做TO B市场
无论卖什么，卖给谁
几乎都要面对客户的三个问题
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看似普通的三个问题
其实“刀刀见血”
单靠销售一己之力
往往很难扛得住
因为这拼的是“内功”
拼的是公司的沉淀
但是
有一家公司的销售们
似乎从未被“砍倒”过
这家公司
没有复杂的销售套路
没有花里胡哨的市场包装
他们深信
↓
这家销售平日出门，话也不多
“三板斧”下去，基本OK
听到客户的第一问
这家公司的销售们足够淡定
因为这第一板斧
公司早已为他们备好了
↓
市场占有率数据，是硬邦邦的事实
客户都希望选择头部产品
但平心而论
这一板斧，震撼力还不够大
谁家还没几个拳头产品
但这只是刚刚开始
…
他们家的销售们出门
从来不怕客户问案例
遇到重大项目、超大客户
大兴机场
世界最大的单体航站楼
横琴口岸
有63个足球场那么大
从珠海通关到澳门，24小时数字通关
田湾核电站
国家级大型核电站
中俄两国迄今最大的技术经济合作项目
12306购票
中国铁路主数据中心
全国铁路核心数据存储交换
腾讯贵安七星数据中心
今年总理参观的山洞数据中心
遇到运营商、金融客户
再说说金融行业
他们的口 是
不妥协的可靠性
遇到制造业的客户
半导体生产场景
对电力的要求达到了变态的地步
一旦停电，损失巨大
除了半导体外
其他制造业客户更是应付自如
遇到能源、电力客户
遇到教育行业客户
通常讲到这个地步
一大把标杆案例甩出来
大部分客户都“唬住”了
但客户一看到品牌，又产生了疑虑
前世
艾默生 络能源
全球知名的老牌厂商
非常高的品牌知名度
今生
2016年底
艾默生 络能源正式更名为「Vertiv」
从艾默生到维谛，一脉相承
顶尖技术、深厚积累、独特竞争力
历久弥新，愈发强大
同时
「维谛」植根中国，服务中国
本土化研发、本土化服务
本土化销售、本土化供应链
赢得了无数中国本土客户的信赖
最终，三板斧下去
客户通常的反应是
↓
此时，维谛的销售们
往往也很“无奈”
↓
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这家数据中心领域的隐形巨头
实在有太多料了，讲不完没关系
去自己挖掘吧
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