久其软件2020年半年度董事会经营评述

久其软件（002279）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）总体情况

本 告期，面对突如其来的新冠肺炎疫情冲击，公司深入贯彻落实政府各项政策规定，全面统筹推进疫情防控和复工复产相关工作的开展，充分利用云计算、互联 、大数据等技术，通过远程办公、远程服务、远程协助等方式，保障客户系统平稳运营以及各项管理工作开展。但公司和客户的复工复产均因新冠疫情受阻延迟，部分项目进展缓慢或发生延期，对公司上半年经营业绩产生一定影响。上半年公司共实现营业收入126,460.17万元，同比增幅15.01%，其中管理软件业务实现收入13,569.05万元，同比下降45.05%，数字传播业务实现收入112,058.68万元，同比增幅33.24%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损10,903.76万元。

（二）主要业务情况

1、电子政务业务

根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国数字政府建设深度调研及投资前景预测 告》显示，中国数字政府建设逐渐呈现以下趋势：重视统筹协调，数字政府建设逐渐制度化；加强集约建设，建设成效显著；创新政务服务，不断提升群众获得感；驱动数据赋能，促进治理能力提升；深化技术创新，支撑数字政府高质量发展。信息技术与经济 会的交汇融合引发了数据规模的迅猛增长，数据已经成为国家治理的基础性战略资源，大数据的应用能够推进政府决策科学化、实现 会治理精准化、提高公共服务高效化，不断提升政府治理能力。作为大数据综合服务提供商， 告期公司继续坚持聚焦行业，发挥技术创新优势，锤炼资产云、财务云、 表云、政务云及大数据等产品，结合新技术和新理念，继续优化行业解决方案，推进数据治理在财政、交通、司法、教育、民生等领域的深度应用。 告期公司政府项目进展受疫情影响有所延期，电子政务业务共实现收入7,674.00万元，同比下降57.42%。

（1）财政领域

为全面提升财政信息化支撑能力，满足新时代财政管理改革工作需要，财政部于今年启动金财二期工程建设，大力推进财政信息化一体化、集中化、数字化建设，为发挥财政作为国家治理的基础和重要支柱作用提供强有力的保障。

公司服务财政客户二十三载，依托自身的技术优势以及丰富的行业实践经验，持续致力于财政一体化和数字中心的建设，为打造“数字财政”赋能。 告期内，围绕财政信息化建设目标，公司继续推进资产管理、财务管理及部门决算、财政大数据平台等产品在财政领域的应用，主要进展情况如下：

资产管理方面，面对资产管理领域新形势，公司不断开拓创新：①基于女娲平台，融合互联 、云计算、大数据、物联 等新技术，继续推广资产云平台、行政事业单位智慧资产管理平台，创新资产管理新模式，推进资产管理工作精细化；②加强研究并提供了资产管理与预算管理一体化的深度融合方案，并在上海、山西、宁夏等预算管理一体化系统建设中进行实践应用；③为首次向全国人大常委会 告行政事业性国有资产管理情况提供基础数据支撑；④探索建立资产调剂和共享共用机制；⑤继续建设财政部国有金融资本管理平台。

财务管理及部门决算方面，①基于女娲平台，研发云核算、部门财务 告、云 销等财务云产品，已初步形成基于新平台上的财务一体化产品体系；②继续深挖和拓展海关、国安、国税、邮政、统计、证监等重点中央部委业务，把预算执行的精细化和财务共享化的方案理念及管理模式逐步落地到行业项目上；③研发适配财政部预算一体化规范的财务核算平台，在海南省和上海市的财政部门试用；④研发财政业务数据分析产品，在天津、上海、北京等多地财政部门得到应用。财政大数据方面，结合久其产品业务优势，不断完善财政基于数据中台理念的数据治理解决方案，并在陕西、天津等省级财政客户推广实践。此外，实施完成重庆市江津区财政数据分析系统、中国财政杂志 项目、成都金融项目、财政部进出口数据平台及税则查询系统等大数据项目，并中标新疆财政基于 会保障资金管理系统的数据应用开发平台。

（2）交通领域

围绕加快建设交通强国的总体目标，我国正以技术创新为驱动，以数字化、 络化、智能化为主线，推动交通基础设施数字转型、智能升级。公司紧紧围绕交通运输信息化的战略目标，依托大数据、人工智能等技术，沿着基础设施数字化、出行业监管与政府治理等业务方向，深化布局公路、航空等交通领域。本 告期内，公司在交通领域具体拓展情况如下：城市交通业务， 告期内青岛项目顺利验收，同时践行交通行业布局下沉策略，新签约乌鲁木齐城市交通改善项目。综合统计决策业务，截至本 告期末，客户范围已覆盖28省市，同时通过“二级单位推广、产品升级改造、提供增值服务”等途径进一步提高已有业务再生能力，分别与北京、黑龙江、湖南等10余个省份交通厅及其他交通监管单位签订维护服务合同。

