武汉伢开发“老板查岗神器”APP走红

该APP在使用过程中，因其对销售经理强大的数据管理及实时记录功能，被不少市场人员吐槽，戏称此APP为“老板查岗神器”。面世仅三个月，该软件已与湖北移动、云南联通、广东联通达成合作协议，湖北钓鱼王渔具集团等20余家企业已经成为达标客户。

刘刚正在路演

5月30日，一年一度的百度联盟峰会上，百度CEO李彦宏再次发出行业预测。“对互联 未来3～5年的思考，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)不愿意做的，但是又代表未来趋势的，有两个方面：一个是企业级软件的大市场，一个是相比大数据的更有效的新数据。”尽管他说这些机会BAT都不会去做，却仍然被业界人士看出，这两个领域明显是百度未来要发力的领域。

无独有偶。李彦宏的预测，在武汉已经被一家移动互联 团队落地实现，埋头历经两年的研发期，该团队推出了一款名为达标的APP手机软件，为企业管理者提供商务数据服务。面世仅三个月，该软件已与湖北移动、云南联通、广东联通达成合作协议，湖北钓鱼王渔具集团等20余家企业已经成为达标客户。

销售跳槽带走客户?开发软件满足老板控制欲

“如果你是企业的销售经理，当有电话进来时，软件会提示你是否为客户电话?点击是之后，你们之间的通话往来记录、短信内容将实时上传;你在出差巡店过程中，门店的店头、陈列、竞品价格数据能通过照片实时上传到云端……老板只需打开电脑，全国客户分布、员工行程轨迹、销售进展情况一目了然，这些数据整合后生成的 告，将为老板做决策提供详实的数据支撑。”

“企业如何管理遍布全国的销售团队?无非只有两头。初始阶段，听取业务员口头汇 。收尾阶段，拿到手的成交业绩。而中间漫长的过程，老板即无从得知，也无能为力，只能被动等结果。所以，当很多老板跟我抱怨对团队监管无从下手时，我看到了商务数据管理的巨大市场空白。”

刘刚是土生土长的武汉吖，毕业于东北大学通信工程学院，毕业后做过电台DJ，后从事电信SP业务，2003年出任武汉成熙信息技术公司CEO以及上市公司加拿大扬子电信COO。早期实现财务自由之后，刘刚过了六年闲云野鹤般的生活，“我一直在等待机会，移动互联时代的到来，意味着企业级管理软件的大爆发。”此后，刘刚和他的七人团队开始了长达两年的研发调整期。

“最初，我们设计了考勤、写 告、强制定位、公文流转等三十多项功能，恨不能无所不能，可测试阶段，发现功能太多无法聚焦，于是开始做减法，才精简到如今的六大功能。”做减法说起来简单，但每删减一项功能，就意味着大笔研发经费做了无用功，而软件的前期开发，刘刚已投入了数百万元资金。

员工管理只是起步数据分析才是核心价值

提到与另一款类似软件纷享销客的区别时，刘刚解释道，“我们软件的客户对象更细分更垂直，针对的是品牌厂商、代理商和经销商;其次，所有数据均自动生成，无法人工修改，更加真实准确。”对软件未来的市场前景，刘刚道出了这款APP的核心竞争力，“管理员工只是初始级别的功能，最大的价值在于汇聚到企业主手中的数据资料，这是可以挖掘出核心价值的，比如哪些员工值得投资培养，哪些是企业要寻找的待开发客户、哪片区域客户最值得重点开发等。用户规模形成后，后期，软件可以加载更多的增值内容。”

用达标APP管理员工，会不会为企业带来大笔花费支出?刘刚补充道，以一家1000人规模的制造商为例，其销售经理最多在30~50人左右，通常为20人左右，以每个账户360元/年的管理费用，一年支出在7千多元。“这费用，还不够支付一名市场助理两个月的工资!大数据正在改变商业。以‘经验’为主的老板管理模式已成为过去，未来的商业运营和决策必将建立在数据基础上!”