这开心的时刻！
淘宝店“大猪头按摩器”、旺旺“office大猪头”，卖颈部按摩器、头部按摩器、眼部按摩器、腰部按摩器，店主是大连小伙武建超。从11月9日开始，经过了41个小时与团队共9个人的连续奋战后，到11月11日24点，武建超店铺的数据锁定在248万。去年，这个小店在这一天卖出的战绩是154万。武建超，绰 大猪头，1983年出生，2014年开始开淘宝店，从零起家，去年的 上销售额突破2000万。怎么弄的？在双十一刚刚过去不到10个小时，我在微信上会见了这个神奇的“大猪头”。
武建超的店铺是有基础的，平时的流量就不少，促销活动经常搞，每次都像是甩卖赚眼球。从我4月份第一次见过这个小伙子，就感觉他对经营有着独到的见解，还有一份愿意分享的心。他平时所做的一切，都为了这个双11做了足够多的铺垫。
我：你从什么时候开始准备双11的？
武：从10月7日开始，我们开始正式备战双11。一个月都在不断地进货、打包、制作活动海 、广告等。我群发了20万条短信，通知老客户。我的3个库房全部处于满库状态。
我：一共几个人在做？
武：我的团队一共9个人，最大的是我父亲，61岁，最小的是92年的员工。我们这些人业务能力都很强，随时可以充当客服，设计，打包，搬货。因此，我有9个客服，9个设计，9个打包，哪个岗位都是可以看成是9个人。
看看人家的库房！
我：你们从什么时候开始不睡觉的？
武：从11月10日9点开始正式进入双11状态，做好活动开始之前的的准备，货品、快递单、快递车、打印软件、淘宝广告、短信群发、临时客服到岗、临时打包发货到岗。从10 9点到11 23点59分，每个人至少连续工作了36个小时。
我：你呢？你本人是什么状态？
武：我连续没合眼的时间超过了41小时。其间还去东软信息学院分享了一个讲座，给学生传播正能量去了，用了4个小时。这个就不说了吧。
我：什么时候业绩超过100万的？
武：我们前期的准备工作做得非常充分，我们太忙了，订单太多了，所有人就一直在不停地打单子、贴单子，根本来不及看，我也不知道。连续工作了15个小时候，抬头一看，下午三点时，看了一眼，发现已经超过220万了。到24点时，锁定在248万了。
连续36个小时不睡觉，饭就是面条，都是拼出来的。
我：兴奋吗？
武：还是挺振奋的。去年全天是154万。
我：赚钱吗？
武：我们的营销策略是，真的让利，盈亏平衡，主打产品是小亏的，但是其他产品还是有利润的。整体下来，还是盈利的，这一天的利润相当于平时一个月的利润吧。
我：双11这么让利的意义在哪里？
武：我们积累了新的客户群体，这是我们最看重的宝贵财富。
我：这是你经历的第几个双11？
武：第7个吧，前4年都是在跟着打酱油，没怎么参与。第一个双11时，我卖了3万多，乐死了。
我：后来呢？
武：第二年、第三年、第四年，我都在做实体店铺，没怎么参与，第五年，也就是2013年开始，我把30个实体店铺全部卖掉，全心全意做淘宝，这是全心全意做淘宝店的第三年。
如今，武建超在大连创业圈里已经是名人，作为自主创业明星，武建超还帮助很多年轻人创业，他经常被邀请去做创业分享，他说，眼下的创业浪潮烧得有点猛，但是对于自己来说，还是要把事情做扎实，做好自己的事。
从昨晚凌晨到现在，朋友圈里一直有人在汇 各种数据，在我认识的电商中，最大销量应该算是獐子岛，天猫店一天的业绩是915万，天猫海鲜类第一名。武建超是我认识的小C店中销售额最高的。
就在我跟武建超对话结束时，一个做聚划算代理的朋友给了我一个新的消息，一个女小C店主，双11的业绩差不点突破500万，她做的是孕妇产品。
有了创业的支持，有了一群年轻人的努力，有了传统企业的转型，大连的电商氛围正在蒸腾。
附武建超干货分享：
武建超
大连傲锐科电子有限公司 总经理
电商皇冠俱乐部 特聘讲师
电商千万级别大卖家 特聘讲师
大连市自强“俊”青年
大连市高校毕业生就业指导专家
大连市沙河口区好人榜
沙河口区十大创业青年先进个人
阿里巴巴“非常电商秀”季军
第一届大连市创业大赛 三等奖
第四届苗圃杯中国青年创业大赛一等奖
第四届激情创业沙河口 最佳个人奖
以下是正文（武建超干货分享）
引言
大家的时间很宝贵，我不想在这里诉说我的品牌情怀，也从来不把自己当做什么大咖来炫耀吹牛，我只是很幸运地把一个新品销量卖得多了一点而已。
我不敢谈什么品牌运作，我就把我的品牌是如何做的，跟大家白活白活，对与错都不重要，重要的是希望大家在里面有点收获就行。
条条大路通罗马；小鸡不撒尿各有各的道。^_^
1 请做好产品
