一、小程序直播功能
从17年7月开始,微信小程序开启了高速迭代模式,开通直播功能以来有些电商平台销售简直是开挂了。
据统计显示,自“蘑菇街女装”小程序嵌入直播功能,仅一个半月就拿下300万新客,而整个直播开发仅用了三周时间,而一期上线已覆盖了绝大部分APP的功能,用户不仅可以完成所有购买流程,而且在关注主播、分享给朋友等 交行为方面更加积极和活跃。
此外,“蘑菇街女装”小程序直播平台还吸引了大批 红签约入驻,主播一边直播,一边推销商品,向用户进行真人演示,如展示服饰、彩妆等,更详细介绍产品细节、质量、搭配方式;粉丝观看直播,同时可以一键购买喜欢的商品,而无需再跳转出来,这种 交电商的形式显然更加符合当下的市场环境。
而传统直播平台的盈利方式相对单一,仅仅是收取主播礼物分成,而通过小程序直播来进行营销,这意味着能实现更多的盈利模式。
二、直播必须依附于应用场景
小程序直播很难作为微信的一个独立功能而存在,它必须要依附于特定的应用场景才能存在,与微信10亿日活用户对应的是极其丰富和长尾的用户场景,而小程序正直击这一场景。
如:你在展会买了一些彩妆产品,想学习彩妆产品的使用方法,商家直接发来一个二维码,点击进入就是“化妆视频教学”,学完还能分享给自己的朋友,当然,如果商家再附加一些类似红包、传情卡、优惠券、立减金的玩法,传播效果会更好。
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三、 群的二次生命力
此外,通过小程序直播的方式,吸引 红入驻, 红自带流量,引导消费,能为商城大大提高销售额。对于大多数中小型企业来讲 ,小程序可以成为一个打造企业头部内容的新战场,以直播+产品的形式将产品植入使用场景中,给用户最直观的感受,视觉比文字更有吸引力。2018年将会是小程序直播的元年,让我们拭目以待!
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