国学精粹鬼谷子（二十八）

飞箝第五

第四节：用之于人

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀（zhuì）也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

字面理解

用之于人，则量智能、权财力、料气势。

要把“飞箝”之术用于为人处事上，就要权衡他们的智慧高下、权利和财力大小、料定他们的 会势力大小。

为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

以此为根据来迎合他、顺应他，然后箝制他。义正词严的告诉他成败得失。这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

枢机：关键。缀：拖住。

用之于人，则空往而实来。

运用到人身上，就可以空手而去满载而归。

缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

要想牢牢的吸附住对方而不会被甩掉，就要利用收集的第一手资料，认真研究应对言辞，这样就可以东西南北随心所欲的纵横驰骋了，即便是覆败了，也能够扶正，而不会失分寸。

感悟

1、深层次理解

把“飞箝”之术用于为人处事上，同样要掌握一系列第一手资料。要权衡别人智慧高下、权利和财力大小，料定他们的 会地位和 会威望高低，弄明白他的 会背景、人际关系和 会 络。根据这些第一手资料，来分析他，掌握他的喜好和欲望，掌握它的愤怒和恐惧。以此为根据就可以制定出应对谋略。然后开始迎合他、顺应他，一旦条件成熟。就可以大大的奉承他，让他感到很有成就感，让他感到飘飘欲仙、乐不可支，此时就可以满足他的欲望提供他的所求了。或者是揭开他的疮疤，让他愤怒、让他恐惧，让他不能自制。断然不会遭到拒绝。发展到这个程度的时候，就可以义正词严的告诉他成败得失，引发变化了，这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

运用这套外交谋略，可以牢牢的拖住对方，让他甩不掉我们，直至达到预期目的。运用鬼谷子的这套大智慧，可以空手而去满载而归，失败了还可以反败为胜，失去了还可以加倍返还，简直就可以随心所欲的达到任何目的。

2、飞箝之缀

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”鬼谷子告诉我们，不仅要用“飞箝之术”来“箝制”对方，还要“拖住”对方，让他想甩都甩不掉。

管仲把齐国治理得很好，可楚国不听齐国的 令。一天，管仲派100 多名商人到楚国去购鹿。当时的鹿是较稀少的动物，仅楚国才有。但人们只把鹿作为一般的可食动物，二枚铜币就可买一头。管仲派去的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿，起初三枚铜币一头，过了十几天，加价为五枚铜币一头。楚成王和楚国大臣闻知后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为10年前卫懿公好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。管仲却把鹿价又提高到40枚铜币一头。楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同。于是纷纷放下农具，做猎具奔往深山去捕鹿；连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。楚人欲用铜币去买粮食，却无处买。管仲已发出 令，禁止各诸侯国与楚通商买卖粮食。这样一来，楚军人黄马瘦，大丧战斗力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯之军，浩浩荡荡，开往楚境，大有席卷之势。楚成王内外交困，无可奈何，忙派大臣求和，同意不再割据一方，欺凌小国，保证接受齐国的 令。

鲁国和梁国的老百姓平常织绨，绨是一种丝线做“经”，棉线做“纬”织成的纺织品，管仲劝齐桓公穿绨料衣服，并下令大臣们都服绨。上行下效，齐国的老百姓一时间全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨，管仲还特意对鲁、梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百斤金；贩来万匹，给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的老百姓都把绨运到齐国卖高价，而获取利润。鲁、梁二国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓织绨。一年后，鲁、梁的老百姓几乎全部出动，忙着织绨运绨，从而放弃了农业生产。时机成熟以后，管仲又劝齐桓公改穿帛料衣服，也不让百姓再穿绨，并”闭关，毋与鲁、梁通使”，十个月后，”鲁、梁之民饿馁相及”，即使两国国君急令百姓返农，也为时已晚，粮食不可能在短期内产出。于是，鲁、梁谷价腾飞，鲁、梁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱，而齐国的粮价每石才十钱。三年后，鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。

