学会这一招，立马让你的业绩增长10倍！

朋友的公司是销售企业管理培训的，针对企业老板、高管等高端人士。他们主打的产品是1980元一的课程，处于市场的中等价位。由于这类的培训课程在市面上非常多，其1980元的内容早就被“盗版”过了，别人完全可以十几块钱就买一份克隆版的。甚至乎，到 上还可以免费下载观看。因此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有什么销售卖点。公司内有一个入职不久的年轻女推销员，由于缺乏经验，销售业绩一直不好，处于公司的倒数几名。有一次这个女孩子找到了一位营销大师，询问对策。大师告诉她，要“整合资源，放大价值”。在大师的指导下，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过的老客户——那些人都属于可买可不买，但一直都没有成交的人。管理课程配套的管理软件物美价廉。一般公司购买后加密狗出售，一套加上软件的成本也就是200块左右，长期大量买更便宜。所以，她就开始把课程捆绑软件，一起出售。这样的组合就是针对“老板们”来设置的。课程结合软件来使用的，虽然很多老板可能都上过不同的课程，但是多一个学习机会也不错。

第三步，她就开始带上课程光碟及软件加密狗，上门跟这些老客户沟通。“……李总，您好。我是公司最优秀的员工，我这段时间做的业绩非常不错，因此，公司奖励了我一课程及软件。但是，我要这套软件没有用；因为我是打工的，这套软件主要是针对公司老板日常管理的，所以，为表示感谢。我想把它送给您。我今天是专程送软件给您的。同时，我这个月的业绩还差2套没有完成，黄总您是否可以帮我完成一套，或是推荐您的朋友帮我完成一套呢……”一般人爱面子，看到女孩子还没有卖课程的时候，就送软件过来。将心比心，受人家一个人情，这些老板总是会想办法还上的。很多时候，这个女孩还会加上一句：“如果您现在手头上没有现金不要紧，你先收着软件，方便地时候再把货款打到我们公司帐上就行。”于是这个女孩很大方地把课程、把加密狗都留到“黄总”身边，不怕他最后不买。换成这种推销技巧之后，女孩子的业绩快速增长。送10个人，起码有7个人最终会买的——成功率高达70%.。那么，这个女孩子每卖出一套1980元的课程，就搭送一套200多块的加密狗软件，她是否“赔钱”了呢？其实不会的。因为1980元的课程中，业务人员的提成不少。就算每10个人中，有3个人只收软件，却不买课程，那么“沉没成本”才600多块。而其他的7套产品是销售出去的，这7套产品所赚的提成总和，远远超过这600块的成本。就是使用这套“以智取胜”的方法，小女孩很快成为公司的销售冠军；她一个人的业绩就超过了公司20个业务员的总和。在去年冬天的时候，我把这个案例额分享给了我的一个美容院的朋友，按照同样的思维，她设计了一套类似的方法，搞定了很多消费者，并成为她的忠实客户，你不妨也用一下这一招。