从ERP迈向EBC，看国产软件如何实现赶超

在全球经济发展受挫的大背景下，中国企业却实现逆势增长，不仅要归功于营商环境与市场因素，更取决于企业自身在技术水平和管理效能上的不断提升。通过数字化转型提升核心竞争力，是中国企业在数字时代的必然选择。

　　Gartner预计到2023年，将有80%的组织拥有与2012年之前截然不同的ERP平台。企业资源计划(ERP)不再只与“资源”或“计划”有关，它正在从仅专注于企业内的活动转变为更广阔的领域，越来越关注整体企业业务能力(EBC)。未来企业的数字化转型必然以EBC为核心，以可组装思维和架构方法落地。

　　多年前，海外软件厂商的产品几乎占据中国大型客户市场一壁江山。传统ERP的过时，新的数字化架构和技术，让市场重新洗牌。金蝶云·苍穹作为新一代EBC平台，凭借性能稳、韧性高、应变力强、自主可控、云原生的特性，赢得了越来越多中国企业的青睐。在如今的中国企业500强中，已有超过一半选择了国产软件厂商金蝶的产品及服务。

　　卧薪尝胆 ， 中国软件厂商等来逆袭时机

　　回顾往昔，中国的商用软件市场曾经差点被海外软件厂商一统天下。1972年创立的SAP(思爱普)、1977年创立的Oracle(甲骨文)，再加上横跨软、硬件两界的IBM，一度成为横亘在中国软件企业面前的三座大山。

　　在中国企业开始现代化改革后，因多重因素的彼此影响，造就了海外软件厂商独大的局面。首先，海外厂商具备先发优势，动辄有着三、四十年以上的研发经验与实践积累，而金蝶等国产软件厂商成立至今，往往只有20多年的发展史。同时现代企业管理又发源于西方，因此海外厂商有着更为成熟的管理模式和流程作为理论支撑。而当时正在摸着石头过河的中国企业为求快速发展，只能照搬西方的管理模式，为这套管理模式量身打造的海外软件自然也随之大行其道。另外，海外软件厂商还通过招收代理与进行资格培训，迅速铺设起巨大的销售及服务 络，因而在竞争中占据了上风。

　　相比海外软件厂商，普遍成立于上世纪90年代之后的国产软件厂商们，无论是在资金、技术还是经验上，都处于绝对的劣势。不过以金蝶为代表的国产软件厂商们并未举手投降，无法参与大型企业的核心系统搭建，便在中小企业市场布局，一边积累经验一边打磨技术。经过20多年卧薪尝胆，中国软件厂商终于等来了逆袭的时机，大型企业的大门开始向国产软件敞开。

　　国产化替代，吹响国产软件企业反攻 角

　　数字化转型的大潮席卷中国，许多原本观望中的传统行业纷纷加快数字化进程，国内商业软件市场大大扩容。随着国际形势愈加复杂化，有关中国信息技术安全、自主可控与创新的问题，得到了全 会的空前重视，也使国产软件厂商看到了逆风翻盘的机会。

　　2020年，华海通信(原华为海洋)十多年间建成的国外IT系统，面临全面停用的巨大挑战。在时间紧迫的压力下，华海通信携手金蝶用68天替换了184个IT系统，完成了国内首个完整的国产化替代应用。如今在人员规模增长不大的情况下，华海通信的业务量增长达50%，人均收入达到600万以上。

　　其实早在2018年，金蝶就已率先自主研发并推出了企业级PaaS(平台即服务)平台金蝶云·苍穹。这是中国首款自主可控和基于云原生架构的企业云管理产品，突破了海外软件厂商的技术壁垒，同时满足了市场关于信息安全和技术先进两方面的需求。而国产替代的东风，为这些国产软件提供了更多用武之地。

　　领先技术与管理模式，实现赶超

　　金蝶等国产软件企业的崛起，不仅源于国产替代的大环境，更源于自身技术力的提升以及中国企业管理模式的转变。

　　以金蝶为例，自1993年创立至今，金蝶已先后经历了从财务软件到 ?ERP(企业资源计划)、再到EBC(企业业务能力)的数次转型。而每一次转型，金蝶的核心逻辑都是要将客户企业的价值或效率发挥到更好。在ERP时代，企业的需求大多是来自内部的，比如对资源或业务的管理，而随着技术的进步，如今的企业需要和上下游伙伴、供应商、自身客户之间发生链接，构建产业链生态体系。正因ERP不具备这些外部能力，促成了金蝶向更强调数据驱动的EBC转型。

　　另外云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，从侧面推动了中国企业管理模式的转变。中国企业的数字化发展有着不标准、定制化、变化快的特点，这使以标准化著称的海外软件很难适应。而长期探索新技术的本土国产软件厂商，却早已完成了数字化转型布局，从而有望实现赶超。

　　比如具备纯web、低代码、零编译、零部署、高扩展性等技术优势的金蝶云·苍穹，就是金蝶面向大企业倾力打造的数字化企业共生平台，专门为企业开发者提供从设计到开发、测试到发布、管理到迭代的一站式开发服务。金蝶云·苍穹能够以“乐高积木”般的可组装方式，帮助大型企业快速构建性能稳、韧性高、应变力强、自主可控的数字化业务能力组装平台。

　　为与上下游伙伴共同构建生态，金蝶还开放了PaaS平台能力。据了解，目前金蝶已与KPMG、软通动力、中软国际等国内外咨询交付类企业深化合作关系，探索服务生态合作;与华为云、阿里云、腾讯云等IaaS厂商共创行业解决方案。同时，金蝶还积极融入信创生态，与华为鲲鹏、达梦数据库、麒麟软件等11家国产信创伙伴产品完成了适配认证。

　　目前金蝶云·苍穹已先后获得招商局集团、华能集团、沙钢集团、哈药同泰、广西北投、恒丰纸业等众多中国企业500强成员的认可，而华为、云南中烟、海信集团等著名企业，也将多个项目交予金蝶，用于替代自身已使用多年的SAP、Oracle等海外软件系统。苍穹PaaS平台至今累计为超过400家大型企业提供了相关服务，中国企业500强榜单中有超过一半的企业选择了金蝶。

　　回顾中国软件产业走过的30年历程，虽一路跌跌撞撞，却始终坚持前行。如今在国产化替代趋势、自身强大技术实力与管理模式变革的三重利好支撑下，以金蝶为代表的国产软件厂商正加速实现对海外软件厂商的逆袭，国产软件强势崛起的时代已然到来。