管仲劝桓公令人到代国去高价收购狐皮，造成代人放弃农业生产，成天在山林之中去捉狐狸，但狐却少得可伶，“二十四月而不得一”。结果是狐皮没有弄到，农业生产也耽误了，没有粮食吃，导致北方的离枝国乘虚侵扰。在此情况下，代国国王只好投降齐国。齐国一兵未动而征服代国。

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”管仲发动的“粮食战争”是“飞箝之缀”的经典引用，高价采购“鹿”也好“绨”也好 “狐”也好，就是要让这些没有战略眼光的国家得到“利”，这就是“飞”的行为。一旦农业荒废粮食紧缺，他就开始发动粮食战争了，让这些国家不得不受控，这就是“箝”的行为。而农业生产是一套体系，是要受季节和人为控制的，不是说恢复就恢复的，因此，管仲对他们的控制是想摆脱都摆脱不掉的，这就是“缀”的行为。

3、普通人之飞箝之缀

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。” 对于我们普通老百姓来说，什么叫做“飞箝之缀”呢？在 会上的“制衡能力”，就是“飞箝之缀”的能力。

我倡导“导师型领导”，很多人可能会觉得我这只是一种“高调”，自己的本事凭什么要教给别人呢？俗话说：“教会徒弟饿死师傅”，即便是没有“饿死师傅”至少也是在给自己树立对手。其实不然，我在培养“导师型”人才的时候，会给他们阐述一种人生辩证法——“铁钉辩证法”，我告诉他们：你就是浑身都是铁，也不过就是一百多斤钉子嘛！只能打造一口“棺材”，永远也打造不出一艘大船。要打造一艘大船，必须要有成百上千个浑身都是铁的人才能做到。怎样才能打造出一艘大船呢？我又给他们介绍了一种方法——“导师型领导”。如果你感觉到工作繁忙，时间和精力都不够用了，说明你的才干已经得到了 会的认可，否则不会有那么多的工作等着你来处理。分担工作的最简单的办法就是传授技艺，你教会了一个人，就变成两个人来完成工作了，压力减轻一半，此时，工作量又会增加，说明你的 会价值提高了，当你教会若干人的时候，你就成了他们的领导。当你教会的人都向你一样，学会了传授技艺，都来当“导师型领导”，若干人又培养出若干人的若干人，就已经变成成百上千的人了，“金字塔效应”就会出现，此时，在你的王国里（几人或几十人，部门经理；百人或几百人，公司经理；成千上万，集团总裁）你就会被顶到了金字塔的顶端，你就已经成为了地位显赫大领导了。

我在前面曾经列举了“纸上谈兵的赵括”的例子，从表面上看：赵括理论不能联系实际，纸上谈兵、夸夸其谈，把带兵打仗当成儿戏，给赵国带来了巨大损失，为后人留下了千古笑柄。我们应该深层次的来分析赵括这个人，纸上谈兵不代表赵括不懂兵法，没有一定的兵法功力要夸夸其谈也谈不出来。问题的关键在于赵括从来没有带过兵、打过仗，他也没有机会带兵打仗，因为他的父亲（赵奢）早已给他判了“死刑”。一个从未带兵打仗的人，一个理论从未联系过实际的人，忽然让他指挥四十万大军，不酿成大祸，反而是一件怪事了。这个故事让人啼笑皆非，但又发人深省。赵括惨败的教训，也值得企业管理者深思：用人要大胆放手，并不代表要“放任”。在启用新人才的时候，一定要把他们放到一线去锻炼，在实践中升华他们的理论知识，在劳动中去磨练他们的意志。同时还要做到“传、帮、带”，“拉一把”还要“送一程”，这样的用人之道，才是“导师型领导”关键所在，才会有效的避免他们犯下赵括一样致命错误。

导师型领导与“飞箝之缀”有什么关系呢？首先“导师”所传授的技艺只是一个次要方面，传授的关键是文化，换言之：就是传承“价值观”和“方法论”。文化认同就是一种“气场”凝聚，所体现的力量是非常强大的，在企业的作用也是非常重要的，这个就是“飞”；文化的传播会使你在行业乃至 会的地位提高，反过来会对企业产生一种“制衡力”，说直白一点：企业会想尽一切办法留住你，这个就是“箝”；“导师型领导”还有一个最可怕的效应，我给他取名为“耗子下崽”效应，他会自然膨胀，这样一来，会导致你的人气会越来越凝聚，企业只有不断提升你的地位才有可能会平衡你不断提高的行业乃至 会地位，这个就是“缀”。

