“含野量”：名词， 一般指含有“野路子”的含量或比例。
好学生不懂“野路子”
我上学的时候，完完全全是个规矩的好学生，上小学把手背过去，上中学把手放桌面上的那种。有几位同学，小知识分子的我压根儿看不上：一位是倒卖二手方便面卡片的A，一位是语文前三数学不及格偏科大王B，还有天天看老夫子常驻大脸猫 吧的C 。
时过境迁，这三位在毕业几年之后，我终于通过各种渠道，重新有了联系。A君后来在哈尔滨靠倒卖二手房大赚了一笔，富甲一村；B君毕业后为各种偶像剧女主配音，同学们都尊称她大师；C君从未参加过任何全国性考试，凭借编程技能，一路保送到加拿大读博。那时候的好学生，也就是本人，现在正在过着普普通通的堆字生活。
按十几年前的观念，这三位都算是野路子了，谁能想到“有感情的朗读课文”还能读出一个偶像剧女主配音出来呢，更别说“水浒108将”二道贩子和沉迷“半条命”的 瘾少年？
你们懂么，反正当年好学生的我肯定不懂。
自古英雄出销售
我以前做过销售，说服最冷静的金融业老板们，作出一个最不冷静的决定——买我的软件。做了一段时间以后，我发现团队里的TOP，并不是熟背FAB的那位，也不是话术滴水不漏的那位，而是那个每天嘻嘻哈哈，萎在墙角玩手机狼人杀的同事。你肯定知道接下来我要说什么了，是的，这位同事不了解产品性能，不知道金融知识和逻辑，不太懂客户买这玩意儿干嘛使，但是他就是有自己的路子搞定客户。
流传最广的一个故事是：有一个大型采购项目，卡在一位集团副总那里就是不肯采购，办公室等不到，也联系不上，后来辗转得知这位副总待产在家。于是，TOP每天一早就去书店挑育儿宝典和杂志，中午送到这位副总家门口，连续送了三个多月，终于有一天，TOP接到一个电话，当年最大的新单就这样被TOP签掉了。
我经常劝朋友一定要做一年销售工作，感受一下世间冷暖，你的世界观可能都会有所改变。一个合格的销售，应该做到了解产品，和客户沟通顺畅。但一个TOP级销售，没有点野路子，基本做不到顶。
兄弟，你的“含野量”高吗？
前几天看许知远的《十三邀》，那一期是采访马东和他的《奇葩说》。这可以说是十分吊诡的访问：一个70年代成长起来的“北大文青”（傲娇公知，没事儿来一杯）和一群靠野路子爆红的“妖魔鬼怪”（能理解吗，说的不是长相）之间的碰撞，你来我往，相互diss。精英知识分子怎么可能欣赏“含野量”爆棚的老奇葩们，一种傲慢和轻视弥漫在整个访谈中。但节目播出以后，舆论都像看怪物一样看待许知远，因为许老师是上个世纪里那5%的精英，他的“含野量”不出意料的为“0”。
一个创业者，没有一点“野路子”是不大可能创业成功的， 最明显的例子比如四合院女主人邓文迪。所以，VC们应该认真考虑一下我的建议：把“含野量”放在项目人考评的重要位置。
多问一句：兄弟，今天你的“含野量”高吗？
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