写在前面的话
今天继续连载UC逆袭的故事，这里附上全文，略长～
一位UC团队早期去印度的同学，至今忘不掉当年在印度吃过的冰淇淋。
“大约10卢比（人民币一块钱），就是那种玻璃杯子，里面都没洗干净，浮着一层渣沫，你都不知道是啥。”
客户在旁边盛情难却，思量了一下，她还是吃了。
代价是腹泻了一个礼拜，三年以后，印度客户再次遇见她的时候还记得，她“最爱”吃这个冰淇淋。
从吃，到住，到出行，在国内的小事儿，在这里都会被孤独放大。
所谓的高大上的国际化，其实就是这样的孤独而艰苦的旅程。
UC，也不例外。
【突破：从一个15岁小孩儿开始】
和早期的中国互联 一样，2010年左右的印度互联 也处于草莽年代，所以也并没有一个强有力的渠道去推广UC浏览器。唯一的渠道就是去和 站主们交谈，沟通，通过最原始的流量互换的方式，实现投放。
就是在这个过程中，UC积累起来了自己的第一批“好朋友”。
李述昊是UC负责流量渠道的推广经理，在印度的宣传片里，印度把自己称为“不可思议”的国家，但是真正让他感受到“不可思议”是在见到印度的开发者以后。
这位开发者显然还没有适应这种商业沟通，不停的摆弄着自己手里的咖啡，显得既兴奋，又有一些紧张。
“实在，完全没有商业气息。纯粹是爱好。”回忆起当时站在甘地机场的候机厅的场景，李述昊这么评价。
而见另一位开发者的过程，也让他印象深刻：“远远的就看见骑着摩托来了，结果一下车，发现是一个孩子。”
这名15岁的开发者，已经是一个小小的开发者 区的领袖了。因为这个小开发者自己写了一个脚本，让站长们把这个脚本嵌入自己的 站，客户就可以在上面充话费了，站长们则可以获得提成收益。
这个小开发者非常的腼腆，刚开始几乎不开口讲话，后来李述昊请他吃饭，席间才开始热络起来。
后来有一次在德里搞活动，这个小孩和一帮开发者，骑长途摩托来参加活动。
“那个时候，开发者对于UC的认可度就很高了。”李述昊说
图：印度IAMAI活动现场
就这样，UC联盟有了雏形，一个很小的分发平台诞生了，这个分发平台是全自动的数据化产品，站长们能够很轻松的就看到自己的转发，推广，流量等关键数据，很快就能算好站长们的收入，并且能准确无误的按时到账，在印地语中，老外们把联盟翻译成了工会，这也许能够更好的凸显UC联盟的价值。但就是这个曾经小小的平台，今天已经连接了无数印度站长们，让他们迈出了商业化第一步。
性能好，速度快，又能适应印度 络的特点，很快，UC在印度当地就突破了千万级用户。
UC从工具平台开始国际化，刚刚有了用户，就面临着新的挑战。
此时，国外浏览器也开始在印度大规模布局。
这些大公司，有钱，有资源，如何把UC的用户有效留存下来？这是生死存亡的问题。
【如何用一只小小的板球翘开印度市场？！】
答案就在路边：在印度斋普尔的公路边，大学生维伟卡(Vivek)一放假回家，就和他的小伙伴又开始了板球比赛。在这个被称为粉红之城的城市，板球是真正的零门槛运动，只要有空地，就可以玩。
正因如此，在印度，板球是如神一样存在的国民运动，全国有超过4亿板球球迷，维伟卡也是其中之一。
过去为了看印度板球超级联赛，维伟卡必须要待在家里看电视，而现在不管维伟卡走到哪里，都可以通过手机上的UC浏览器，迅速看到板球赛的比分情况，甚至连球队介绍，球员介绍，赛事预告等信息也能迅速了解。维伟卡说，这就是我用UC的原因。
但很快他们发现，快还不够。必须挖掘更深的需求，才能立于不败，这一仗，要从装机到留存，最后的目标是日活跃率的飞越。
印度人很喜欢在浏览器上面去访问关于板球的资讯。
“所以我们当时就想，浏览器怎么样去跟内容结合，后来我们在我们的导航页面上下了功夫，一方面就是跟本土的版权方合作，让用户可以在我们的浏览器直接导航过去，这是内容本地化的第一步。”
“我们去当地采购了一些板球器材啊，然后在线下也跟同学分享，板球应该是怎么样打，它的规则是怎么样的，让大家去更了解这个运动，好投入到这个业务中去。”产品经理们，也在培养自己的本地化体感。
有了板球资讯这个功能以后，刘军他们开始去德里大学调研，学生们说，因为板球的比赛时间长达数天，有的时候不方便在手机上操作，他们希望在首页上就能看到比分。很快，根据这个用户习惯刘军他们就把板球比赛的推送提上了日程，只需要在锁屏状态下轻轻一拉，就能看到板球比分情况了。
接下来，刘军和团队又在这个基础上，增加了很多互动的东西，球员数据库能让球迷们实时掌握球员的个人资料，成为维伟卡与小伙伴的谈资，而粉丝页面更是让他们可以和心仪的球星互动。虽然这只是一个 区功能，但是在维伟卡看来，这样比单纯的赛事要有趣多了。