首先你要有产品，一个好产品（起码质量和体验要好），没有好产品一切都是0，你也别用低级劣质产品来玩你的品牌，我吃过大亏，小心聪明反被聪明误，做产品必须踏踏实实、认认真真地去做。
2 合理定价
产品选定后，请上 寻找同类的产品，指定一个合理的价格，也就是我们说的平均价，也可以叫“客单价”。
如果你的定价高于行业客单价，势必推广会加大难度；等于或低于平均客单价，相对正常或更容易推广。
如果你是地面大品牌，请您先脱去您地面的光环，因为战场不同了，玩法也不同了，请放低身段和优越感，不然很容易被90后和00后拍死在 络的沙滩上。
3 选品推广
络上，销售几十元的最容易销售，500元以下的也还可以，500元以上的难度较大。如果你上来就选个1000元以上的，那么你推广品牌的难度是极大的。
我的品牌从几十元的小按摩器，到几万元的按摩椅都有，但是我会选择从几十元的，就比如我上面的69元的按摩披肩。
4 选品逻辑
让人认识一个新品牌，必须有个认识的最低门槛，如果你用个几百上千元的产品让大家认识你的这个品牌，你的起步会比较费力，价格越高建立信任越难。所以我会选择一个非常实用的，价格较低的，质量和体验度都很高的产品来让大家认识我的这个品牌，从而建立起对品牌的信任，然后才会买这个品牌更多的产品。
总结：要让最多的人，用最快速，最简单的方法踏入品牌的门槛，体验品牌的产品，建立对品牌的信任。
5 做好根基
在正式推广之前，请务必做好根基，什么叫根基？根基就是你产品的“转化率”，而转化率包含什么呢？
1）产品的广告（照片，视频，设计，营销逻辑等）
2）销售培训
3）催单技巧
4）售后保障，等等可能有20-40个影响因素
做好根基的目的是什么呢？是让你的钱真正能“烧”出“回头钱”来，而不再是盲目的真把钱给烧了，如何判断自己的根基是否牢固了呢？去看看行业转化率跟自己的对比吧，你高你就优秀，反之你还要努力。
谈到转化率，我多说一点，你要不断的换位思考，如果你是一个客户，你最担心什么？以我的产品为例，69元的肩部捶打按摩器，你会担心什么？我的答案是：怕不好用，怕不舒服，怕坏不给修，怕来不喜欢退货损失钱，那么我就解决他们的顾虑，我这样解决：
1）69元包邮，买不了吃亏，买不了上当！
2）不喜欢，不舒服，退！15天无理由退货！
3）退货运费我来出，无需你花费一分钱，你就免费用！
4）保修1年，延保1年，以换代修，就是说只换不修！
5）万人好评，超高回头率，超低差评率！
基本我觉得以上5点就解决了90%人的顾虑了，当你解决他们鼓励的时候，会帮你把转化率大大的提升，最后你会发现，这也就是你的卖点！
6 品牌推广
推广有很多种，但是我最不喜欢的就是什么9.9包邮，免费体验啥的，在我眼里那些天天占便宜的群体，不是我的目标群体，这些群体也不会成为有效的回头客（当然除非你的产品粘性够足，那样你可以尝试）。
推广有免费和付费的两种，无论哪种都好，由于篇幅有限，没法细谈推广的事情，但是我想提醒你的是：在推广时候，你的产品推广价格要学会把控好，这是一门学问。就好比我之前的69元的披肩，打死我都不会9.9包邮去推广，因为我实际的成本是在70-75元之间，日常零售在89-99元之间。
你认为9.9元买到的客户，会回来花99元再来购买吗？
虽然我不知道到底什么样的价格才是最合理的推广价格，但是我用数据和我的销售案例来谈谈这个问题：4月17日我用了69元作为一次活动的推广价格（日常我卖89-99元），这个价格不赚不亏。当天我是卖了8000多台，次日我涨价到了99元，我给所有的回头客20元优惠券，也就是说他们再次购物是79元。
无论谁来问， 上客服第一句话就是死扛99元的价格！这样回头客一看根本也买不到原来69的价格了，现在都99元了，但是他有20元的优惠可以买到79元，他们就欣然接受了，这是满足的一种占便宜的心理。
很多在活动当日看到了69元还没买到的客户怎么办呢？
我们用的方式是，让客服假装把他当做了回头客，主动给他发放了20元优惠券，一边还死扛99的价格，一边还说自己犯错了误以为你是回头客了，这样客户又觉得自己赚了，又一次满足了他们的占便宜的心里，继续成交。
其实这里还有更多的小细节，因为篇幅问题无法一一阐述，就这样我们回头客疯狂的又追加了快3500台，连续2周的热卖，直接把销量冲到淘宝第二名，自然排名第四名紧跟天猫豆腐块，有了这样的流量，你懂的，99元也是呼呼卖的~~~
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