财务审计业务，目前用户单位涵盖交通部及所有直属单位、民航局及其直属单位，实现了交通行业财务内控业务全面覆盖。此外，本 告期进一步落实财务与实物资产管理业务的融合，新签约中国民用航空局信息中心、上海民航职业技术学院项目。

交通信用业务，客户范围拓展至12个省市， 告期内公司完成新疆项目的验收，新签交通部交通信用大数据监测分析系统。

（3）政法领域

运用大数据、云计算、区块链、人工智能、5G等前沿技术，加快推进“智审、智执、智服、智管”建设，全面提升智慧法院建设水平，是当前法院信息化建设的重要工作。全国各级法院通过推进电子诉讼深度应用、加强司法大数据分析服务能力，不断提升诉讼服务能力水平。受疫情影响，智慧战“疫”、云上审执成为今年上半年法院工作的新亮点、新常态。截至 告期末，华夏电通智慧法院业务已拓展至31个省份。本 告期基于法院业务发展新常态，华夏电通加大了对互联 智慧庭审产品的研发投入力度，相关产品“互联 庭审系统”已经通过最高人民法院第三方实验室测评，并在黑龙江、山东等地法院推广应用。此外，在法院信息化行业建设标准化、系统化、精准化和智能化的新要求下，华夏电通一方面积极投身“智慧法院”重点项目的研发和行业标准起草工作，其中参与制定的《智能庭审应用技术要求》现已通过评审，并由最高院向全国各级法院进行印发；另一方面，华夏电通不断打磨智慧庭审、互联 开庭、简案快审、类案专审、要素式审判等智慧审判系统及智能审务督察系统，不断提升应用产品的实用性程度和智能化程度，努力践行“让老百姓打官司更容易”的公司愿景。此外，久其政务专注政法保障领域信息化，围绕事、财、物三条主线，以“内控一体化”为导向整合资金流、业务流和数据流，打造智慧保障一体化方案。业务布局涉及财务管理、资产管理、内控监督等二十多个子业务，覆盖政法保障业务管理全过程，实现政法保障工作“自动化”“系统化”“智能化”。 告期内先后有河南省公安厅、江西省公安厅，北京、湖北、新疆等8个省级法院保障一体化项目顺利上线。在司法内控一体化方面，司法部、青海省监狱管理局、江西省监狱管理局、新疆兵团监狱管理局等项目顺利验收。在检务资产保障服务方面，重点突出服务下沉，服务细分化，宁夏检察院资产保障服务已逐步延伸到基层法院。此外，公司 告期内新承建了最高人民法院财务统计分析系统升级改造服务项目、宁夏法院系统人财物一体化内部控制管理平台建设项目、江西省公安资产管理省内推广项目。

（4）教育领域

我国教育信息化围绕“三全两高一大”的发展目标，持续推动信息技术与教育深度融合，逐步构建 络化、数字化、智能化、个性化、终身化的教育管理体系。近年来，公司基于自主研发的大数据平台，结合“放管服”管理思想，持续为教育部、各省教育厅以及300余所高校提供教育资产、教育大数据等产品服务，助力教育治理能力的优化。

教育资产管理方面，公司相关产品已应用于300余所高等院校，本 告期内公司重点以“云大物移智”等新技术为手段，以数据流转为驱动，以资产数据为核心，继续完善和优化教育大资产概念管理体系，新发布了高等院校智慧资产管理产品和智慧实验室管理产品，并在云南大学进行试点应用，后续将向其他院校推广。

教育大数据方面，公司继续优化教育大数据平台建设，整合教育主管部门及高校多年业务数据，形成一套基于教育管理部门和学校端的教育大数据解决方案，辅助教育主管部门进行宏观决策。截至目前，公司教育大数据平台已在教育部以及广东、重庆、宁夏、西藏等省、自治区教育厅使用。

