了，为什么这些出头鸟至今未被封 ，搬运的视频还屡屡被推上首页？

坊间猜疑四起，其中较为流行的一种说法是：“应该有点官方背景”。并且，“B站不仅有卧龙寺这一个披着‘用户’皮的‘官方’搬运 ”

流言还是真相，交给时间解答。但是循着这个思路，从客观事实中确实可以发现一些蛛丝马迹。

例如，微博、抖音、快手也存在“卧龙寺”、“大霓奈”、“陈师姬”等相关的账 ，且头像相仿。然而，在B站之外的任何平台，他们都丝毫没有以搬运冲击顶流的野心，发布的内容寥寥无几，这从侧面证实了一众营销大 对B站的专一。

B站方面称第三季度PUGV内容持续占据平台整体播放量的91%，就前文列举的营销 播放数在全站所占的比例可以初步推算，营销 输出的内容或许也被计算在内。

营销 一己之力难以改变B站整体的内容生态面貌，但具体对于小文这样的用户而言，首页短视频被营销 包揽，年度 告中成百上千次的播放数，事实性改变已经发生。

辩证地看待这种变化，弊反映在前面提到的 区生态、内容生态、用户体验，利是利于B站与抖音、快手短视频平台对抗。

所以，平台方在处理营销 这件事上，不是不封。而是，因为某些原因，已经攻陷平台的营销 得以一直游走在封 的边缘。

一场利弊博弈？

从某些角度而言，平台与营销 之间的关系并非完全对立，而是利弊博弈。

陈睿说过，“短期的商业利益取决于它短期的流量最大化，长期的价值一定是取决于一个平台上有多少好内容，所以我们坚持给优质的内容更多的流量，而不是追求短期平台流量的最大化。”

营销 搬运的视频质量几何，大家有目共睹。流量表现怎样，这里也无需赘述。不必继续揣测B站对一众营销 是否绿灯放行，因为登上首页的他们已经说明一切。

显然，现实与理想是相悖的。

太阳底下没有新鲜事，往前倒一倒互联 的发展史就能够理解为何会出现这一局面。电商领域，高举打假大旗的淘宝早期是怎样崛起的？短视频领域，多少人是因为喊麦、 会摇才知道的快手？ 交领域，陌陌上线之初陌生人之间打招呼又都在聊些什么内容？

默许假货、喊麦的存在，平台得以跑马圈地，收割流量，建立竞争优势。同理，为营销 开绿灯，B站也能从中受益。

除了短视频这一内容形态的补齐，营销 的野蛮生长还给平台带来了其他的意外收获。比如，随着内容的搬运，短视频对用户的吸引力将赋予B站更强的用户粘性，前文所讲日播放数排名前五中营销 占据三席就是佐证。

财 显示，第三季度B站月活用户同比增长54%，达1.97亿；用户日均使用时长高达81分钟。这其中营销 搬运而来的内容贡献几何无法确定，与此同时亦不能否认其贡献的客观存在。

平台放行，用户追随，营销 疯狂，高质量内容 区里才长出了卧龙寺、陈师姬、大霓奈等一朵朵奇葩。

造成今天这个局面，在座的各位都有责任，可谁又会去较真呢？就像拼多多身陷假货风波时王兴评论的那样，“一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝是如何起家的，这已经说明我们这个 会是多么健忘。”

会是健忘的，流量才是至上的。