如何正确截取竞品APP的优质流量？ASO竞品数据分析实操

对于ASO而言，竞品分析是APP市场推广关键中的关键。商场如战场，APP市场同样如此，“一将功成万骨枯”在一款成功的APP脚下踩着的是竞品的累累白骨。而“知己知彼百战不殆”，只有懂得做竞品分析才能在这个市场上知取舍懂进退。

当然由于工作性质的不同，ASO在竞品分析上的侧重点也与产品运营有所不同。

一、确定对标竞品

笼统地讲，市面上所有榜单里排在自家APP前面的都是竞品，这在战略意图上是可取的，但是在策略上是不可行的，必须要明确对标到当下，与自家产品同量级，可博弈的产品才能纳入竞品行列。

具体操作可以利用第三方平台进行系统的观察。对竞品的总榜排名、分类排名、当前版本评分、关键词覆盖、关键词排名等各方面进行对比分析。最优的情况是能挑出三到五款条件相符的产品作为竞品。

比如你拿到了一款购物类APP，我们可以在德普优化的榜单上找到购物类榜单排行，如下图：

这样就可以快速搜集到分类排名上的所有竞品，然后可以再用购物类APP的行业词进行搜索，如下图是用“购物”这一关键词搜索的结果，我们可以多搜索几个行业词来搜集到更多竞品信息：

二、分析竞品元数据

元数据就是在开发者后台输入的APP信息和平台版本信息。例如：icon、标题、副标题、描述、关键词和屏幕快照等。这些信息可以快速分析出竞品的优化布局和战略意图，同时取长补短获取优化思路。

比如下图这款京东APP的副标题：

用“618”作为热点，在宣传品牌的同时还能覆盖到618这一关键词：

不仅仅是副标题，从竞品的元数据中还可以总结出APP简介写法、关键词的融入方式等等。并且截图和视频也能透露出很重要的信息，尤其是游戏类APP，视频对于用户的转化能起到很高的辅助效果。

三、观察竞品下载量

下载量最直接的表现方式是在榜单的变化上，其中需要注意的是免费、付费榜是以下载量作为排名依据，而畅销版则是以APP内购消费值来作为排名依据。通过德普优化工具我们可以获得每一款APP的榜单变化数据，如下图是拼多多的免费榜单排名数据：

四、研究竞品评论&评分

目前应用评论和评分在国外仍是影响应用权重的影响因素之一，但是在国内App Store上评论和评分所影响的权重开始降低，同时由于规则的加强让一些靠刷评论来获取权重的APP开始陆续受到了清榜的处理。

所以竞品的评论和评分反而成为了能够更加真实体现用户反馈的地方，让APP的优劣暴露无遗，同时也能更好的明确用户对产品的期待和偏好。

用德普优化工具可以迅速查询到竞品APP在某个时间区间内收到的评论和评分，从中筛选出一些真实评论可以作为APP的优化依据。

五、竞品关键词分析

通常做关键词覆盖时需要覆盖到品牌词、行业词、竞品词这三种领域，在大部分情况下100关键字可以让一款APP覆盖成百上千个关键词。

但是由于资源和精力的限制，不是所有APP在其覆盖的关键词排行中都能拿到Top3以上的位置，所以在分析竞品关键词时，可以根据产品特性和战略布局挑选出竞争不会过于激烈但是搜索指数不低的关键词来重点部署。

在德普优化平台的APP详情页左边找到“ASO关键词”查询功能，可以快速查询该竞品APP的关键词覆盖量和高排名关键词等数据：

有几种挑选关键词的方法：

1． 设置最低搜索指数为4700，从前往后查看排名在10名以内的高热度的关键词，挑选出行业词和竞品词，这些词往往是竞品APP正在优化的关键词；

2． 设置排名最大值为200名并按搜索指数从大到小排列，从前往后挑选出行业词和竞品词，这些词可以考虑是自己APP需要重点优化的关键词。

然后还可以利用德普优化的“智能ASO方案”功能查看智能生成的APP优化方案，参考优化建议作一些调优，这一功能在APP页面左侧的最下方“智能ASO方案”进行查询：

利用德普优化的智能ASO方案我们可以迅速找到竞品覆盖的高搜索指数关键词，进行重点优化。

六、积分墙买量

这是目前做ASO绕不过去的问题，新做的应用需要在平台上获取排名来吸引自然用户，就需要用到积分墙。可以通过“极峰数据”平台查询到竞品APP是否有做积分墙投放，以及投放后的关键词排名效果等信息。

早期还存在机刷、协议刷等操作方式，现在一律被苹果平台严查，所以积分墙是相对靠谱的优化手段。

七、对标竞品更新

应用商店是在不断更替的，随时都会有新的畅销应用出现或下架，从而改变关键词排名。所以ASO并不是一件一劳永逸的事，而是需要不断优化和完善的过程。

当你最初对标的竞品出现下架、清词等情况时，一方面要调整部署防止自家APP步其后尘，另一方面假如有使用竞品品牌词的情况，还要分析关键词热度最好能在该词退热后将其踢出关键词覆盖来填充更新的关键词。