（5）其他领域

告期内，公司继续推进大数据在扶贫、信访、农业、统计等政府其他领域的应用，结合多年深耕行业的业务积累以及久其新一代技术中台，不断打磨政府大数据产品，目前该产品支持微服务架构、信创体系与云化部署管理，具有便捷的统计制度方案、灵活的流程管理、多终端的填 方式、智能化的数据分析等特点。 告期内，公司完成四川省统计局综合数据管理平台、智慧科协统计2.0、国务院扶贫办信息中心扶贫开发电子档案和宏观决策子系统、陕西省信访局绩效评估系统等一批重点项目的交付验收；新签约国务院扶贫办扶贫统计分析和决策支持系统运维项目、内蒙古自治区精准扶贫大数据二期项目、内蒙古政策研究室决策研究数据信息应用系统项目等。

2、集团管控业务

伴随“新基建”进程的提速，人工智能、物联 等技术的逐渐普及，融合互联 经济服务，构建产业互联 能力，实现产业经济数字化已成为大型企业集团数字化转型方向的共识。同时，在新常态下，经济动能正处于从要素带动到技术创新的换档过程，企业集团处于从高速度到高质量转变过程中，对于精细化管理、数字化管控的需求日益增强。疫情期间，数字化、线上化办公方式的普及，更拉动了大型企业集团管理线上化的需求，因此采用更开放、更智能的服务化平台来构建大型企业集团管理的信息领域“基础设施”，成为近年众多集团型企业数字化转型的核心路径。

告期内，公司依托女娲平台，继续聚焦大型企业集团数字化转型服务，探索核心产品及运营交付方式的云化路径。由于部分重点项目进展受疫情影响有所延期，公司集团管控业务 告期共实现收入5,895.05万元，同比减少11.60%。公司集团管控业务各项工作进展如下：

（1）业务产品打磨

告期内，公司继续围绕战略、运营、财务和风险四大管控序列，基于女娲平台，持续打磨财务云共享、企业绩效和企业大数据三大核心产品。其中，①以财务云共享为核心构建企业财务中台，不断帮助企业完善财务职能转型过程中的流程重构和信息化系统建设。本期完成了云共享模块的全部重构，同时紧跟政策动向，发布了电子会计档案产品，可实现电子会计档案的全生命周期管理。②以合并 表、全面预算、投资管理为核心深度打造企业绩效管理体系，协助企业向高质量发展迈进。本期逐步开展核心产品合并 表、全面预算等向新平台迁移的工作，同时基于企业集团客户信创需求，对核心产品进行升级完善以及全面适配，助力大型企业集团全面自主可控的改造。③以数据即资产为建设理念，通过数据中台的架构思想，构建企业大数据生态，帮助企业决策者提升数据洞察能力。本期公司完成敏捷BI与企业绩效产品线的深度整合，进一步助力企业轻松整合数据、快速分析，实现数据价值挖掘。

（2）行业方案完善

“聚焦管控、深耕行业、技术引领、数据赋能”，是公司集团管控业务发展的核心思想。本期公司继续在建筑、通信、能源、机场等领域进行业务及产品边界的拓展，同时结合新技术应用，不断完善行业化解决方案。其中，①建筑行业：持续推动建筑企业数字化转型，不断完善一站式数智化产品组合与解决方案体系，本期重点对建筑企业智能财务、数字工程和大数据进行全面升级，现已涵盖财务云、业财一体、成本云、工程云、数据中台、项目监管平台等产品业务领域，并在九大建筑央企进行推广应用。②通信行业：为加速推动通信行业大数据应用落地，本期充分利用大数据、人工智能等技术，不断提升通信行业数据分析应用能力，强化数据治理闭环管理。③能源行业:本期继续通过管理会计模拟和管理 告形式追溯能源行业价值链，同时借助大数据、人工智能技术为能源企业掌握全面运营数据提供数据支撑，提升能源企业数字化综合转型能力。④机场航空行业：随着行业经验的不断积累，继续增加或完善产品功能，实现对机场业财一体业务数据的全流程管理。为进一步优化行业方案，公司正在探索云化部署、交付及运营模式。⑤金融投资行业：不断通过大数据技术及创新手段构建全方位的金融风险监测与预警体系。

（3）重点客户拓展

告期内，公司继续采取行业与区域双轨前行的策略进行重点客户拓展。公司继续推进与中国铁建（601186）、中国建筑、中国交建（601800）、中国华能、中国电信、中国移动等重点客户在财务云共享、企业绩效、企业大数据等方面的深入合作，本期公司与国投集团、中国神华（601088）、三峡新能源在数据治理与共享交换、一体化财务 表等方面，并与云南交投集团、内蒙古机场集团、广东机场集团、珠海机场等行业客户在全面预算、财务共享及收入结算业务等方面建立新的合作。

