字节揭开PICO神秘面纱：目标销量百万，盈利模式仍不清晰

PICO目前是国内头部VR公司。根据IDC数据，2022 上半年，VR一体机市场整体出货量为 50.2万台，其中PICO上半年出货占比靠前。

PICO也是字节跳动内部受到重视的业务。该业务归属于字节跳动副总裁杨震原领衔的技术部门，此前西瓜视频负责人任利锋已经到PICO担任副总裁。原小米VR负责人马杰思也来到PICO，本次发布会以PICO轻世界负责人身份出席分享。

今年以来，随着元宇宙的火热，VR再次受到追捧，也带动销量增长。在当前国内VR领域，PICO走在前列，不过，年销量不足百万台的VR目前仍是一个很小的市场，也导致盈利模式并不清晰。如何继续做大市场，将考验PICO团队的能力。

冲击百万销量

PICO发布会召开前，在一家互联 公司工作的小王在微信视频 里预约了直播。他算是一个PICO忠实的用户，使用这款设备长达半年之久，喜欢在PICO里面看电影，玩健身游戏，也喜欢VR互动，通过PICO认识了一批新朋友。

PICO总裁周宏伟告诉经济观察 在内的媒体，他相信PICO 4销量会突破100万台。周宏伟是PICO的创始人，2015年成立了小鸟看看公司生产PICO，去年团队被字节跳动收购后，他仍是PICO的掌舵者。周宏伟长期从事消费电子行业，曾是歌尔股份副总裁，歌尔股份是VR产品最大的代工厂，国外销量破千万台的Quest也由歌尔股份代工。

“一款产品能够销售超过100万台，其实就是很了不起的事情。因为意味着它有一定的普及度了。”周宏伟说。当然他也承认，想让PICO变成大众市场，100万台的数量远远不够，距离每个人都有一台，PICO还需要很长时间。

与PICO Neo3（PICO上一代版本）采取大规模补贴，鼓励用户每日打卡，满足一定时长后直接返半价现金的做法不同，PICO 4不再使用这种促销模式，而是正常售价。周宏伟也解释了当前销售模式的原因：因为用户已经有一定认知度了。去年PICO Neo3发布时，VR只是一小部分极客会去尝试的新鲜事物，今天，很多用户对这款产品价格有了接受度。

被字节跳动收购后，PICO从一家创业公司变成了有互联 大厂支持的头部品牌。过去一年内，字节在资金、人力、技术上都对PICO大力投入。目前PICO团队人员翻了几倍，超过1000人，其中70%-80%都是研发人员。技术上字节算法工程师加入PICO，底层系统工程师也加入。同时在市场、内容合作层面，字节都对PICO大力支持。

补上VR内容短板

PICO4发布现场一个小高潮是《三体》画面的出现。今年是当之无愧的《三体》大年，奈飞与腾讯视频都放出《三体》影视版宣传片，这次PICO也宣布，要制作VR互动版《三体》，将在2023年上线。

从西瓜视频转到PICO的任利锋，负责PICO内容体系建设。这也是PICO目前最大的短板。Quest平台上已经有收入达到1亿美元的VR游戏《节奏光剑》，以及多款收入千万美元的内容产品，但PICO上，仍然缺乏独家或者破圈的内容。

中国市场的传统长视频年产量可以达到5万个小时，但是优质VR视频每年的新增产能还不到20个小时。这意味着，行业的产能还没有被激发和规模化的生产。

“按照我的标准，PICO 4内容不够丰富，还有非常大的空间去努力，”任利锋说。今年PICO将上线50款运动健身应用，160部3D电影，230款娱乐应用。视频内容领域，PICO还将和迪士尼等好莱坞六大影视公司合作，专门制作VR内容。

当然，这些内容都需要时间的等待。按照周宏伟透露的信息，VR精品内容的产出要12个月，特别好的内容生产周期可能要18个月到24个月。

他认为，PICO需要独占内容，“PS5和Switch为什么卖得好，是因为有独家游戏，用户是为了玩游戏选择买设备，并不是他们硬件比别人好很多。”

盈利模式尚不清晰

使用半年后，小王的PICO逐渐闲置了。最初的新鲜与热闹过后，他觉得产品戴在头上还是有点重，以及眩晕感依旧存在。现在，他一般会在出去玩时带上PICO和朋友一起体验，自己一个人很少再玩了。

目前包括PICO在内的VR行业仍在很早期的阶段，需要大力投入，并且短期内很难看到回 。即使全球销量第一的Quest，其所在部门Reality Labs还在持续亏损中，并且亏损加大。根据最新财 数据，Meta公司2022年第二季度该部门营收4.52亿美元，高于2021年第一季度的3.05亿美元。但是，该部门亏损28亿美元，也高于2021年第一季度的24亿美元。

“这个产品现在想挣钱是很困难的。”目前PICO在研发、内容以及各类市场活动都仍在投入阶段，当用户规模较小的时候，平摊到单个用户的成本是非常高的。杨震原认为，这件事只能着眼于长期来看。