好想你枣企业 络营销分析 告

一、行业群体特征

1、企业概况

好想你创始于1992年，主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。2011年在深交所中小板上市，成为红枣行业第一家上市公司。好想你是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，已成为红枣行业的龙头企业。

2、发展状况

好想你作为中国红枣行业的龙头企业，多年来深耕红枣行业，主要做了六件事情，一是改变了中国红枣的品质，二是改变了人们吃枣的方法，三是把红枣带到了品牌时代，四是塑造了一张河南靓丽的名片，五是打造了中国红枣上市第一股，六是助推了红枣品类期货上市。公司已建立河南新郑、河北沧州、新疆哈密、新疆阿克苏、新疆若羌五个生产加工基地，下辖17家全资子公司、4家控股子公司以及7家参股公司，拥有“好想你大学”。

3、人群定位

4、群体特征

具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定的了解，且追求营养、口感、新颖、档次、品牌等。

5、行业排名

2019河南企业100强榜单排名第60位。2020年1月7日，入选2019年全国农产品加工业100强企业名单，综合排名第65。2022年红枣十大品牌榜中榜以91.9的品牌指数居排名第一位。

6、市场定位

高端红枣好想你健康、绿色、品味零食——好想你枣

二、调研 告

调查对象：好想你枣业

调查目的：1.好想你枣业在枣业市场有多少的市场占有率2.枣业市场的竞争格局及发展潜力3.好想你枣业与同类产品之间的同异度

调查方法：通过 络渠道进行调查和对用户进行访谈好想你枣”是一家综合性企业，其原料基本都是新疆若羌枣。公司产品多样化，并且红枣神茶曾获得国家专利，公司多次获得龙头企业称

络营销状况

（2）在微博上搜索好想你枣，平均好想你枣是一天一条微博，但是流量平平，好想你最近也是请了当红女星赵丽颖代言，而且在赵丽颖最近热播的新剧《幸福到万家》里面也出现了好想你枣的身影。运用流量效应在关于赵丽颖的文章下面留言和点赞量比一般的多。而在最新转发微博文章中是转发了一篇郑州同城会里面的活动，是郑州在秋天举办的郑州免费为游客提供早餐，主题是“再累也要爱自己，在忙也要吃早餐，我在郑州好想你”，这让很多来郑州游玩的乘客感觉郑州是一个非常有爱的城市，据了解是郑州 友自发下单，上面还贴了手写的暖心卡片，活动将持续到10月3 。用的是好想你的新品豆菲菲冻干豆花。

（3）在抖音上搜索好想你的官方账 ，其在抖音上拥有17.5w粉丝，但却仅仅只有3.8w的点赞量。通过观看其账 下的短视频可以发现，在抖音上，他们的短视频点赞大多都在几个~十几个左右的点赞，相比较抖音平台的其他账 ，其点赞量并不客观。抖音平台2022年7月枣类制品热卖品牌榜单，第一名福满棚，销售额为2374.00万元。第二名好想你，销售额为535.55万元。第三名西域美农，销售额为283.95万元。由此可见，好想你的营销相比第一名，落后很多，相比其身后的，却很难拉开差距。

（4）在百度上搜索好想你枣，首先出来的是其产品的广告链接而非好想你的官方 站。排在第二的是百度百科对好想你的介绍，再往后排名则大多都是好想你的购物广告调查结果分析：好想你枣一直秉持着，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，让更多的人了解红枣的好处，以及功效，扩大中国枣文化。在各大短视频平台发布自身的宣传广告，富有新意的 络段子，拍摄出自己的搞笑风格，让大多数人一提到枣，首先想到的就是好想你。无论什么年龄段的人群，大多都清楚好想你这个品牌，以及主要进行枣类的销售，并且其自身也有高端的“健康情枣”系列，和较为平价的“红枣”。

三、用户画像

1.显性画像

核心形象包括:产品推动力:安全日健康目绿色消费者类型:追求品质生活，打造亲情友情关系文化:结合中国传统创造红枣文化目的延伸形象包括:产品范围:鲜枣系列产品目冻干枣类产品日蜜饯干果类子品牌:百草味品牌个性:营养目亲情日友善日分享日健康目安全日专业目礼品关系:河南地区特产标志:白底红标黄字代言人:杨紫(家有儿女中小雪扮演者)活动:红枣文化节目中华枣文化博览园日红枣文化观光旅游等目

2.隐性画像

好想你消费用户画像（3C分析法）好想你品牌定位中高端市场,消费者多为收入较高的人群和爱美女性,消费者的教育程度相对较高,追求健康和文化。同时根据 络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度,伴随我国经济的快速发展,人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵,同时好想你品牌表达了传递情感的诉求,正合送礼者的真心实意,比起以前送烟酒更有内涵,所以很多消费者青睐好想你品牌。

四、 络营销建议

（1）尽管好想你枣业有自己的官 和自己的微博、小红书等媒体软件，点赞和评论较少，粉丝虽然多，但总体活跃度偏低， 络营销软件的作用并不大。建议加强推广力度，对微博、抖音、知乎、小红书等 络营销软件来推广自己的商品，提高活跃度和知名度，借助天猫、京东、淘宝等软件拓宽自己的销售渠道。

（2）好想你早期加盟店门槛过低，导致线上和线下沟通不够，明白线上支付，线下体验，线下售后的模式，但是在融合中依然存在价格和产品不统一的情况，一定程度上会损伤品牌的标准化形象;做好售后服务，在阅览商品的用户往往会通过看商品的评论来考虑购买，所以良好的售后服务会大大提高自己的销量。

（3）可以借助抖音、淘宝等平台直播带货，让更多的用户了解。也可以通过有优惠的方式来吸引老顾客来购买，因为好想你枣定价过高，消费市场和另外枣业比较要狭窄。所以适当的优惠更能吸引更多的客户。

（4）因为好想你受众大部分是95-00后对产品的了解不多，大部分来自家长的推荐和线下店的广告推销， 络上的广告很少能看到，所以好想你枣业可以制定不同的策略来针对不同的受众人群，针对95后可以根据他们想养生的心理制定一套推广方针。00后大多对好想你仅有一个初步认知，就是说只是知道这个品牌，做的是有关红枣的销售。对于频繁接触 络的00后来说，要得知品牌并不困难，但如何让他们了解并激发购买欲望，就可以通过一些营销手段来实现。00后的话可以像类似秋天第一杯奶茶一样的营销方案推出想她就买好想你枣这种策划案