“导师型领导”的文化传承，是不会出现“教会徒弟饿死师傅”的情况的，即便是有背叛者，其微不足道的“反气场”也被强大的“正气场”给淹没了。

那么，俗话说的“教会徒弟饿死师傅”不就成了谬误了吗？回答是肯定的：不是！在劳动技能型人才中存在这种问题，这就是通常人们所说的“绝活”，一旦传授或者走失出去，自己的价值立刻就会贬值，这就是通常人们所说的“抢饭碗”，这就是为什么古时候有很多“绝活”“传男不传女”，师傅总是要在临死之前才把“绝活”传出来的原因。

早在上世纪五十年代，我们特大型国有企业，有一个有“绝活”电气焊老师傅，他能够在高压水管喷水的情况下焊接漏洞，在那个时代，这个“绝活”可不得了。老师傅非常傲慢，每当出现水管漏水又不能停产的情况，就“非他莫属”，此时，老师傅总是要提出很多“非礼”条件，要用厂长的“轿车”接送，要拿最高等级的劳保，要全场清场不准任何人看等等。有一次，炼钢车间水管漏水了，有两个有心的年轻人，他们知道此番必定要请他老人家来处理，因此，他们早早的就埋伏在厂房的房梁上，等待“偷窥”。当他们知道老师傅的“绝活”以后，感慨万分：太简单啦！从此以后，全厂的学徒工都能够熟练的运用“绝活”了。如果是“喷水”就用“木尖”楔入以后再焊，如果是“砂眼”往外沁水，就用钳工锤子的圆头，在砂眼四周捶打，使砂眼四周变形挤压变小以后再焊。老师傅的“绝活”走失以后，一夜间就由“大师”变成了一个不受欢迎的人，不得不调走。

4、企业管理之飞箝之缀

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”对于企业管理来说，“飞箝之缀”就是在市场上的制衡能力。

我有一个朋友在一个国际级财团当高管，他们给很对国际级品牌做代工，有一次，我向他请教一个问题：“你们给别人做代工，就不怕别人甩掉你们，另起炉灶吗？”他理直气壮的回答：“不怕，他们不敢！”我惊奇的问：“别人凭什么不敢呢？”他告诉我：“我们有超强的研发能力，研发出来的成果，都申请了专利权，我们所做的代工，是有知识产权的代工，与给别人‘打工’是两回事。比方说：我们给一个世界级的大品牌提供产品，所有硬件的知识产权全部都是我们的，他们只搞软件开发、品牌打造和市场推广，把我们的产品，装上他们的软件，就组成了他们的品牌产品了。但是，如果他们敢抛开我们，与其他企业合作，受到知识产权限制，除非重新研发硬件，那么除非其他企业也有我们这样强大的硬件研发能力，他们这样做的风险太大了，他们冒不起这个险！”

我终于明白了，他们简直把鬼谷子的“飞箝之缀”给用活了，强大的硬件研发能力，能够提供最好的产品这个就是“飞”；每一项研发成果都是自己的知识产权，有知识产权的约束这个就是“箝”；依托于自己强大的研发能力，占据若干国际大品牌的主流产品，使他们不敢轻易冒风险换企业，几十年如一日的与他们合作，这个就是“缀”。

5、以曲为直

孙子说：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”孙子给我们指出了在战场上最难做到的是“变被动为主动”。关键是如何“诱之以利”使其被我们“牵着鼻子走”。