市场部门还签约了印度最有名的板球明星Yuvraj Singh。很快在印度板球超级联赛中，UC的日活就突破了千万。
“后来很多中国互联 企业出海，都是跟着我们这条路走的。”刘军说。板球资讯上线，不光收获了印度的用户，更重要的是，表现了UC的国际化姿态，尊重与融入。
经过两年的努力以后，UC浏览器终于拿下了印度市场的第一名，但是，这样的喜悦并没有维持多久。
因为所有人都知道，如果UC要在商业价值上再一个台阶，必须要从 页分发进入应用分发这个领域。
那么就不可避免的要遇到一个终极Boss，美国的谷歌公司，这在互联 界几乎是一个无敌的代名词。
因为全世界的智能手机操作系统除了苹果，几乎都是谷歌开发的，在开发的时候谷歌就已经预装好了应用商店Googleplay。
下一战，实力悬殊。
【来面试的女孩，带着男朋友当保镖】
印度第一个办公室是在位于古尔冈的民宅里面，和其他很多中国企业出海浩浩荡荡一群人不一样的是，UC的第一次出海只有几个人。
但比起孤独来说，招聘成为了更艰难的问题。
一个几个房间的公寓，就成了他们的面试场地，几个条桌搭在客厅里，就是面试间加工作间。
看惯了欧美公司大气豪迈的印度人，惊得下巴都快掉下来了。
招聘发出在 交 络之后，印度人看到地址是民宅又是一家中国公司，应者渺渺。
最后落实下来有两个人来参加面试。然而到了面试当天，一个人都没有来。
招聘本地员工的第一次努力，以失败告终。
而第二次则更加戏剧性，应聘者是一名女孩，看到地址是公寓以后，带上了自己的男朋友，全程坐在客厅的沙发上“监视”面试官，最终这轮面试也无疾而终。
直到后来把面试安排在一次高规格的通讯会展上，才招到了第一名印籍员工。
但是，面试也并不顺利，语言这一关，就并不好过。北方的印度人，和南方的印度人的英语就不同，而印度人说的英语和中国人，又说得不同。“基本上一天就安排一两个面试。安排面试完了之后，几乎都会很难受，因为你要用力的去了解他。”仓老师说。
在其他跨国公司眼中，本地员工只要做好分内事就好了，所以长此以往，印籍员工已经习惯了这样的做事方式。
而UC在印度是创业型项目居多，希望发挥他们的主观创造力。
这样的改变其实也相当艰难。
后来，有驻印的同事回广州结婚，几个印度同事甚至不远万里，飞到广州来参加婚礼。
从广州到新德里大约5000公里，飞行时间不超过5个半小时，但是对于一家中国移动互联 企业的开拓者们来说，这是一个全新的世界，从宗教信仰到语言这种大命题，到食品食材这种小问题，不同的文化相遇给了这批年轻人刻骨铭心的体验。
【什么礼物最接地气？小摩托！】
有同学说：“梦想在于高度,轻易能做到的不是梦想。选 Google Play 作为高度去打,我们绝对是个充满梦想的团队。”
故事要从新德里满大街的摩托车开始说起。
9Apps刚刚在印度登陆的时候，要搞一些活动，奖品开始选了很多国内时兴的东西，都被否掉了。
最后，大家决定做一个最接地气的活动：送小摩托。没想到，活动反响非常的好。
这只是9Apps最早的活动之一，特点都是三个字：接地气。而不光是活动，9Apps的整个在印度的落地，都是围绕这三个字来的。
GP是依靠算法排序的，而在这样的情况，很多新的软件没有办法上到推荐的榜单的，9Apps就会根据印度市场，去做一些用户喜欢的排名调整，让印度用户用的非常的爽。
在新德里街头，智能手机的普及，让自拍成为了一道风景，而自拍软件，美图软件，迅速成为印度用户喜爱的焦点。
但对于印度市场来说，有一个独特性：印度绝大多数的手机，硬件差，版本低，存储容量小，GP推荐的美图软件都是性能强大，但是对于手机硬件要求也很高的美图软件。
9Apps则逆向思维，推荐了一些小而美的，功能并不那么强大，但是非常节约硬件资源的美图软件。
这一个小小的调整，让印度的自拍族们瞬间就对9Apps好感度提高了不止一点点…
史仓健是9Apps在印度的负责人，团队里的人都把他称为“仓老师”。
“如果真要说，就是三点，第一点背靠UC，第二点强大的产品能力，第三一以贯之的本地化。”仓老师说。
2015年春节刚过，史仓健接到了一封邮件，是谷歌中国区发的，希望与他聊一聊。
很快，谷歌亚太区，谷歌总部又纷纷发来邮件，都是希望请他介绍一下UC的应用分发工具9Apps的。
从09年国际大咖告诉何小鹏说中国没有世界级的互联 企业，到15年春节谷歌频发邮件了解情况。
短短6年间，UC这个中国互联 企业，已经让国际巨头紧张不已。
“在其他国家，谷歌的应用商店都是伴随着智能手机200%的增长，但是在印度，今年份额又跌了13%。”仓老师说。
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