你的知识焦虑 他的赚钱生意

学习欲望+知识焦虑+移动互联=？

没有标准答案。但是给这道等式添加辅助条件，参考答案倒是你挺熟悉的。

+省钱易学。参考答案是各种“加群免费学”。比如，你经常会在微信朋友圈刷到这样的动态：“《蒋勋细说红楼梦》80回经典解读，160集连播奉送，原价128元，加群免费听。”“我已加入中国古代史学习群。每天10分钟，一个月通读。点开海 ，长按扫码试听。立即 名，仅限前70名免费。”但这条路的终点，往往埋伏着“微信群裂变营销、公 粉丝被变卖”的坑。

听书，似乎正在成为知识的狂欢。越来越多人相信，“听”来的知识，正改变着人类的阅读习惯。一个来自官方的数字也许很说明问题——今年7月24日，国家新闻出版广电总局发布的《2016年新闻出版产业分析 告》显示，“听书”正在成为新兴的阅读方式，去年国民听书率达到17.0%。

纯粹的求知欲、纯粹地消遣放松消磨时间、解决具体的专业问题、功利地应试和升迁、积攒聊天中的 交货币，各种各样的动机，催生了移动互联时代的“知识焦虑”，人们对深度知识越来越渴求，同时却希望深度知识越来越浅显易懂。

消费你的“知识焦虑”，有人做成了建群引流公 粉丝原始积累的“大生意”，有人创建了各类知识付费细分课堂和APP。

所以，在“焦虑学习”的大河里，你到底咬住了哪条钓竿上的饵？

【免费的营销】

对于这样的扫码， 安部门早有提醒，木马植入、钓鱼 站等欺诈手段藏身二维码所致的支付安全事件屡见 端。

微信群裂变套路 公 攒粉引流零成本

【付费的套路】

付费提升自我，年轻人欣然接受

“生活节奏很快，很少有时间看书，手里拿着书，眼睛盯着字，一次只能做一件事，而听书却可以兼顾。”28岁的静怡在厦门一家公司做HR Director，经常在福州、泉州、厦门三地跑，听书已有4个年头。

“知识付费”并不是新名词，早期的知识付费包含很多行业，如教育业、出版业及咨询行业等，直到移动端内容及移动支付的普及，才有了我们今天见到的模样。

11月10日，罗振宇在微博宣布：“《薛兆丰的北大经济学课》今早突破20万用户，全世界最大的经济学课堂诞生了！”这是他的“得到”APP运营以来最大的收获，按每年199元的收费，这堂付费听课价值将近4000万。

付费找到乐趣，老教授多样听书

泉州人老林，70多岁，曾经是名大学教授，前年得了飞蚊症，视力降得厉害，“那时看到外孙用手机听人念书，觉得有点意思。”老林说，上世纪70年代的青年大都对听书有深刻的记忆，“那时每到节目播出，家家户户都守着收音机，少听一集会难过好几天。”

在外孙的“传授”下，老林开始接触现代听书。最早听了《罗辑思维》，老林觉得没那么好，“他很喜欢讲一些政治、经济类的东西，如果你已经看清了很多东西，就会觉得都是一些通俗读物的杂糅，很多东西似是而非。”

老林后来加入了“樊登读书会”付费阅读。“他们每周更新一本书籍的精华解读，讲的也基本上是浓缩书本的内容，没有添加太多个人观点，这点很好。但有时也会发现不对劲。”

在各种“听书”徜徉许久的老林，最终找到了自己喜欢的风格——听蒋勋细说红楼梦。听同龄人讲故事，他感受到了一种质朴，那不是谁与生俱来的，而是岁月的沉淀。

为儿买听书课，妈妈后悔失去亲密感

“小朋友们，平时都是谁给你们讲故事啊？”“手机！”

去年湖北的一场悦读季启动仪式上，台上台下的这一问一答，让不少人忧心忡忡：家长给孩子讲故事是亲子间一种重要的情感交流，这是现代化工具代替不了的。泉州妈妈晓兰就深有感触。