唐朝武则天当政时，契丹族人松漠都督李尽忠、归诚州刺史孙万荣举兵反叛。判军攻陷了营州，朝廷派了28名大将领兵平息叛乱，其中有曹仁师、张玄遇等朝中重臣。唐朝平叛军队浩浩荡荡开往营州。李尽忠则自称可汗，派孙万荣为先锋，率军数万迎战唐军，两军相遇于硖石谷。李尽忠见唐军声势浩大，无法力战而胜，便心生一计。李尽忠攻破营州时，俘虏了唐军数万人。契丹人让看守对俘虏说：“我们这些人的家属，饥寒交迫，活不下去了，只要官军一到，我们就投降。”然后，契丹人把俘虏放了出来，用带糠的粥慰劳了他们一番，对他们说：“我们想关着你们，但又没有粮食，连我们都快没粮食吃了，想杀掉你们又不忍心，还是把你们放走算了。”被俘的唐军大喜过望，赶紧离开营州回到了唐朝大军中，并把契丹人的情况大大宣扬了一番。

唐朝诸军听后不假思索，信以为真。诸将都不进行准备，争先恐后要求出击，只想早点遇到契丹兵，先立头功。契丹人发现唐军上当之后，在唐军进军的路上，又故意派了一些老弱残兵去乞降，还把一些老牛瘦马放在大道两旁。唐军看到这种情况，都暗暗得意，以为胜券在握，更加放松了警惕。曹仁师等后来嫌步兵行进太慢，干脆放弃了步兵，率骑兵孤军贸进。李尽忠在一处山谷设下伏兵，等唐军进入包围圈后，突然袭击。唐军兵力孤单，又毫无准备，顿时被契丹人打得七零八落，溃不成军。张玄遇夺路而逃时，被契丹人用飞索套住，做了俘虏。唐朝将士死伤遍地，几乎全军覆没。在这场战斗中，契丹不仅俘获了唐朝的许多将领，还得到了唐军的大印。

李尽忠又心生一计，命人伪造了一封信，逼迫张玄遇等将领在上面签了名。信是写给另一大将燕匪石的。信上说：“我们已打破了叛军，你们马上来会合，如果规定日期到不了营州，按军法处置。”燕匪石接到信后，不疑有假，率领军队昼夜兼程，连吃饭、休息的时间都用来赶路，人马都疲惫不堪。李尽忠又是以逸待劳，伏兵于险要之处，将唐军全部消灭。

而鬼谷子则给我们介绍了利用外交谋略兵不血刃“以迂为直”的方法。鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀（zhuì）也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”

历史上最典型的例子就是张仪连横破合纵的故事。是外交和战略层面上的“以迂为直”的著名案例。

战国时，列国林立，诸侯争霸，割据战争频繁。各诸侯国在外交和军事上，纷纷采取“合纵连横”的策略。所谓“合纵”：“合众弱以攻一强”，防止强国的兼并；所谓“连横”：“事一强以攻众弱”，达到兼并土地的目的。张仪正是作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。

秦惠文王更元十二年(前313年)秦惠王想攻伐齐国，但忧虑齐、楚结成联盟，便派张仪入楚游说楚怀王。张仪利诱楚怀王说：“楚诚能绝齐，秦愿献商於之地六百里。”楚怀王听信此言，与齐断绝关系，并派人入秦受地，张仪对楚使说：“仪与王约六里，不闻六百里。”楚国的使臣返回楚国，把张仪的话告诉了楚怀王，楚怀王一怒之下，兴兵攻打秦国。秦惠文王更元十三年(前312年)秦兵大败楚军于丹阳(今豫西南丹水之北)，虏楚将屈丐等70多人，攻占了楚的汉中，取地600里，置汉中郡(今陕西汉中东)。这样秦国的巴蜀与汉中连成一片，既排除了楚国对秦国本土的威胁，也使秦国的疆土更加扩大，国力更加强盛。张仪诳楚之后，又于秦惠文王更元十四年(前311年)前往楚、韩、齐、赵、燕等国进行游说，使得五国连横事秦。同一年，张仪因功封得五邑，封 为武信君。

诸葛亮一气周瑜

周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽 刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回礼为名，与鲁肃率3000 名骑兵径奔油江口而来。

周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可？”

周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法 复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。

果然，战争按照孔明的预见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏兵将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。

