我们对比了几大 区团购软件的葡萄酒 发现了这些猫腻

?你的菜篮子，被互联 巨头们盯上了。只不过这一回，TA们擅长的传统戏码“资本+流量”的无限游戏可能要终结了。

区团购，这个让互联 巨头们为之厮杀得头破血流的赛道正是时下最热门的话题。

1. 区团购是什么？

区团购是真实居住 区内居民团体的一种购物消费行为，依托真实 区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。简而言之，它是依托 区和团长 交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

这本是一个最难啃的 区群体，一桩最烧钱的生意。然而疫情期间突然火爆之后，互联 巨头纷纷涌入赛道，并开始了补贴大战。

从滴滴的“橙心优选”，美团的“美团优选”，阿里直营批发业务“阿里零售通”成立 区团购项目组，再到拼多多的“多多买菜”，京东重组电商拼团业务“京喜”进入 区团购。

尽管 区团购被贴上生鲜标签，但当下其经营的核心品类主要还是食品、快消，葡萄酒也包括在内。那么这些 区团购软件上的葡萄酒，又是怎么样的呢？笔者对“橙心优选”、“美团优选”、“阿里零售通”、“京喜”以及“多多买菜”五大 区团购软件进行了对比分析。

?2. 区团购里的葡萄酒

▌挂靠饮料板块 鲜有明确葡萄酒类目

在葡萄酒栏目中，京喜的表现在其他4个 区团购软件中脱颖而出。

一方面，是栏目细化较为成熟。在京喜首页的“食品酒水”的“中外名酒”板块下，为葡萄酒设置了单独栏目，并且还对葡萄酒的产地、包装、甜度、品牌等进行了细分，对于消费者来说，筛选酒款十分便捷。

另一方面，部分入驻京东平台的酒类店铺如“长城葡萄酒京东自营旗舰店”也成为了其 区团购业务京喜的供货商。

从这点来看，京喜的葡萄酒栏目更像是京东平台的复制品，而这也体现了一个成熟电商平台在进军 区团购时的先天优势。在酒类采销部成立后，京东酒水版块出现了快速成长。俗话说龙生龙凤生凤老鼠生子打地洞，“老父亲”京东把卖酒的根基打好了，“儿子”京喜就赢在了起跑线上。

除了京喜之外，其他4个 区团购软件做到了出奇的一致：未将葡萄酒设置单独的栏目，只单独挂靠在酒水板块下。

比如橙心优选的“酒饮冲调”，美团优选“酒水乳饮”，多多买菜“酒水饮料”。

相较之下，阿里零售通的酒饮板块乍看范围比较狭窄，名称为“国产名酒”。菜单封面图为茅台，且显示有“返利”字样。老引流操作了。

阿里零售通首页栏目

酒饮大板块下，酒的品类未有细分，白酒、葡萄酒、啤酒以及饮料互相掺杂。对于明确想要购买葡萄酒的消费者而言，最便捷高效的方式就是直接在菜单栏搜索葡萄酒。

美团优选的酒水栏目

这种分类方式不可不谓之精明。虽然消费者查找产品耗时更长，但同时也有了接触更多产品种类的机会，这就意味着增加了潜在的消费行为。在找酒的时候看到其他种草的产品，顺手下单也是常有的事。

▌最低7.1元 最高近百万元

最精彩的一趴来了，几大 区团购软件里的葡萄酒价格是最值得玩味的。

在5大 区团购软件标价中，阿里零售通独树一帜，直接不给你看价格。毕竟它宣称的是“互联 一站式进货平台”，要保护零售商利润空间的嘛。

不过也有部分酒款会在产品栏目里显示满减后预计价格。比如一箱6瓶长城葡萄酒皇英12.5度解百纳干红，未对产品价格进行直接标注，而是在下方有一行小字显示“满减后预计为94.5元”。（当前该酒款已无价格显示）

其他4大 区团购软件，均正常标注价格。但京喜还显示了“返利价格”。用户可自行选择是否进行拼团，拼团成功会在酒款标价的基础上再便宜。毕竟前身是京东拼购，而京喜在短时间内获取巨量用户的幕后功臣也正是拼团。

这还不是最精彩的。最刺激的，当属五大 区团购软件上葡萄酒标价的差值。在所有露出的价格中，葡萄酒价格最低的是7.1元，是阿里零售通的一款187ml“慕拉moula蓝钻冰白葡萄酒”。

最高的是京喜的“泰和酩庄一辈子葡萄酒套餐”，售价988888元，将近一百万。据其描述为每月2支价值1998元的葡萄酒，均系出名门，来自法布尔庄园的雷蒙特古堡，使用年限为50年。由泰和酩庄官方旗舰店供货。

