掌握了初创企业数据的Crunchbase正悄悄地通过软件赚钱

文/Rebecca Szkutak

Jager McConnell是Crunchbase的首席执行官，也是其成功软件产品背后的智囊。图源：Crunchbase

对于风险投资行业的许多人来说，Crunchbase是免费初创企业和风险投资数据的航母。该平台充斥着融资信息、内部 告的初创创业故事、多样性跟踪指标和趋势。它也是一种检查估值和融资总额的工具，不需要像PitchBook和CB Insights等行业竞争对手那样的付费墙。虽然Crunchbase的这方面是公司最知名的——预计明年将为Crunchbase带来8,000万访客——但该平台已经发展成为一个面向私营和上市公司的多产品商业智能平台。

Crunchbase一直在构建和扩展一个专有销售软件——主要是在后台——该软件使用它的数据库，使B2B公司更容易找到潜在客户。越多的公司通过该软件获得成功，它在推荐潜在客户方面就会变得越好。这个概念来自首席执行官Jager McConnell，他已经思考了十多年，之前曾试图在Salesforce休假期间建立这个系统。Crunchbase提供了完美的启动点，而不是从头构建数据库。

当他在2015年掌舵时，他想象它可以成为一个Spotify或LinkedIn，让各公司相互联系并找到它们。McConnell告诉《福布斯》：“在我看来，Spotify是一款下一代消费者软件。“他们会把你放在一堆像你一样的用户中。我正在了解小组在听的其他类型的音乐，并将其应用于寻找伟大的音乐。这在企业世界里是不可能发生的，但它应该发生。”现在，他的作品已经拥有了成千上万的付费用户，并且正如最初在Midas Touch通讯中 道的那样，它获得了数千万的ARR。这与公司六年前的样子大不相同。

2015年McConnell接任首席执行官时，这个平台感觉被遗忘了。TechCrunch创始人Michael Arrington于2007年推出了这个初创公司数据库，作为科技新闻 站的一部分，目的是跟踪 道的公司，但这并不是所有人的主要关注点。McConnell说：“这一直是一个附带项目，所有的数据都是 区驱动的，已经过时了。”Crunchbase从TechCrunch及其最新的所有者AOL/Verizon脱离开来，于是McConnell全身心地投入到了Cruchbase中去。在一年半的时间里，他雇佣了一个完整的团队来开发并开始销售这款软件，该软件由Midas的上榜者、Emergence公司的Santi Subotovsky领衔的850万美元A轮融资提供资金。到目前为止，这是有回 的。

Crunchbase的订阅软件现在有超过6万付费用户，这使得该公司的ARR有望在今年年底达到3,800万美元。今年7月，该平台推出了最新版本的三层销售预测软件，该软件已创造了87%的净新ARR。自成立以来，该公司的数据授权业务已经产生了超过60亿个API调用。McConnell说：“如果我们在世界上最重要的公司、那些正在成长的公司的基础上开发出令人难以置信的销售预测软件，我们就可以建立起下一代的软件业务。”“这就是今天的主题。”该公司拒绝透露目前的估值以及是否盈利。

McConnell说，虽然开发一个销售预测软件并不完全是重新改造，但由于Crunchbase的数据深度，这款软件是不同的。该平台不仅列出公司信息，还跟踪显示哪些公司正在成长，哪些公司没有通过融资轮的指标——这是平台的主要业务——它还跟踪员工人数，以及另一方面，裁员信息。McConnell说：“在我们的世界里，根据你过去成功的销售对象，你应该把产品卖给哪家公司。”“随着我们的发展，我们会做得越来越好，找出谁是适合你的公司。”

Crunchbase专业客户Chat Metrics是一个位于澳大利亚墨尔本的B2B聊天软件，它帮助企业利用现有的 络流量转换客户。自从开始使用销售预测软件以来，该软件的销售会议增加了400%。Chat Metrics首席执行官Terry Wilson告诉《福布斯》，该软件提供了一系列工具，包括电子邮件模板、经过验证的公司联系方式以及与Salesforce的整合。如果单独使用，这家初创公司需要支付10倍的费用。

对于Chat Metrics的营收主管和公司唯一的销售代表Kyle Rasmussen来说，Crunchbase是至关重要的任务。他说：“这可能会为我们每周节省一两天的时间，这样我们就可以在几分钟内找到需要联系的人。”“自从我们开始使用Crunchbase，甚至连会议都感觉不一样了，因为当人们进入会议时，他们的第一印象是这些人已经做了研究。”

McConnell表示，Crunchbase将继续改进其基础数据，并添加更多功能和过滤器来帮助客户，包括允许用户查看公司正在招聘的职位类型的细分，而不仅仅是招聘信息的数量，以及其他展示公司增长的创造性方法。Crunchbase希望在明年进行D轮融资——在目前5,660万美元融资的基础上再增加一笔——并希望保持增长势头。“看，这很有效，”McConnell说。“我们制造了这台机器，我们正在销售它。我们真的在瞄准目标用户。明年我们可能会有8,000万人使用Crunchbase。”

译 Stephen