谁知探子又来 告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫，用兵符冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”一会，又一探子来 告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。周瑜直气得大叫一声，箭疮迸裂昏死过去。

点评

鬼谷子说：“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”诸葛亮把鬼谷子的“飞箝”之术用在周瑜身上，做到了“空往而实来”，仗由周瑜打，地由诸葛亮站。

诸葛亮教刘备步步紧逼周瑜，先给周瑜来一句“只怕周都督拿不下吧。”逼得周瑜要接招。紧接着又来一句“如果都督不要，我一定要占领。”迫使周瑜不接招都不行。这都是诸葛亮借刘备的嘴在激周瑜的将，迫使周瑜与曹军去厮杀。

周瑜这个人，在战术上是个巨人，在战略上却是个矮子。他应该好好想一想：刘备没有根据地，他比周瑜更需要南郡，诸葛亮怎么可能不打南郡的主意呢？诸葛亮不可能傻到与曹操和周瑜两线作战的地步。在南郡的问题上，诸葛亮是一定会用计的。所以，不善言辞的刘备，放出一系列夹枪带棒的话：一来，是告诉周瑜，你只管去打，我不会插手，是在麻痹周瑜；二来，是给自己下一步行动做好铺垫工作。刘备的一番话就把周瑜给“飞箝”住了。

果然“鹬蚌相争渔翁得利”的局面出现了，诸葛亮兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳，使得无力还击的周瑜只有气得吐血。我们在赞叹诸葛亮智慧的同时，不觉对周瑜产生了同情。

下围棋的人都知道，“多看半步棋”的人，可以使“少看半步棋”的人“兵不满百”，但是并不代表“少看半步棋”的人就不是围棋高手。同样都是高手过招，胜负就在半步棋上，这里的“半步棋”就是谋略深度问题。周瑜和诸葛亮都是高手，但周瑜总是比诸葛亮少看半步棋，如果周瑜总是要找诸葛亮较劲的话，有可能会导致周瑜永远也赢不了诸葛亮。这就要求我们在制定谋略时，一定要用全面的眼光看问题，不能在一个问题上钻牛角尖，要深入了解自己，同时还要深入了解对手，了解得越透彻胜算就越多，这就是孙子兵法中的“得算多者胜”的内涵所在。

诸葛亮二气周瑜

诸葛亮利用周瑜、曹仁厮杀之际，乘虚袭取了南郡、荆州、襄阳，以后又征服了长沙等四郡。周瑜想想十分窝囊，正无处 复以夺还荆州。不久，刘备忽然丧偶，周瑜计上心来，对孙权说：“您的妹妹，美丽、刚强，我们以联姻抗曹名义向刘备招亲，把他骗来南徐幽禁，逼他们拿荆州来换。”孙权大喜，随即派人到荆州说亲。

刘备认为这是骗局，想要拒绝，诸葛亮笑道：“送个好妻子上门何不答应？您只管去东吴，我叫赵云陪您去，自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”接着，诸葛亮暗暗关照赵云道：“我这里有三个锦囊，内藏三条妙计。到南徐时打开第一个，到年底时打开第二个，危急无路时打开第三个。”赵云贴身藏了，领了500 士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐，赵云打开第一个锦囊，心中有数，即令士兵们去商店购买结婚用品，并大肆张扬：“刘备要与孙权妹妹结亲了。”并劝刘备去拜见乔国老。

乔国老将此事告知吴国太。吴国太大怒，召见孙权骂道：“男女婚嫁是大事，怎么我做母亲的不知道？”传令在甘露寺相亲，一见刘备仪表堂堂，就完全同意将女儿嫁给刘备。孝顺的孙权只得依了母亲，结果周瑜安排的假戏变成了真事。孙权让人把消息告诉在柴桑的周瑜，周瑜心里叫苦不迭。