3、数字传播业务

告期内，公司继续围绕国内营销、出海营销以及营销数字化三大业务模块开展工作，尽管大多品牌客户上半年受新冠肺炎疫情影响而缩减营销预算，但线上消费升级带动公司电商、游戏等客户营销需求快速增长。公司数字传播业务在 告期实现营业收入112,058.68万元，同比增幅33.24%。

（1）国内营销业务

告期，品牌整合营销方面，公司持续提升运营能力，继续为百度、伊利、千金药业（600479）等品牌客户服务，同时与淘宝直播、小红书等新兴媒体合作，尝试“直播带货”和“ 群营销”等新型运营模式，并取得了一定成效。效果营销方面，公司积极探索疫情环境下的市场机遇，深入挖掘在线保险、在线教育和游戏等领域的客户需求。 告期内国内营销业务实现收入21,552.08万元，同比增幅31.36%。

（2）出海营销业务

告期，公司继续保持与Facebook、Google、Twitter等良好合作，品牌客户出海业务受疫情影响有所减少，但电商、游戏等客户出海业务仍保持了较好的增速， 告期公司与 易、祖龙、创维、一汽等客户继续合作，实现收入90,506.60万元，同比增幅83.10%。但随着国际形势的变化，出海营销业务或将面临一定的压力和业务风险。

（3）营销数字化业务

告期，公司将久其数字营销4.0平台和JoinShare等新兴工具产品进行融合，基于营销人的实际使用，同时结合健身、摄影等线下服务行业场景，开发了“智能营销人”平台，推出服务行业一站式数字营销SaaS平台“亲客多”，帮助中小企业客户快速获客，同时做好会员管理及活动推广工作。该平台计划在下半年推向市场。

二、公司面临的风险和应对措施 公司当前暂不存在重大经营风险，但不排除因下述风险事项影响公司的日常经营成果，敬请广大投资者注意投资风险。 （一）宏观经济与政策风险 公司的客户主要为政府部门以及建筑、交通、通信等行业知名大型企事业单位，客户行业分布较广，公司业务与宏观经济波动及行业周期有一定的相关性。目前新冠肺炎疫情已经对全球经济造成严重影响，虽然国内疫情逐渐稳定，但若受全球疫情发展的影响，经济增速出现进一步放缓甚或衰退的情形，可能存在因客户需求变化导致公司经营业绩下滑的风险。此外，近年来国家大力推动软件行业自主创新发展，国家及地方政府密集出台了多项税收优惠、财政资金扶持政策，若相关产业政策发生调整，可能会对公司的经营和盈利产生不利影响。公司将持续深耕行业市场、加强技术创新驱动，积极应对宏观经济波动与政策变化。 （二）行业竞争风险 软件和信息技术服务行业存在技术创新迭代速度快、市场参与主体多、市场竞争激烈等特点。在大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术应用蓬勃发展的当下，企业的技术研发创新能力、产业生态构建与运营能力至关重要。如果公司不能自主适应技术更新、市场环境及客户需求的变化，可能存在因竞争优势减弱而导致核心竞争力下降和经营业绩不能达到预期目标的风险。对此，公司将不断加强对新技术的研究与实践，完善产品平台及行业解决方案，满足客户不断变化的需求，同时持续加大研发投入，建立健全人才激励机制，提高核心竞争力。 （三）业务发展风险 2014年至2017年期间，公司通过内部孵化和投资并购的方式扩大业务范围，意在探求传统软件产业与新一代信息技术之间的融合与创新，完善产品与解决方案，打造业务生态体系。然而经过几年的发展，部分孵化或并购主体呈现出经营效益不佳的情况；同时一些创新商业模式（如互联 金融信息服务）面临较大的监管政策变化风险。 告期内，公司将部分经营欠佳的子公司的股权进行转让，不再纳入合并 表范围，减少其亏损对公司的不利影响并将股权转让款用于日常经营。此外，公司将继续围绕深度聚焦主业发展的战略规划，适时关停并转部分业务，逐渐化解业务发展风险，集中优势资源强化主业的核心竞争力。 （四）应收账款回收风险 由于媒介代理业务规模增加，公司数字传播业务的应收款规模和预付的媒体资源成本扩大。但受宏观经济波动、 会信用机制缺失、新冠疫情等因素的影响，业务资金周转或面临挑战。若大额应收款出现逾期或无法回收，可能导致公司应收账款回收风险。对此，公司正建立健全客户信用评级制度，进一步强化应收款回收机制，增强风险管控措施，防范资金周转带来的经营风险。 （五）应收保理款坏账风险 截至2020年6月30日，公司保理业务应收保理款原值为11,860万元，其中逾期金额11,060万元，已计提坏账金额7,140.15万元。针对应收保理款逾期的情况，久金保已诉诸司法途径。公司目前已逐步收缩保理业务规模并进一步强化对在途应收保理款的跟踪管理。此外，亦不排除公司将通过适时剥离该业务及资产的方式以降低应收保理款坏账及相关法律纠纷对上市公司的不利影响。 （六）商誉减值风险 截至2020年6月30日，公司商誉账面价值为57,489.84万元，主要系公司2015年收购华夏电通和2017年收购瑞意恒动所致。若前述被并购企业经营效益不佳，出现减值迹象，则不排除继续计提商誉减值准备的风险，从而影响公司整体经营业绩。公司正积极筹划华夏电通新三板挂牌事宜，借助资本市场价值发现和资金融通功能，增进上市公司和股东的价值。此外，公司将持续加强投后管理工作，深化各方在财务管理、运营管理、资源统筹、业务拓展等方面的融合，强化被并购企业管理团队 的风险意识和抵御风险的能力，最大限度地降低商誉减值风险。 （七）上海移通案件与相关补偿风险 2019年4月19日，北京市公安局海淀分局对上海移通原股东涉嫌合同诈骗案刑事立案。截至目前，该刑事案件已进入公诉程序。因案件复杂度较高、司法程序耗时较长，维权结果存在一定不确定性。关联方启顺通达及控股股东久其科技于2019年10月承诺就上海移通49%股权存在重大问题时对公司造成损失进行补偿，该补偿安排虽能在一定程度上增强上市公司获偿的确定性，但若触发补偿条款，可能因届时启顺通达和久其科技自身履约能力的不确定性，存在公司无法及时获得补偿的风险。公司将以维护上市公司及股东利益为目标，持续跟踪并推进有关工作进展，积极应对，尽力减少此事对上市公司的影响。

