人们在决定做一件事的时候，除了看这件事未来是否对自己有价值，还会看自己过去在这件事上，有过投入，这是一种非常有趣，且顽固的非理性心理，这就是沉没成本，也叫协和效应；
场景1：买衣服讨价还价
买衣服时，在店里反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失，进而会给你更多的优惠。
场景2：收定金
提前收定金，客户为了不让定金损失，成交的几率大大提升。
场景3：免费软件的试用。
让用户试用软件，对方使用软件，录入了大量的用户资料之后，已经离不开这个软件了，后期基本都会购买软件。
小结：
沉没成本没有好坏之分，可以理解为既定成本，已经发生的花费。
有目地的给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。
反过来说，克服沉没成本带来的心理偏见，不被这种情绪左右，可以让自己做出更加理性的商业判断。
人们往往会陷入这样的误区，前期的成本投入越大，后期就会忍不住投入更大。
沉没成本的日常套路：
1.炒股：赌博。越补仓，套的越死，无法自拔。
2.看电影：买了电影票进场，看了十几分钟对电影十分不满意，就算在里面玩手机，睡觉怎么地，还是等到电影散场才离开。
3.工作：明明已经很不喜欢自己的工作了，仍然不愿意换工作。明明被老板忽悠很多年给股权，给分红了，拼死拼活要不到，还是相信会有那么一天到来，不愿离开。
4.事业：自己的事业前几年顺风顺水，现在已经是夕阳产业了，无法改变，也不愿意把这个沉重的包裹丢了，重新启动。
看完这个行为心理学之后，是不是就能理解渣男为何那么渣，但是却有很多女孩子死心塌地离不开他？就是巧妙的利用了人的沉没成本！人类愚蠢行为背后的基本逻辑。
所以，假设你不想跟你的男/女朋友跟你分手的时候若无其事，只要你能巧妙的让对方多付出点什么，对方付出的越多，就越离不开你啦，沉没成本，你GET到了吗？
明天讲，“比例偏见”贵和便宜是相对的。
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