周瑜一计不成，又心生一计，写信给孙权，说：“刘备出身很苦，从没享乐过。现在利用声色犬马迷住他，离间他们上下之间的关系，我们再出兵攻取荆州。”孙权依计而行。

果然，刘备迷恋新婚的甜蜜生活，暂时不想回荆州。赵云劝告也无用，非常焦急，想想到了年底，便打开第二个锦囊，立即心领神会。向刘备 告：“曹操兴兵50 万 赤壁之仇，荆州危急，主公要赶快回去。”刘备大惊，只得将实情告知夫人。夫人表示愿跟他回去。刘备说：“你哥哥孙权阻止怎么办？”孙夫人想了一会儿说：“借口到江边祭祖离开此地。”

夫妻商议停当，于次日就去江边祭祖，出了城沿江一路朝荆州方向飞奔而去。等孙权知道真相，刘备他们已走远了。孙权大怒，先后派两起人马追赶。

刘备一行人快到柴桑地界，又有周瑜派出的一支军队拦住去路。赵云见形势危急，忙打开第三个锦囊给刘备看。刘备依计向夫人哭诉孙权、周瑜用美人计诱杀自己的阴谋，夫人大怒，命推出坐车，对东吴追赶的几个将军严辞斥骂。将军们如何敢得罪孙权的妹妹，便让开大路让刘备他们通行。

刘备一行走到快近荆州地界，东吴追兵又至，诸葛亮把刘备接应上船。忽然，周瑜率战船追来，诸葛亮叫部下弃船上岸，周瑜也上岸汇合陆路士兵一起追赶，却给诸葛亮安排的关云长、黄忠、魏延三支伏兵杀得大败，周瑜急急上船。岸上刘备的士兵齐声喊道：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”周瑜又羞又恼，大叫一声，伤疤迸裂，昏倒于地。部将将他救醒，开船逃走。　

点评

诸葛亮二气周瑜的故事里也有很多大智慧。诸葛亮的第一个锦囊妙计告诉赵云要大张旗鼓的大肆宣传“孙刘联姻”，闹得满城风雨，把生米做成熟饭，一举就把周瑜陷入了被动局面，只落得个“哑巴吃黄连有苦说不出”；紧接着一个“曹操兴兵50 万 赤壁之仇。”一举又把周瑜的糖衣炮弹给粉碎了；一句“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”就彻底摧垮了周瑜意志。

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”我们发现周瑜与诸葛亮过招，总是会慢半拍。围棋有一个专业术语“宁丢数子，不失先手。”这里的“先手”就是“主动权”的意思。抢占主动权就是“飞”，让对手被牵着鼻子走就是“箝”。

诸葛亮三气周瑜

刘备与诸葛亮在荆州广聚粮草，调练军马，很多英雄豪杰都来投靠，刘备感到踌躇满志。一天忽 鲁肃来见。刘备问诸葛亮：“鲁肃此来何意？”诸葛亮说：“要来索取荆州。”刘备说：“何以答之？”诸葛亮说：“如果鲁肃索要荆州，主公便大哭，哭到痛处，我会出来劝解。”商量好以后，便请鲁肃进来，客套一番以后，鲁肃说：“今奉吴主命，专为荆州一事而来。皇叔已借住多时，是不是该交还了？”刘备听罢掩面大哭。鲁肃大惊：“皇叔何故如此？”诸葛亮从屏后出来说：“子敬知我主为什么大哭么？”鲁肃说：“不知道。”诸葛亮说：“当初借荆州时答应，攻取西川以后，就交还荆州。而西川主刘璋是我主的同宗兄弟，如果攻打，会被天下人耻笑。如果不攻打，交还荆州，我们到哪里去安身？”一番话说到了刘备痛处，真的放声大哭。鲁肃劝道：“皇叔不要烦恼，与诸葛亮从长计议。”诸葛亮说：“烦劳子敬回 吴侯，再宽限一些时间。”鲁肃说：“如果我主不答应怎么办？”诸葛亮说：“吴侯既以亲妹聘嫁皇叔，哪有不答应的？”鲁肃是个宽仁长者，见刘备如此哀痛，只得应允。