晓兰有两个孩子，大儿子8岁，小儿子5岁，和很多职业女性一样，只有晚上和周末才能和孩子聚在一起，为孩子的教育，她说自己几乎愁白了头。在妈妈群朋友的介绍下，晓兰平生第一次买了听书课程，叫《凯叔讲故事》，一个拥有600多万粉丝、 称全国最大的儿童故事品牌。

“刚开始是上 找免费课程，讲《西游记》，很不错，有点像儿童情景剧，又有各种古代故事穿插，两个孩子都很喜欢，都会一起乖乖听，有时候一听就是好几个小时。省去了我给他们讲故事的时间。”可高兴了几周后，晓兰发现，闲下来想好好陪陪孩子时，他们却看都不看自己一眼，只盯着手机。这让她很失落，以前下班后孩子围上来的情景没有了，“心里空空的”。

几周后，晓兰找了个机会收走了给孩子的手机，也愿意花更多的时间去搜寻各种有趣的儿童读物，她也学着凯叔讲故事，不再只是干巴巴地念书，而是变着戏法地把文字情境化，带着情感的声音阅读。很快，孩子们又都每天期待她的回来。

“所有的事情都有利弊，最终你要选择自己认为对的、有价值的。也许节目里讲的故事确实比我好听，但亲情的陪伴更重要，所以，别让听书抢走你的世界。”

知识付费这两年 我花5000元买的4个教训

知识付费这两年，小鹿在知乎上买了46次讲座，花费大约为1500元；在微信上买了21个讲座，花费大约500元；参加了一个写作培训班，花费大约500元……加在一起花费大约5000元。

这个世界上唯一的捷径就是勤奋。很多课程充满“一小时建立”、“一周学会”、“快速”等字眼，但是当你打着鸡血听完之后，生活其实不会快速改变的。事实上，就算别人把成功的秘密告诉你了，你依然是无法迅速吸收的，这背后多的是你看不见的努力。

很多道理早已经存在了，不要被新名词蒙蔽。付费课程创造了越来越多的新名词。但很多道理都是早已存在并且不会变化的，只要抓准几条核心的，钻研透彻后老酒换新瓶，就够行走江湖几十年。

不要变成知识的囤积者，应变成知识的行动者。也不是这些课程没用，每一个道理或者方法都是主讲人的经验总结，而人家花了十来年甚至一辈子总结出来的，真不是一个小时听完就能让你改变命运的。所以，你必须一条条结合实际去行动，只有行动，才能改变自己的知识焦虑，才能产生属于自己的道理。

□对话

听书是入口 系统学习要读纸质书

——廖仕健（“十点读书”知识付费负责人）

围绕“十点读书”，创始人林少打造了自媒体矩阵，其中，“十点课堂”成为知识付费的主阵地。11月4日，林少在微信朋友圈发布了一条消息，“杨萃先老师英语课72天破10万销量，十点课堂第2个10万+课程。”

经过一年半的发展，“十点课堂”从最初的直播课到现在的精致音视频课，用户超过180万，其中付费用户达到70万，刘墉等大咖纷纷入驻，整个“十点课堂”实现近亿元的营收规模。

廖：一定程度上跟知识焦虑有关，但我觉得另外两个方面影响更大：一方面是和获取知识的场景变化有关，另一方面是和用户体验有关。过去我们获取知识的途径可能是书本、实体课堂，随着智能手机的普及，现在我们可以享受更便捷的知识获取方式——手机，手机正成为我们的移动图书馆、口袋课堂。这是知识获取场景的变化。另外，从看书到听书，从线下上课到线上课程可以永久回看，这是用户体验的升级，用户一定是选择体验更好、更方便的方式。

记：现在不少人都习惯快速听书，很多人买了书很少看，订购了听书课程也很少听，您对他们有什么阅读建议吗？

廖：“快速听书”和“看纸质书”是满足不同的需求，“快速听书”是满足碎片化时间快速了解知识的需求，“看纸质书”是满足系统化完整学习的需求。很多人越来越喜欢“快速听书”，说明碎片化阅读满足了现代人快节奏的需求，但是人的持续进步，一定离不开“系统化完整学习”。我建议可以把“快速听书”当做一个阅读的兴趣入口，通过这种方式，让自己了解自己喜欢什么样的书，需要什么样的书，然后再通过纸质书去做系统化的阅读。