移动策略其实就是最好的免费模型之一

很多人花了大价钱在外面学习免费模式，到了最后，听了许多免费案例，最后还是设计不出来自己的模式。

移动这几年一直推出这样一项促销主张：安装移动50M光宽带，首年0元，第二年开始每个月20块费用，看电视的话，第二年开始每个月再加20块，免安装费。

我们对比一下电信宽带的促销主张：安装电信20M光纤宽带，套餐两年起，每个月优惠后的价格是158元，同时，你必须先买一个电信999元的手机作为绑定，然后赠送你3张电信卡，让你发给全家人使用。

这里要说明一点，那个999元的中兴牌子的手机，还没有街边小店200块的手机好，简直是垃圾中的战斗机，拿回家直接扔在一边。至于3张电信卡，即使你不使用，每个月每张卡还要交10块钱的基础费用，也就是说，3张卡还要额外交30块的电话费，接下来还要绑定座机，等等，还有猫100块，机顶盒100块，装机费10元。

我没有黑电信的意思，因为移动宽带，电信宽带我都有办理，票据，合同都在，证据确凿，没有乱讲一个字。

也就是说，你安装移动宽带，交了100定金，然后就可以免费使用一年，然后第二年起每个月20元到40元。一年最多500块。而电信宽带，第一次安装申请，我先交了两年的套餐和其他费用，大概花了5000块，而且两年套餐到期，你肯定很难刚好到那一天有时间去电信营业厅续费或者更换新套餐，这个时候那青黄不接的那个月，没有优惠，要额外再缴纳3张电信卡30元的费用。

一个500，一个5000，对于大公司来讲，电信更好一些，对于人数少的公司，我用了这么久的50M移动光宽带，完全没感觉和5000块的电信有啥区别，以往移动宽带不稳定早已经成为了历史。

移动的模式非常简单，但是越简单就越有效，首先他用第一年免费让你体验整整一年，到了第二年，如果没有特殊情况，你肯定会选择续费。就像我们一些卖软件，小程序的商家，往往第一年让你免费用一年，然后你用熟了，然后积累了一年的老客户都在这个小程序上了，请问，第二年你是换其他的小程序，然后从零开始，还是选择续费呢？虽然第一年他没有赚到钱，但是第二年开始，躺着赚钱有没有？

营销上有一个漏斗理论：就是前端尽可能放低门槛，把大量客户先放进来，然后再筛选出一小部门最精准的客户，而移动宽带，就用了免费策略，迅速在农村占领了脚跟，根据我的观察，农村地区70%用的是移动，剩下30%是电信和联通，实现了农村包围城市的战略效果，而电信宽带，入门门槛就比较高，而且绑定的乱七八糟的东西实在令人讨厌。当然了，在大城市，企业因为对宽带有更高标准的要求，电信宽带的占有率还是最高的。

这一类的免费模型，总结起来就是免费让你体验一段时间，你觉得好了，就续费，包括一些培训课程，包括一些做服务类的实体店。