10亿美元营收对于2B独立软件公司不仅是一道门槛，更是一种魔咒——迈过门槛的企业很少，迈过之后被巨头收购的企业很多。
不过，打破10亿美元魔咒的独立软件企业都有一个秘密……
对于2B独立软件产品企业，为什么一直有营收10亿美元魔咒之说？
全球独立软件产品企业很多，但是能迈过10亿美元营收门槛的很少；迈过门槛之后却多数成为科技巨头收购的对象，PeopleSoft、Macfee、Siebel、Informix……
究其原因，仅靠单一软件产品优势不可避免会造成发展瓶颈，影响增长预期造成股价低迷，成为科技巨头收购的对象；不被他人收购就得收购他人，但产品多元化发展对于任何企业来说都充满挑战；而转型云计算、AI等新赛道更是脱胎换骨之举，不仅自身变革充满变数，还面临新兴市场、新型软件企业的双重压力。
那么，打破10亿美元魔咒的2B独立软件产品企业拥有什么共同特点呢？
以红帽Redhat为例，成立于1993年，2012年成为首家收入达到10亿美元的开源软件企业，2015年达到20亿美元营收，短短三年打破魔咒就在于押宝OpenStack等云技术，并获得云计算转型的成功。
以Intuit为例，成立于1983年，作为美国智能财税龙头企业，几乎所有产品和业务已经实现云化，并积累海量数据与BI/AI结合，衍生出多种金融增值服务场景，2017年营收51.77亿美元。
以赛门铁克Symantec为例，成立于1982年，2002年进入营收10亿美元俱乐部，作为并购赢家从2000年到2006年收购超过25家公司且成功率颇高，成为早期独立软件企业多元化发展的典范。尤以2005年135亿美元收购存储企业Veritas最为轰动，但2015 年又以74亿美元将Veritas卖出，理由则是将更多资源投入到云计算和SDN布局当中。
以Salesforce为例，成立于1999年，作为一家一开始就打出“no software”的SaaS/PaaS云计算企业，也是用10年左右时间进入10亿美元俱乐部，并不断快速增长，预计今年营收将超过125亿美元。
这四家家独立软件产品企业，不论是基础软件，安全软件，财务软件还是CRM软件，无一例外都在依靠单一软件优势完成上市之后，大力投入云计算转型。即便是赛门铁克通过早期成功收购实现了多元化发展，后来也让位于云计算转型。即便是以SaaS起家的Salesforce，也是在构建PaaS平台之后才稳固了地位，从SaaS到PaaS依然是云计算的深化。
那么中国的企业级软件市场如何呢？这里指独立的2B软件产品企业。
纵观几大中国软件企业，去年超过10亿美元（66亿元人民币）营收的有四家：
神州数码虽然去年营收622亿元，但是绝大部分以分销为主；
中软国际去年营收92亿，但90%以上业务为服务性收入；
东华软件去年收入营收73亿，但系统集成收入超过一半；
东软集团去年营收71亿元，自主软件和服务占80%约57亿元。
接近10亿美元收入有两家：
用友 络去年营收63亿元，以自主软件与服务为主；
金山软件去年收入57亿元，游戏软件就占31亿元。
由此可见，中国还没有一家10亿美元的独立2B软件企业。最为接近的或是用友 络。
1988年成立的用友可以说和几家国际独立软件企业基本属于同龄，它从财务软件起家，发展路线与美国Intuit最为相似，30年的发展经历也是中国软件发展的一个缩影。从财 上看，2017财年，用友实现营收63.44亿元人民币，而2018年30岁的用友则将超过10亿美元营收，进入“BillionClub”。
那么用友是否也和国际上的软件企业一样都在全力云转型呢？
在外界看来，2015年7月，用友与阿里云的战略合作，似乎拉开了云计算转型的序幕。要知道2015年在中国的创投界 称企业服务元年，而这多半指的是SaaS服务市场，大量创新型SaaS企业的涌现，以及企业上云的趋势，使得老牌软件企业不得不动云计算的心思——这似乎颇有些被动的意味。
其实，用友动云计算的心思已经很久了，且在2015年之前就通过产业和技术布局进行了规模性尝试。但IaaS，PaaS还是SaaS？财务云，营销云，营销云，采购云？工业、金融还是小微企业？到底哪个才是技术边界，应该做财务还是衍生其他场景？哪个需要收购、自主研发或是合纵连横？这些不仅是冲入10亿美元俱乐部的驱动力，在云计算的大时代下，更成为用友需要在转型中考虑的生死攸关的问题。
在边界战略上的摇摆和影响到底有多大？看看GE Predix云这两年的发展就知道了。而未来，SaaS模式已经在企业级市场上已经根深蒂固：
现在每家公司平均使用16个SaaS应用，到2020年73%的公司会将所有的应用SaaS，2022年全球SaaS市场规模将达到1640.29亿美元，2022年后86%的公司只使用SaaS。
对于一家10亿美元企业今后的发展，一定是平台型的，单一SaaS应用显然不能满足用友这样体量规模企业的发展。这意味着，对于用友转型云业务必须是全公司all-in，而非是简单的创新部门创新业务维度。
据悉，用友将云业务作为公司成立近30年来的3.0战略，目标明确为以用友云为核心，云服务、软件服务、金融服务融合发展。从2018年第一财季和2017财 对比来看，金融云服务不再单列一项，而是归并到云服务业务之中，形成了云服务和软件服务两个业务板块，all-in意图已非常明显。
在最新的2018年第一季度财 中，用友营收10.74亿元，同比正在43.9%，其中云服务业务营收3.66亿元，同比增长158.3%。
可见，如全球其他独立软件企业一样，用友云也成为用友打破10亿美元魔咒的魔杖，自2016年开始用友营收增长连续跨入两位数行列。
从用友云目前的布局来看，多数都在预料之中：
比如行业上看，基本是根据中国行业发展特色和用友自身优势；比如四大SaaS应用（营销、财务、协同、人力）沿承了用友在ERP和CRM领域的优势，而旗下畅捷通等面向小微企业的财务及管理服务平台则体现了2C的互联 思想，这其实和美国财务巨头intuit的在2B和2C领域发展的路径非常相似。
但值得一提的是，中国科技企业的跨界运营在全球都是屈指可数的，这种开放的市场环境其实给了中国软件企业新的发展变量。比如用友在金融业务方面的布局：
第三方支付牌照（畅捷支付，央行第五批第三方支付牌的获批企业）
保险经纪牌照（前海民太安保险经纪有限公司）
民营银行牌照（中关村银行）
这其实给了用友云更大的市场支撑和更多的业务场景，这种多元化的布局是长期利好，且想象空间更大的。
当然，业界也有质疑用友为什么没有如美国软件企业一样采用收购策略，加速发展进程？
一，中国可供收购的企业还屈指可数，而国际收购尤其是应用软件领域还是颇受用户地域的影响；二，用友是中国云转型当中最重要的软件巨头之一，第二梯队忙于追赶跟进策略会更倾向采取激进的收购方式，三，互联 企业在企业级SaaS方面的染指，也使得市场竞争环境更为激烈。
科技茱比莉
有视角的科技观察 有态度的科技评论
声明：本站部分文章及图片源自用户投稿，如本站任何资料有侵权请您尽早请联系jinwei@zod.com.cn进行处理,非常感谢！