鲁肃径到柴桑，见了周瑜，告诉他事情经过。周瑜顿足说：“子敬又中诸葛亮之计了！当初刘备投靠刘表时，就有吞并之意，何况西川刘璋呢？如此下去会让老兄下不来台的。我有一计，烦劳子敬再去一趟。”鲁肃说：“什么妙计？”周瑜说：“子敬再去荆州对刘备说：孙、刘两家，既结为亲家，便是一家，如果刘备不忍去取西川，我东吴起兵去帮他们取，取得西川时，以作嫁资。到那时把荆州交还东吴。”鲁肃大喜，便再往荆州来。

刘备与诸葛亮商议。诸葛亮说：“鲁肃一定与周瑜商量了什么计策，一会儿主公只要看我点头，便满口答应。”鲁肃入见：“吴侯非常称赞皇叔盛德，与诸将商议起兵替皇叔收西川。取了西川，交换荆州。但军马经过，希望供应些钱粮。”诸葛亮听了，忙点头说：“难得吴侯好心！”刘备拱手称谢：“多谢子敬了。”诸葛亮说：“如果东吴大军经过，一定犒劳。”鲁肃暗喜辞回。刘备问诸葛亮：“这是什么意思？”诸葛亮大笑：“周瑜死日不远了！这等计策，连小孩都瞒不过！”刘备又问如何，诸葛亮说：“此乃假途灭虢之计。虚名攻川，实取荆州。等主公出城劳军，乘势拿下，杀入城来，攻其不备，出其不意。”刘备说：“怎么办？”诸葛亮说：“主公宽心，我自有摆布。”

鲁肃回见周瑜，说刘备和诸葛亮爽快的答应了，准备出城劳军。周瑜大笑：“诸葛亮也有中计的时候！”周瑜此时箭疮已渐平愈，身躯无事，命甘宁为先锋，自与徐盛、丁奉为第二，凌统、吕蒙为后队，水陆大兵五万，望荆州而来。前军至夏口，周瑜问：“荆州有人在前面迎接没有？” ：“刘皇叔派糜竺来见都督。”周瑜召见，问劳军如何。糜竺说：“主公都准备安排好了。”周瑜问：“皇叔何在？” 糜竺回答：“在荆州城门外相等，与都督敬酒。”战船密密排在江上，依次而进，看看至公安，并无一只军船，又无一人远接。周瑜催船速行。离荆州十余里，只见江面上静荡荡的。哨探的回 ：“荆州城上，插两面白旗，并不见一人之影。”周瑜心疑，教把船靠岸，亲自上岸乘马，带了甘宁、徐盛、丁奉一班军官，引亲随精军三千人，径望荆州来。既至城下，并不见动静。周瑜勒住马，令军士叫门。城上问是谁人。吴军答：“是东吴周都督亲自到来。”言未毕，忽一声梆子响，城上军一齐都竖起枪刀。敌楼上赵云说：“都督此行，究竟为何？”周瑜说：“我替你主公取西川，你不知道吗？”赵云说：“孔明军师已知都督假途灭虢之计，所以留赵云在此。我主公说：‘我与刘璋，都是汉室宗亲，怎么忍心背义而取西川？如果你们东吴非要取西川，我宁愿进山当野人，也不失信于天下。’”周瑜听完，勒马便回。只见一人打着令字旗，于马前 说：“探得四路军马，一齐杀到，关羽从江陵杀来，张飞从姊归杀来，黄忠从公安杀来，魏延从孱陵小路杀来，四路正不知多少军马。喊声远近震动百余里，都大叫“活捉周瑜”。周瑜听罢马上大叫一声，箭疮复裂，坠于马下，昏绝过去，徐徐醒来，仰天长叹：“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。

点评

看到“诸葛亮三气周瑜”这一段的时候，我们由同情周瑜转到讨厌周瑜了。周瑜的眼睛总是死死的盯着荆州，总是紧咬着诸葛亮不放，总要与诸葛亮决高下，却没有看到天下的平衡要素。恰恰是由于刘备集团的存在，曹操才不敢贸然发兵攻打东吴，东吴的安全与刘备、诸葛亮集团的存在密不可分。

