APP渠道投放百科（二）

上一期内容介绍了APP投放渠道和各个渠道的特点。本期就应用商店的投放重点了解下。

一、了解应用商店

谈到渠道增长，我们可能会想到上期内容提到的各大应用市场ASO优化、新媒体内容平台推广、SNS 区分享、友方跨界合作换量、搜索SEO优化、付费营销广告、全场域地推等。

2017年iOS11AppStore大变革，将原本的精选项目标签页替换为今日推荐，去掉了排行榜页。重大调整背后有两大原因：

1. 用户难以发现软件，除游戏外，人们需要下载新应用的场景和发现新应用的欲望越来越少；
2. 在app的下载上，各大应用市场无太大差异竞争点。

如何为用户挖掘新鲜、独特的应用内容，而非在分类中就可以找到的头部应用很关键。

二、曝光资源位

1. 应用详情页优化

在任何应用商店上传app应用包时，都需撰写相关描述，添加应用名称、功能介绍、应用简介、版本特性。填写此类内容时，需注意：

1）曝光产品品牌名。

2）描述内容需打中用户的需求痛点。

3）在文本中预埋一些目标用户的热搜词，以增加整体被检索到的概率，比如移动医疗类App，同时主营业务是挂 和咨询，那可能需要包含预约挂 、医患/用药咨询、健康科普等关键词，关键词不是越多越好，因为描述字符有限，需关注有效覆盖和排名质量。

关键词获取方式：

4）充分利用平台赋予内容展示空间，丰富介绍内容及展示方式，最大限度突出产品的特点。如华为应用商店可上传应用的视频类介绍、置顶横图等，直接在应用详情的首页的顶部就进行展示，这种展示方式转化效果及视觉冲击感更强。

左图：置顶图片+五图竖向；右图：横向。

左图：置顶视频+五图（横向/竖向）；右图：空白+五图（横向/竖向）。

2. 免费资源位申请

应用足够优秀时，可申请免费的橱窗推荐位，每个应用商店均有这种流量倾斜方式。入选原因如开发内测评分很高，或题材创新性很强，或UI界面/游戏画面精美等。

以华为探索栏目为例，在传统应用分发基础上，增加内容推荐栏目-探索，通过丰富的内容进行差异化分发。《探索》栏目可以理解为华为应用市场的“应用头条”。栏目针对不同品类，注重用户福利，聚焦精品内容，配备充足的流量和运营资源，实现高强度聚焦曝光，为用户提供有价值的应用内容，是开发者宣传应用内活动和精品内容的新窗口。每周均有上亿次流量曝光。

其中用户福利内容（端内优质活动、节假日优惠、新人礼包福利、周年庆活动等），和精品内容（游戏攻略、旅游攻略、好物推荐等）较容易入选。

开发者的内容一旦入选（需走内容申请流程，注意不要虚 ），将会获得应用市场免费推荐资源：

专区、应用页【探索】专区、应用详情页、游戏中心【福利】专区、应用内浮标、应用内公告等。

还可以根据活动目的和类型，有针对性的进行申请，如华为的申请概览：

申请规则可见各家的开发者平台，华为链接为：
https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/60901

2. 内容运营

应用商店的分发场景越来越向内容分发、 交分发、娱乐分发靠拢，内容又是时间大杀器，可以提升用户粘性和留存。下图总结了目前各大应用商店通过内容向用户推荐应用的方式。

3. 合理利用应用商店推荐算法

应用商店的推荐算法开始从传统的“用户找应用”转变为“应用找用户”成为可能，常见的推荐算法是TOP-N、Trending、基于物品的协同和基于用户的协同。

资料参考闫泽华老师的《内容算法：把内容变成价值的效率系统从算法到应用》。

推荐卡片、推荐图文和短视频的精细化运营：

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