剪辑工具：小切口，大生意

随着短视频内容成为主流，处于生产端的视频剪辑成了巨头、资本入局的重要赛道。2020年可以称作视频剪辑工具发展的小高峰：短视频生产平台“来画视频”、“秒影工厂”、“不咕剪辑”完成千万级融资；也是在同一年，B站的必剪、腾讯的秒剪等作为大厂的配套剪辑软件相继问世。

但时隔两年，视频剪辑工具却走到了分岔路口。

整体上，视频剪辑已然是从火热走向了平息，绝大多数应用也都是作为“工具”低调生存。

在国外，工具类的产品可以像SaaS一样靠用户付费为生，Adobe、Office都是典型代表；而在国内，互联 通用的商业思路是产品以广告为生，用户免费使用，然而“用完即走”的先天属性又无法让用户长时间停留消费广告，商业化的矛盾点也就由此出现。

作为短视频内容生产的关键一环，视频剪辑工具该如何在没有付费土壤的国内打开局面？除了成为用完即走的工具，还有什么发展空间？新人入局这一赛道还会有机会吗？

超级App的生态补充：背靠大树好乘凉

提及视频剪辑工具，大众最先想到、最常使用的应该就是由抖音、快手、B站等推出的产品。

得益于“母体”光环，这类辅助型剪辑App的冷启动并不难。通常短视频平台会在内容的推荐页面加入剪辑工具的导流链接，以“剪同款”的方式将平台的用户转化到视频剪辑工具的创作界面。

App Store摄影与录像免费榜前五名 图源七麦数据

越是简单“傻瓜”式的剪辑手法，越能被广泛、高频次地运用。

打开平台衍生的几个剪辑App，能看到其主界面都有“剪同款”、“模板”、“做同款”等功能，普通用户以模板嵌套的方式加入图片素材，就能创作出一支完整的短视频，点击“一键发布”按钮，无需跳转平台就能发布。从创作到发布，只需“选模板—加图片—发布”三步，操作时间和难度都被大幅压缩。

越是贴近站内热点潮流的内容，越能引发用户的“从众”创作。

在使用剪辑工具进行内容创作时，能明显感受到剪辑模板、素材、配乐、时长，都是紧跟着短视频平台内的主流内容形式，比如B站必剪的素材集市页面有着大量的鬼畜视频素材，抖音剪映的剪辑模板中多为“卡点视频”，快手快影的模板更偏向恶搞、搞怪等风格，这明显与平台的内容特性一脉相承。

剪映、必剪、快影的模板推荐界面

剪映专业版页面

由于更多是为主平台提升用户粘性、补足内容生产端而存在，并没有太大的现金流和盈利压力，此类视频剪辑工具几乎都是供用户免费下载使用。

不过，得益于与超级App的紧密连接，剪辑工具快速积累起了用户量后，也在探索更多商业化可能。比如剪映现在会有VIP付费，还会有剪辑付费课程等等。

既有母体的源源不断的供养，等到有一定积累之后，还能再探索更多玩法。产品不用为商业化而苦恼，只需能发挥创作更多、更优质内容反哺到短视频平台的作用即可。总结来看，依附于平台主体的视频剪辑工具，在行业里“生存”要轻松不少。

独立第三方工具：主要收割海外市场

其实在大厂布局之前，视频剪辑工具这一赛道曾挤满了大大小小的玩家。移动端比如小影科技在2012年就已成立；PC端如爱剪辑、万兴喵影（万兴神剪手），均是2015年推出。

这些剪辑工具之所以能在当年快速起势，也是因为简单、易懂、好用。

万兴喵影使用界面

没有大树可靠，此类独立剪辑工具生存发展下去的首要条件就是“赚钱”。

和大部分互联 产品思路相同，这类剪辑工具商业化有两种路径：流量变现、会员付费。

流量变现和会员付费确实是通用的商业模式，不过想要这两种模式兼顾，也需做好“平衡”。如果强势植入品牌名称，就会直接影响用户体验；付费手段强硬，也会令用户反感，转而去寻找其他替代品。比如爱剪辑曾在2020年推出付费功能，付费9.9元导出视频，但在导出之后，又必须花费158元去动态水印，这样的付费模式也引得不少用户在 交平台上吐槽。