周瑜赤壁之战创造的辉煌，只能说明周瑜是一个战术的巨人；没有看到“三足鼎立”的大局，说明周瑜是个战略的矮子。鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”这段话在诸葛亮身上体现得淋漓尽致，而在周瑜身上却找不到任何痕迹，这就是战略眼光和战术眼光的差异。所以，看到周瑜居然用“假途灭虢”这样的雕虫小技来蒙骗诸葛亮，冒险孤军深入去攻打荆州，被诸葛亮将计就计连命都丢了，反而让读者为周瑜的“脑残”还憋了一肚子气，真可惜了周瑜的一世英名毁于一旦。

其实周瑜大可不必与诸葛亮较劲，因为他自己也承认，他不如诸葛亮。这样做的结果反而还给后人留下了“气量狭小”的话柄。东吴有两个人有战略眼光，他们就是吴主孙权和鲁肃，他们看到了三足鼎立的大局，他们非常知道如果没有刘备集团，东吴集团将陷入“唇亡齿寒”的境地，所以他们反对周瑜扭着诸葛亮不放。但是，周瑜是孙策托孤之重臣，他根本就不买孙权的账。万般无奈，从来没有指挥过战争的孙权，悍然进攻合肥，被张辽打得大败，迫使周瑜驰援，远离荆州这块是非之地。如果周瑜此时明白过来，周瑜的历史就会改写，三国的历史也有可能会改写。赤壁用火，已经使周瑜名垂青史了，此时，如果周瑜反过来维护孙刘联盟共对曹操，周瑜还可以借助诸葛亮的智慧，建立更大的功勋，同时还可以巩固他在东吴的地位，确保终身富贵。

一个人的智慧不在于他能够评价别人，而在于能够正确地评价自己，因此说：“能够自我评价才称得上有智慧。”

赤壁之战中，周瑜曾经两次戏弄蒋干，使很多人认为蒋干真是一个大笨蛋，第一次被周瑜戏弄了还没有明白过来。第二次被戏弄责任就大了，白白葬送了曹操80万大军。我们不能简单的责怪蒋干多少，实在是蒋干命不好，偏偏遇到的都是盖世豪杰，非但蒋干无法识破，这一连串的计谋，就连一贯揣测别人的曹操也无法识破。蒋干也是一个饱读之士，否则他也不会在曹操门下当谋士了。我们看到蒋干两次被周瑜戏弄，还不能简单的认为蒋干是个草包。周瑜被诸葛亮三气以后命丧黄泉，我们能说周瑜是草包吗？

我仿佛看到了“螳螂捕蝉黄雀在后”的典故在重现。诸葛亮、周瑜、蒋干他们的排序就是“黄雀”、“螳螂”、“蝉”。我们惊奇的发现周瑜被诸葛亮气死，是周瑜主动找上门的；蒋干二次被周瑜调戏，也是蒋干主动找上门的。这就让我们糊涂了：周瑜自己已经多次提到他不如诸葛亮，而蒋干也非常清楚自己远非周瑜的对手，可他们为什么还要自找苦头吃呢？归根结底还是一个“自知之明”的问题。

看来“自知之明”太重要了！面对你死我活的竞争，首要任务是权衡自己，给自己定位；第二步才是研究对手，给对手定位。如果自己是“蝉”在与“蝉”竞争的时候，“得算多者胜”；如果自己是“蝉”对手是“螳螂”，我们就不能自己“充好汉”去硬碰了，否则就会成为蒋干第二了。最简单的办法就是用“黄雀”来对付他，百分之百的可以取胜。如果我们的任务不是如何研究自己战胜“螳螂”，而是研究如何让“黄雀”吃掉“螳螂”，而“黄雀”还不知道为什么，这才是鬼谷子玄妙莫测的大智慧所在。

我们可以通过“黄雀”、“螳螂”和“蝉”演绎出很多出奇制胜的方式，这是我最近一段时间研究鬼谷子总结出来的“螳螂捕蝉辩证法”，是一种“更深层次的辩证法”，本故事我只推演了一种，无穷种变化读者可以自己去推演，我这里就不再推演了。