销售额从0做到300万美金，这位亚马逊卖家只用了1年

他是一位有着10年跨境经验的老手。去年他首次进入亚马逊，一年就获得了300万美金收益。如今，他的每月业绩都超过了50万美金，还成功打造了属于自己的品牌。

一、我专注做一个品牌，深耕细作

作为一个从事跨境多年的跨境老鸟，我一直都不赞成什么赚钱做什么，这样精力分得太散，效果不好！这么多年，我只专注做一个品牌，如今在领域中打造了属于自己的品牌故事！

在品牌打造这块，我主张中西合并，内外兼修，也就是把国内和海外的商业思维相结合！品牌打造，可大概进行三个步骤：

1、理解品牌理念

在美国人的理念中，品牌（Branding）是一个重要的概念。要做生意，要先打造品牌。怎么打造品牌呢？品牌是一种面向客户群体的文化，要懂你的客户，包括客户是什么样的人群？他们的喜好是什么？大家平时都在关注哪些商品？大家平时都买哪些商品等等。

2、创造产品故事

了解客户的需求，再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事，让品牌形象丰满化。客户收到产品，读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉？能否获得惊喜的快感？在创造品牌故事的时候，上述要点都不能忽略。

3、单品衍生增量消费

如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋（靴）。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适，便于快速骑行”上。再拓展，可以成为一种“穿了产品，越骑越快”的产品文化。而后，一旦骑行鞋（靴）成功为市场所接受，就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等，衍生更多消费。

二、我注重客户画像，打造群体

想要做好品牌营销，就必须先定位好客户群体。针对客户群的建立，我不仅在亚马逊上下功夫，还充分利用Instagram，Facebook等站外平台，进行客户画像的沉淀，从而定位营销，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌的升值。

1、活用facebook搜寻客户

亚马逊是电商交易的基本平台，但是这并不意味着客户只能来自亚马逊，相反，互联 时代，遍地黄金，每一个平台都有无数潜在的客户。美国 站统计的流量排名显示，亚马逊流量在所有 站排名第五，在它之前的还有谷歌、facebook、youtude以及yahoo。Facebook是 交平台，可以全方位，多角度呈现用户特点，包括他们在看什么新闻，关注什么广告等等。对于寻找电商客户来说，facebook是一个再好不过的平台。

在facebook上，我将人群分为两个类别来打造：custom audience（目标客户群）和Lookalike Audience（相似客户群），前者是促进购买，后者是将潜在客户转变为客户。

2、建立custom audience

当我在站外找到客户的时候，就会回到亚马逊，通过亚马逊的order ID，获得已经购买过我们产品的客户的资料，包括：姓名（first name/last name），地址（address），国籍（country），邮政编码（zipcode）。

将这些资料下载，整理成表格，利用facebook的business manager菜单中的Audiences上传，便可以打造属于自己的客户群（custom audience）。

3、同时发展Lookalike audience

Facebook中，在custom audience的界面下，也有Lookalike Audience的建立功能，卖家可以按照custom audience的资料，创建新的Lookalike Audience群，拥有一个新的潜在用户群体。

这个过程中，卖家可以根据自身产品的特点，选择不同地区国家，并调整人数占比，来实现更好的效果优化。

4、借助facebook工具

数据显示，Facebook的月活跃用户数已经远超20亿，要从中精准寻找到自己的目标客户，需要借助facebook的工具——广告推送系统。

Facebook的广告系统有着比较详细的可制定内容：文本信息（text），配图（image），文本标题（headline），细节描述（description）等等。在facebook的广告推送系统中，可以自由选择受众的年龄、性别、兴趣、喜好语言等等。这些精细化的选项，减少了广告推送的盲目性。

三、我注重定位营销，分类营销

当我有了一定的客户基础，我便开始打广告，送礼物，激发潜在客户……通过这些，让我的品牌更深度、更广度地发散，促进客户消费，增进客户认知！

1、针对custom audience，我会这样做

打广告。撰写一些简单的广告，通过custom audience进行推送。这些都是已经购买过产品的客户，对品牌比较认可，打广告可以促进他们进一步购买。

开一个facebook交流群，为客户搭建一个互相交流的平台，同时也可以从客户那里获取对自己产品的反馈，加深与客户的联系，有利于品牌粉丝文化的搭建与发展。

2、针对lookalike Audience，我会这样做

lookalike Audience属于极有可能会购买我们产品的人群，我们可以给他们推promotion广告，或者花钱把产品的关键词推上首页，激活人群消费。

在这里，我简单推荐一些可以制作Promotion 页，以及把客户资料链接至facebook的软件（ 页），如Zonpages.com、Sixleaf.com/bridge/、Amzpromoter.com、Landingcube.com。

未来两到三年，跨境行业将进入均衡阶段，越来越关注垂直细分领域。我们打造一个属于自己的品牌，专注于品牌文化的打造，建立助于自己的客户群，也许下一个跨境大卖就是你。