价格次之为木桐庄园70-12年垂直年份套装，共45支售价490000元，由中粮名庄旗舰店供货。

在其他软件葡萄酒大部分价格为9.9-100元时（阿里零售通由于大部分产品价格不露出，不在探讨之列），京喜依靠京东平台上官方旗舰店的入驻，成功将葡萄酒最高价刷新。

橙心优选和美团优选则完整做到了将市场下沉，价格低的不能再低。

笔者在25日查看APP时，橙心优选中葡萄酒最低9.9元，最高19.9元；美团优选共两款酒，一款划线价为39.9，售价9.99元，宣称是法国原酒进口，但实际产地为山东烟台的国内灌装酒。

另一款划线价210元，售价29.9元的“法国原瓶进口酒”无论是产品中文名，还是酒标logo都很难不让人联想到波尔多四级酒庄龙船庄园（Chateau Beychevelle）。

大概是对人家的一个“致敬”吧。

目前，以上提到的部分酒款已下架，换上了新品。但酒款虽换，套路却一样，还是那个廉价酒。另外有趣的是，同一款酒，在美团优选和橙心优选上价格也不一样。比如这款“苏黛庄园经典干红”，美团优选就比橙心优选要便宜6块钱。妥妥的价格大战。

美团优选

橙心优选

至于酒本身，咱们就见仁见智，心内自明了。

*多多买菜里没有葡萄酒产品，对此不做讨论。

▌低质廉价酒中掺杂国产大品牌

酒款类型来看，几大 区团购软件的表现一言难尽。橙心优选共3款，美团优选共2款，多多买菜甚至没有葡萄酒。（12月25日数据）

阿里零售通勉强及格。以长城、张裕、王朝等大流通品牌为主，这也符合它的定位，适合进货，面向 群，且价格也未直接露出，对各个渠道进行了保护。

而橙心优选、美团优选与阿里零售通与京喜等挂靠了成熟电商平台的相比，劣势一展无遗。酒款数量极少，且基本为廉价酒。

滴滴和美团设想得挺美好，买完菜的消费者一看葡萄酒这么便宜，顺手买瓶来喝，不需要多高的价格就能拥有“精致”的生活。

虽然说这俩的 区团购业务面向的是下沉市场，但如今越来越多的“小镇青年”消费升级，2019中国居民消费升级 告就显示小镇青年比城市居民更有购买力。你以为他们买瓶十几块的葡萄酒就够了，实际上他们买起高端酒款来根本不眨眼。

3. 区团购对酒商是机遇还是挑战？

▌ 区团购对酒商而言是鸡肋？

从人民日 评“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，到市监局要求互联 平台企业严格遵守“九不得”，再到今天的微博热搜“ 区团购存在低价倾销挤压就业等问题”，互联 巨头的 区团购业务似乎正处于尴尬境地。

在 区团购方面，葡萄酒行业也出现了两种声音。有人说，入局 区团购对酒商意义不大。

这是因为就消费量而言，葡萄酒并非家庭的刚需产品，以 区为单位的销量占比有限。就销售类型而言，低价位的酒款，在平台分成后，酒商利润已是微乎其微，而中高端价位的酒款往往酒商们自有团购渠道。

但我们从几个酒企巨头的动作来看，或许又会有不一样的想法。

▌有酒商借助 区团购成功转型

今年3月，长城葡萄酒公布招募 区合伙人计划。据其表示，新冠疫，令拥有成熟的传统零售业务的众多酒企面临极大的考验，是否拥有线上交易场景、新零售系统是否完善，成为了当下酒企能否克服困难突出重围的重要因素之一。

区团购的实质正是新零售。

白酒行业也在上演“百团大战”，纷纷在拉拢 区团购模式中最重要的节点——“团长”，寻求突破。

如果 区团购对于酒商而言意义不大，为什么不断有酒企巨头筹谋入局？

区团购是一把双刃剑，有其弊处也有其利处。

一方面， 区零售的消费者群体更加稳定，酒商可以根据销售量配货；且在产品配送上更加方便，消费者可以直接在 区附近的门店取货。

在餐饮渠道关闭的疫情初期，不少打入 区经济的酒商就靠着这一波 区经济的红利，得以生存。

另一方面， 区团购虽然对于大众品牌的老品发展意义不大，但却十分适合新品推广，市场的拓新。能够快速对接用户，保证结果的同时又可以有效降低营销成本。

▌酒商应布局 区团购吗

当一个人深处谷底时，他走出的每一步都是向上。如今葡萄酒行业的境遇，不可不谓之低潮。布局 区团购，无论结果如何，对于葡萄酒行业来说都是一次破局的尝试，毕竟正如著名美食家蔡澜先生所说：

“做，机会五十五十；不做，零。”

那么，你觉得 区团购对葡萄酒行业是利还是弊呢？欢迎在留言里跟我们分享你的看法。????