国内不好做，大部分移动端玩家便选择出海找寻出路。

小影科技、乐秀(VideoShow)、影笑科技（Inshot）都是这一领域的代表。其中，冲击视频剪辑工具第一股的小影科技就是踩中出海热潮的老将之一，2012年成立，2014年时推出本地化素材后，首款产品VivaVideo便快速登顶了Google Play巴西视频榜第一。小影科技的招股书显示，如今小影已拥有VivaVideo、VivaCut、TempoApp三款剪辑工具，登陆200多个国家，支持12种语言，全球下载量达到10亿。

从营收构成来看，小影科技主要是以会员付费为主、广告为辅，即产品免费但部分功能付费，这与国内大多数产品一致。不过截然不同的是，截至2021年小影科技超八成的收入由用户付费订阅内容取得，足可见海外用户的付费意愿和付费能力。

不只是有更多靠会员付费变现的可能，出海后的第三方剪辑工具也有很大的发展空间。

因为相比国内，YouTube、 Twitter等媒体形态呈多样化特点，这些平台都未推出有绝对“统治力”的生产工具，因此不同类型的视频剪辑工具都可以生存下来。乐秀CEO林立就曾表示：“我们做工具矩阵，并没有主打一款产品，光是视频剪辑大概就有七、八款，加上图像剪辑、拼图，相对来说空间还是比较大。”

区型玩家：寻找新的增值空间

事实上，无论是以“免费使用”吸引用户下载，还是推出更多新功能来吸引用户付费，视频剪辑工具最核心要做的，都是让用户高频次使用，或者长时间留存。

此时，做“内容 区”就成了一个突破口：工具“用完就走”，但内容可以吸引用户长时间停留，还能激发出加入创作的主动性； 交则更是一种可以提升用户活跃度、并将其留在平台上的好办法。而内容 区正是将两者结合，还会有相互促进的加成效果，形成独特 区文化，知乎、豆瓣、B站就都是如此。

Wink界面

当然，做内容本质上是件知易行难的事，并非搭建个框架或者增加个页面即可。

比如VUE在成立初期因简洁界面和出色的拍摄剪辑效果而受到用户青睐，2019年转型成为Vlog 区后也是“顺风顺水”，既吸引了诸多头部博主入驻，还被腾讯收购，获得了大厂支持。

然而随着短视频崛起，定位于中视频的VUE Vlog在内容丰富度、广告变现上不及短视频内容，内容的专业性、用户体量又无法与长视频匹敌，生存空间愈发狭窄，最终以关停告终。

不论是增加内容 区的属性，还是彻底转型成为内容 区，这其实是对剪辑工具提出了更多关于内容生态构建的要求。

另辟蹊径的玩家：All in微信，瞄准垂类

视频剪辑工具这一赛道里，其实还有一部分专门针对垂类用户的入局玩家。它们不与头部正面竞争，而是选择小切口赚钱，以小搏大；它们也不做独立的App，仅靠微信生态就能生存。

例如代表玩家卡娃微卡与小年糕，均是面向中老年用户做音乐相册制作的产品。

音乐相册制作过程

另一位垂类玩家“小年糕”成立于2014年，靠一款照片转视频的小程序起步，截至2021年已积累了5亿+用户、2.2亿月活，其中50岁以上的用户占比达到70%以上。

但这类玩家也面临着痛点：随着剪映等大厂工具的发展及优化，加之微信平台自己也增加了相册制作功能完全可以满足用户需求，简单做音乐影集工具就很容易被淘汰，流量和收益将很难维持。所以，如今小年糕也在深耕老年赛道，除了相册视频制作之外，还开辟了银发直播业务，拓展更多元的商业化变现模式。

小年糕小程序界面

归纳下来，视频剪辑工具虽然只是短视频的“补充”一环，但这一赛道并不缺“各显神通”的玩家、“一夜造富”的故事。有的玩家能够靠不起眼的视频制作小程序赚得“盆满钵满”，有的玩家单打独斗在国际市场也能占领一席之地。

不过在硬币背面，也有不少玩家是即便踏着光环诞生，但还是因商业化等难题无奈倒闭。短视频市场变幻莫测，连带着短视频生产的上游也充满着不确定性。

在如今的视频剪辑赛道上，不管是新入局的玩家还是老玩家，或许只有用差异化的定位优势建立起坚固的壁垒，才是激烈竞争中长久存活的有效解法。