做私域的你，有没有遇到过这样的问题：
1、辛辛苦苦把流量从公域引到私域，但是转化特别差；
2、私域里躺着大量的沉默用户，不知道该如何激活；
3、私域业务整体产出特别低，在犹豫要不要放弃；
……
假设你的产品是没问题的，那以上这些情况，问题都出在了私域转化上。转化做不好，搞再多流量也没用，只是一个数字而已，永远不会变成钱躺在账户里。
那私域流量转化差，问题到底出在了哪里？
01
流量不精准
很多企业私域转化差，只把目光盯在私域运营上，但你有没有想过：会不会是你搞过来的流量和产品不匹配呢？
从公域给私域引流，数量不是最重要的，精准度才是最重要的。
产品和客户匹配要同时符合两个条件：
1、客户对你的产品感兴趣，有需求；
2、客户有购买该产品的经济实力。
打个比方：
你是卖女性服饰的，引流过来的都是男性用户，这叫产品需求不匹配；
你是卖高档护肤品的，引流过来的都是学生，这叫付费能力不匹配。
只有“产品需求+付费能力”两个条件都满足了，这个流量才被转化的可能性，否则是有心无力。
当我们明确了这点之后，就可以用“产品属性??目标人群??具体画像??单点需求”这样一个公式来反推出来在公域应该放什么样的“钩子”。
“钩子”就是吸引客户加你微信的那个东西，可以是虚拟资料文档，也可以是低成本的小礼品。
举个例子：你的产品是卖化妆品，那你就整理一个《126个从素人变女神的化妆术大全》，然后到各大自媒体平台（例如抖音、小红书、知乎等）去发布就可以了，引导用户加你的微信免费领取，这样过来的流量绝大多数都是对化妆有需求的，这之后你再推广化妆品，用户画像更加精准。
学会科学设置“钩子”，也许会影响引流数量，但是足够精准。
再说一遍，公域引流，数量不重要，精准最重要。
02
盲目模仿
许多企业，就是照搬电商的那套，只不过是放到私域里面重新复制一遍而已，甚至连人连岗都是粘帖复制，完全把“术业有专攻”这个铁律抛诸脑后。
这其实也是做私域的一大难点，理论知识并不难，但实际落地起来过于个性化，要考虑到企业的业务、产品、发展阶段、甚至是组织架构和各部门的利益关系。而一些实际性的问题，在运营过程中往往被忽略。
问题一：忽略自身基因和资源优势，照抄照搬打法。
比如，有些美妆公司在做私域的时候，第一个想到的就是模仿完美日记，因为完美日记出圈了，以为照抄照搬，做不到100至少也能收获60。
不知道怎么干，就先模仿再超越，是可行的。但是模仿谁，怎么模仿，这个问题一定要弄清楚。如果抛己之长取己之短与人争雄，盲目跟风，最后很可能赔了夫人又折兵。
举个例子：曾有一家美妆企业自身是做美妆的，因此在做私域时第一个想到要模仿完美日记。有机构对该美妆企业的基因深入研究分析后发现，他们的内容能力很强，产品供应能力很强，同时还有一个明显区别于完美日记的优势，就是他们有自己的IP——企业老板微博粉丝数量数千万。
而完美日记呢？他们在创立之初，团队是有品牌影响力的，但是没有IP人设的影响力，并且一般电商公司的内容做的也不够优秀，普遍内容基因比较弱，所以他们的破局点就从流量和产品切入。那后面我们也就能看到，完美日记选择了付费，花钱投放KOL带货，让有IP影响力的博主来为自己的产品发声，落地自己的营销策略，也在整个消费品领域收获了令人惊艳的成绩。
这一切是符合完美日记自己的基因优势和战略规划的。如果那家美妆公司真的盲目模仿了完美日记，很有可能会发现投放预算跟不上的同时，原本的基因优势也开始模糊，整个团队的运营目标不清晰，私域运营节奏混乱，导致整个业务很难落地和开展下去。
问题二：落地执行缺乏策略指导。
照搬了玩法，却没搬来 红企业的效果。
我们做私域的，战术上的借鉴和学习肯定难以避免。很多企业看到同行做了红包返现，自己也跟着做。看到人家已经拉了几十个促销群，也开始急急忙忙的搞。
技巧性的 群运营、加粉、养 、转化其实意义都不是很大，关键是你的执行战术是不是为了战略的落地和实现去制定的。别人发红包可能是因为私域处于存量导入的起步阶段，而你更应该关注如何围绕复购、品牌的建立来拆解战术，研究技巧，而不是脱离自己企业的战略目标，一味照搬。
03
不成体系
90%企业的私域运营是这么干的：
第一步：主动添加客户微信
第二步：给客户发“钩子”品
第三步：向客户推销自己的产品
第四步：客户说我先了解一下，谢谢
第五步：没下文了…
开始即结束，从此你的私域里多了一个沉默流量。
用户对一个品牌的了解和熟悉从来都不是一蹴而就的，用户从陌生到建立情感连接本身就需要一点一滴渗入式的认知路径，这个路径是电商品牌搭建私域体系必经之路，它不是一个固定的sop流程，而是把企业在发展过程中结合市场的情况做出的路径。
当用户面对不同品牌而同样的产品时，他是选择买还是不买? 他为什么会找你买? 他怎么买?那么，我们一般会从这3个方面去做：
吸引用户??产生信任??产生依赖，用户在购买过产品后,在使用产品的过程里，感受到产品的质量、效果、服务，那么自然会对品牌产生信任。
所以我们可以用私域的方式，更低成本触达每个用户，用 交来放大用户的信任，通过个性化的私域运营，将企业与用户变成朋友，在用户的购买认知路径中传递情感价值，增强情感链接，影响用户心智。
所以，你发现没，通过构建私域流量体系，不仅可以把用户留存在自己的池塘里，还可以实现源源不断的成交，节省品牌长期的公域投放成本。
如何让客户从A向D转化，肯定不能只靠私聊，那样早就被拉黑了，要靠多种工具打组合拳。具体如下：
1、私聊是强打扰，不必要时不用，引导互动、强力成交；
2、朋友圈一定要发，这是让用户了解你和产品的最佳渠道；
3、 群配合销售事件使用，快闪促销、浪潮式发售都可以；
4、视频 直播间是从流量池捞意向客户并强力转化的神器；
这样的一套组合工具可以使用在每一个用户身上，按照ABCD的分类，至少会有四套打法。
结语
私域是慢生意，很难快速见效。
这个问题和运营方法没啥关系，主要是对于私域的认知如何。
特别是有抖音这样一个可以快速变现、让人一夜暴富的巨头摆在这里，很多人对赚钱、对客户经营是没有耐心的。
有些生意是今天可以赚1块钱，明天可以赚10块钱，那我今天要先把这1块钱给赚了。私域是你今天赚不到这1块钱，你只能等着明天赚10块钱，但很多人是等不到明天的。
着急就会动作变现，只把客户当流量，不把客户当人看。但私域的钱，往往越着急越赚不到。
所以要么就别做，要做就放下急功近利的心态，结硬寨、打呆仗。
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