软件外包一张嘴就问 价，你就输了！

开发软件80%的人都容易犯一些致命的错误：

◆以为做个软件很简单，所以描述需求时及其模糊。

◆在自己对需求不确定的时候就急着要 价，然后就按这个 价开始做。

◆不知道自己要什么，想做个商城说要做的是“淘宝”。

◆缺乏耐心，不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。

◆自己不知道想要的具体功能，要靠开发商来猜。

事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果：

◆项目做出来跟自己想的完全不一样。

◆项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题，后面必须重做。

◆误把自己需求未确实时得到的 价当做真实 价，直接按此做预算，导致后期资金预算跟不上，继而导致项目失控/破产。

◆根据一项专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除。

我们做软件这么多年，经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹，做的东西象一坨屎，仔细一问就会发现：原来他在项目开工之前对自身需求并不完全确定，拿到超低的 价后稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。

事实是，寄希望开发商帮你完善需求，绝对是不靠谱的！

原因很简单，需求想的越仔细开发成本越高。一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。10万接的项目，真要扣细节100万的工资成本都不够。这也是一般客户们平时问 价的时候，不同的开发商 价会差出来这么多倍的原因。这并不仅仅是贵与便宜，根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。

所以在需求沟通阶段，你必须表达清楚自己要的是什么样的软件，用于什么场景，解决什么问题，怎么解决（具体需要哪些功能）。一张嘴就问 价，以价格为开发商选择的主要标准，那么结果必然就是我们前面提到的那种情况，项目直接失败或者中途被宰一把。

【想天·有问有答】

创业初期，也需要考虑的这么细吗？

很明确的告诉你，非常需要。等到错误发生了你再去解决，所需要付出的成本将会非常巨大，甚至肯定直接导致失败。

不懂软件，清楚自己的需求，但不知道怎么细化？

找一家靠谱的开发商吧！在项目沟通阶段，负责任的开发商都会由专业的产品经理耐心、反复跟你沟通、确认需求及相关细节，并最终会形成详细完善的需求文档（一般含原型图）。