7月份，亿旭软件做了一场促销活动，买管理软件，送斯优迪德国电动牙刷活动，总体来讲，效果不错。
很多朋友问我咋想到送牙刷的。
更多打电话给我的，是问，为啥厦门的老王跟你的活动几乎一样，什么情况？
其实，我是抄的厦门王总的广告创意。
起因是这样，6月底王强到我公司做客，大家一起探讨关于小程序，管理软件销售经验等沟通交流，王强带了一盒茶叶给我，说这是平时送给客户用的，又问有没有什么好的产品适合送客户。我就说，送欧阳的电动牙刷啊，高档，大气，上档次！
欧阳对 络营销很熟，我们就说要买几十支牙刷为由把欧阳叫来一起沟通管理软件现在用什么样的推广方式更容易获得商机。
沟通中，自然会说到如何用斯优迪牙刷作为礼品送客户，张秀才一句：买速达软件，送健康生活，企业管理，从“齿”开始，大家都觉得张秀才这句秀的不错，就定了这么个主题。
王强回到厦门后，真就做了这个活动，我也觉得不错，就抄过来用了一下,没想到反馈还不错。
好了，下面言归正传，说一下，我们当天沟通更多的，已经步入传统行业的管理软件服务行业，如何获取更多的商机。
关注我的人都在问我几个问题，老谢，你的 站怎么那么简单？我看你半年都没有做百度推广啦？
的确，我的 站打开就是一个超级简单的“关于我们”，而且还按相关部门的要求改的让人匪夷所思
，我真实有超过半年的时间没有做任何付费推广，原来SEO到首页的各种词也相继没有了排名。
今天正好告诉所有关心我的朋友，并不是我不认可搜索引擎的推广，是因为我公司在办理ICP证书，后面仍然会启动搜索引擎推广的。
那我们这么长的时间靠什么获得商机呢？主要的途径有以下几个：
第一：小程序矩阵：微信，百度，支付宝，相关的小程序我们有60多个，平均每天会获得1-2二个有效商机；
第三：综合获客平台，这个可能是我们独有的，我们有自有小程序平台多个，500多万粉丝，我们所有的平台上都做了业务相关的广告，平均一周会有2-3个有效的商机；
第四：朋友圈老客户转化，我们会通过“联享客”用热文植入广告的方式，发朋友圈，然后统计用户阅读数据，再进行跟踪转化；
第五：老客户转介绍：完善客户管理系统，全面售后通道，建立自有视频培训平台等，维护好老客户是相当重要的。
第六：小程序、新零售、新餐饮客户转化: 我们有相当一部分客户是先做了小程序运营起来后，后台需要供应链管控，从而转化为管理软件的客户。当然，也有相当部分的管理软件客户转化成为小程序、新零售、新餐饮的客户；
可以说，我们基本建立了一个自已的营销矩阵，涵盖了搜索引擎，微信生态，小程序，自媒体，短时间内停掉一个或两个获取商机的途径，是没有大的影响的。
我们公司唯一缺失的是获客渠道是电商平台。
亿旭百度小程序矩阵截图（部分）
亿旭百度ERP系统小程序商机（更多请翻看的的朋友圈）
厦门王强主要获取商机的方式我个人总结为有以下几点：
第一：搜索引擎推广:无论是付费还是SEO优化，王总都理解的很深刻；
第二：老客户维护：王总团队有相应的开发能力，很多客户的个性需求能提服务，这一点很重要；
第三：PC 站矩阵，这个是我沟通总结出来的；
第四、新营销方式尝试，比如小程序，王总能为了解一种新的模式特意过来广州，我还是很佩服的；
特别说一下，王总在老客户的维护上很有心得，让我们团队学到很多。
欧阳和张秀才跟王强沟通时我正好有客户电话进来，没有全程参与，但欧阳和张秀才有实操经验说明站内流量的比例越来越大，这个我是认可的。
但站内流量比例变大并不说明搜索引擎是没有效果的，虽然品牌拉动力变得很弱，但做好精准长尾词及创意匹配，还是有流量的。当然，如果预算可以，做一些行业热词也是可以的。
讲了这么多，好像跟标题关系不大
那么我们再一起回忆一下管理软件主流获客方式的演变过程：
20年前，陌生拜访、交换名片、电话营销是主流的获客方式；
15-18年前，工商局，税务局门口发单页，DM直投，门头广告等是主流的获客方式；
10-13年前，SEO优化，百度贴吧，QQ空间，QQ群、批量加QQ发信息，是主流获客方式；
5-8年前，百度付费推广，360付费推广，搜狗付费推广，淘宝，天猫，京东电商平台等是主流的获客方式；
所以说，客户从来没有减少，只是获客的方式在发生改变，而且只有通过改变，服务好客户，注重客户体验，才能积累更多优质客户。
经常有客户或朋友想通过某种营销方式，获得意想不到的效果，在我看来，如果你是想长久做一件事情，这种思路是不可取的。
我认为中小企业适合的 络营销推广方式是分析好目标受众后，通过几大流量平台进行布局，再结合适合本行业特性，组合一些辅助的获客法，进行更新积累，根据实际情况进行调整改变，才是正确做法。
No.4分享重点：
1、客户从来没有减少，只是获客的方式在发生改变，而且只有通过改变，服务好客户，注重客户体验，才能积累更多优质客户
2、营销，从来没有秘笈，只有布局、积累、改变！
3、管理软件营销推广要注重移动端，站内流量推广，小程序矩阵等方式。
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