B站up主收入揭秘：一条广告 价96万元

如果你想要入局B站做up主，本篇文章将会给予你一些最直观的数据。

走，到B站去

从快手转向B站

案例：手工耿

（快手、B站的手工耿主页对比）

手工耿视频以“无用”的手工制作而知名，在快手和B站所发布的视频相同，并未针对B站调性对视频进行二次处理。

目前，手工耿从2017年在快手开始发布作品，目前已拥有376万粉丝，自2018年9月进驻B站以后，他已用94个视频收获了269万粉丝。B站粉丝数量已达快手的70%。

从抖音转向B站

案例：朱一旦

（抖音、B站的朱一旦主页对比）

朱一旦以黑色幽默的搞笑短剧为 友所熟知，2019年6月从抖音和B站同步开始更新。与手工耿相同，朱一旦也是在两个平台发布同样作品，并未根据平台调性对视频进行区别制作。

目前，朱一旦已在抖音拥有371万粉丝，在B站拥有259万粉丝。B站粉丝数量为抖音的69%。

案例：半佛仙人

2019年12月23日发布第一个视频，至今尚不足一个月。目前在科技区的趣味科普人文仅发布4个视频，但已收获22万粉丝、377万总播放。

从抖音转向B站

案例：代古拉k

（B站、抖音的代古拉主页对比）

例如，抖音2398万粉丝的舞蹈大 代古拉k就从2018年8月开始在B站发布视频。目前已在舞蹈区发布11支视频、生活区发布28支视频。

但是在B站只拥有10.5万粉丝，不及其抖音粉丝数量的百分之一。代古拉k在B站的最新视频仍停留在2019年11月7日，已超两月未曾更新。

B站上的明星艺人

案例：林允、赖美云

目前，明星、艺人入驻B站的尚且不多，目前远不及抖音。而且，也并非所有的明星艺人都能契合B站的 区调性、平滑的融入B站。

曾在周星驰电影《美人鱼》饰演女主角的林允在微博、抖音均拥有千万级粉丝，而在B站更新30个视频之后，其B站官方账 目前粉丝仅为5.6万。

而火箭少女101的成员赖美云或更为贴合B站的 区调性，在B站发布了43个视频，内容以舞蹈和VLOG为主，已拥有39万粉丝，粉丝数量已远超其抖音粉丝。

B站上的媒体官方

2019年12月8日晚间，央视新闻的B站账 更新了一支视频，央视新闻正式入驻B站。而且，视频的标题也非常符合B站的 区调性，标题中更是直接使用“朱广权新RAP”这样的词语。

视频中，朱广权用他惯常的朱式Rap向观众打招呼 “以前看新闻都是在C站，现在可以在B站，我们的新闻千千万，国际国内您随便看，记得关注、评论和点赞。”

早在2017年，共青团中央就已入驻B站，随后各省级共青团也纷纷跟进。目前，“共青团中央”B站帐 已坐拥近600万粉丝。B站早已不只是年轻人的兴趣 区，各大 业、广电、地方政务平台等都不同程度的在B站有所运营。

我们不完全统计了上述机构在B站所开设的认证帐 ：

B站可以向站外导流么？

与其他各大内容平台有所不同，B站官方对于向站外导流非但不加以限制，甚至呈现出一种百无禁忌的态度。

以下截图截取自百大up主视频：

现在入局B站，晚么？

B站头部up主的粉丝数，相较于其他平台而言，似乎仍有很大的增长空间。

飞瓜数据显示，抖音排行榜月榜前十的帐 ，平均粉丝高达4385万。而快手排行榜月榜前十的帐 ，其平均粉丝也可达到2923万。

目前，B站的头部up主的粉丝数量均是数百万级，粉丝数前十up主的平均粉丝数量为566万，仅为抖音的12%。

抖音于近日发布的《2019抖音数据 告》显示，抖音日活已破4亿。2019年第三季度bilibili财 显示，B站日活用户数量为3760万，这一数字与抖音尚无法相抗衡，仅为抖音日活用户数的9%。

今天你“恰饭”了么？

在一些视频中，广告的出现并不会引来用户的反感，这一点可以从用户的弹幕和评论来印证。

（在某视频末尾出现手游广告之后，弹幕并没有排斥，甚至还有用户称“让他恰”）

对于某些收到用户认可的up主而言，广告甚至可以成为用户所关注的一部分。

B站up主有多挣钱？根据up主的粉丝粘性、创作内容、所属分区不同，up主广告 价差异较大。

据浑水向相关从业人士了解，部分20万~30万粉丝的up主中，一次5秒时长的植入广告（简单口播/产品植入）或贴片视频， 价在1.5万元~3万元不等。而百万粉左右的up主这一项服务费用在到7.4万元~10万元。

B站还拥有“动态”功能，这一功能产品形态类似微博，可实现短内容的发布。目前百万粉up主一条动态的 价在1.9万至4.8万不等。

如果想要更好的广告效果，进行全片定制，价格则更高。某粉丝量超过三百万、曾入选B站百大的up主，其贴片广告 价为14万元，而全片定制 价则为23.9万。

随着B站用户数的增长，未来B站up主的广告价值将更加可观。

此外，对于舞蹈区up主而言，收费参加漫展等线下活动也是额外的变现方式；而对于游戏区up主而言，除了商业视频，还可制作实况、游戏解说等“轻商业”的游戏视频，这些都为up主提供了更多的内容变现途径。

B站能带货么？

目前，B站up主的带货形式极为原始，仍然以视频口播为主。

bilibili为up主提供了“悬赏计划”这一功能，悬赏计划类似抖音购物车，可直接引导至下单页面。

除直接向官方 名外，up主也可通过合作MCN 名，合作机构名单中不乏其他领域的知名MCN的身影，包括如涵、papitube、蜂群等。

（悬赏计划合作机构包括大量其他领域MCN）

但是，因为种种原因，这一功能并未被up主广泛使用，B站目前带货仍以口播为主。对于绝大多数的up主而言，其商品变现方式，仍停留在直播平台数年前的模式——开个淘宝店卖辣条。

视频描述、个人签名等位置通过文字附上自己的淘宝店铺名称，并在视频中通过口播引流至个人淘宝店，这是目前大多数up主的做法。

此外，B站还推出了“花火商单”功能，up主加入后可和广告主双向选择，接广告植入订单，这一功能类似抖音星图。