三、核心竞争力分析 （一）产品与解决方案体系 公司持续聚焦政企信息化领域，大数据解决方案集“咨询+实施+技术+平台+运维+云服务”于一体，具备数据采集、存储、平台计算、数据挖掘、可视化展现、融合服务、信息安全、数据资源规划八大方面核心能力，公司现已推出财税大数据、决算大数据、国资监管大数据、产业大数据、司法大数据、企业大数据、交通大数据、民生大数据、旅游大数据、营销大数据等十余项大数据产品与解决方案，凭借成熟稳定的产品及解决方案，以及对政企客户业务深刻的理解与前瞻性判断，协助政企客户通过数据治理提高决策效率，赢得了客户的信任和认可，与其建立了长期合作关系。 （二）自主研发的技术创新能力 公司凭借自主创新的技术研发实力，不断升级改造产品并完善解决方案。随着女娲平台的推出，公司正持续对大数据产品进行重构升级，并基于新的研发平台打造流程管理科学灵活、数据统计便捷易用、数据分析智能可靠的一体化产品体系，逐步推动新产品在相关项目上的落地，公司技术研发能力和大数据服务能力得以持续提升。 告期，公司及子公司共新获65项软件著作权及2项发明专利。资质认证方面，公司新获得信息安全服务资质认证（软件安全开发二级），此外，公司和久其政务同时顺利通过CMMIV2.0五级评估，标志着公司在软件研发能力、项目管理能力、产品交付能力及过程组织持续改进等方面得到了进一步的提升。 （三）行业地位与品牌价值 公司经过多年业务积累，在行业内树立了品牌价值优势，连续多年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，并曾多次荣获“中国大数据企业50强”、“北京软件和信息服务业综合实力百强企业”、“中国软件和信息服务业十大领军企业”等荣誉。本 告期，子公司久其数字获评“2020年品牌拍档BrandPartner营销行业创新研究TOP20大公司”，子公司华夏电通获评“北京市诚信创建企业”。产品荣誉方面，子公司久其互联 产业研究院“基于大数据与AI的专病智能辅助诊疗系统”获得第二届海南大数据创新应用大赛银奖，“省级常态化疫情大数据平台”和“专病数据库与多中心科研管理与分析平台”获得第二届海南大数据创新应用大赛创新奖。 告期内，公司核心管理团队及关键技术人员未发生重大变化，未发生因专利及非专利技术升级换代、盈利模式变化、特许经营权丧失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。