为什么小企业不愿意用 页端软件

出生于1990年

幼时，我经历着叔父辈从邮戳通讯到BP机交流的年代

初中，我第一次接触 上娱乐就是QQ与奇迹游戏

大学，我用着人生中第一台国产手机

2012年，毕业，就职一家软件公司。

短短10年，我们经历了在QQ和陌生人聊天的“吃了吗”“在干嘛呢””晕“的忐忑到现在我们后一辈可以在游戏语音里大呼小叫对方“老铁666”的激情澎湃。我们享受着出门必须带现金到现在只需一部手机几乎可以进行任何支付的便利。几乎每个个体都承认并接受互联 带来巨大的便利。

但我就职的企业级管理软件，仍有很长一段路要走。

其他，相比于C端，B端软件互联 化（对比日常使用微信）起码落后5年。

图一 传统型产品

图二 互联 产品

如果让从以上两个软件中选一个用5年，你会选择哪一个？

图一介绍：XP时代的产品，历经20多年不衰，需要主机安装在自己电脑，并且登录访问只可以在同一个地方。如果对软件不理解，你可以理解成你想使用微信和对方交流时还得双方都要连上同一个WIFI。永久买断

图二介绍：互联 级的产品，可以随时在有 络的设备登录。你不需要准备专门的电脑、专门的人员进行维护。按年付费非买断。

通俗的比喻：买办公楼和租办公楼。有个硬性前提条件：办公楼不存在升值（只有不断贬值），且几乎不存在转手卖出去的可能。买相当于你拿了100万买了这套办公楼，交房以后，日常所有的房子维护均在于你自己，比如电路老化，下水道堵塞等等。租房相当于你和业主谈好了，10万一年，五星装修、豪华家具、日常的下水道堵塞、电路老化全部业主搞定，并且所有设施保持最先进的更新同步。你不用再掏一分钱。

看到这里，你再选一次，你选哪个？

遗憾的是：在对待企业自己用的软件上面，现阶段，选择买办公楼的占多数。

我尝试分析过原因，我的理解如下：

一. 租比买贵。

假如图2是3000元5年，包软件使用和服务。图一是5000元买断，不包后续服务。

比较直观的感受是：3000元才能用5年，5000元可以一直用。

我尝试过的分析原因：

1. 买断付出的钱是刚性成本，还有隐形成本，比如你要保证你的办公楼不出现线路老化、下水道堵塞是不是要请人或者你的员工要具备这样的能力？这笔帐如何算？小微企业的员工可能连设置个打印机都超出她的电脑认知水平。保障不了的情况下，真出现问题了，不多，一年出现一次，你一次找人处理个半天，几百元的人工成本总得要吧？综合10年为例，算下来的成本，高于10年6000（租用）吧。

2. 现阶段，我们未形成为服务付费的意识。所以，我们就可以认为5000元就是我们付出的总成本。保险行业发展了几十年才逐步培养起来的风险意识，软件行业说转变，尚需要时间，这是软件行业的现实，5000元级别的比较难收到服务费。

二．数据放在 上不安全。

就好比我的钱，不放在我身边，就觉得它随时会给人偷。即使银行的安保措施多好。

从我个人角度，我谈下我的看法：

如果是我选，我会毫不犹豫选择租用模式。XP时代的产品、极度受限制的使用条件。至于安全：

1. 仍以买/租办公楼为例，买相当于你要自己花钱建立你的安保系统、你的安保设备、你的保卫人员全部自己配备。回到软件来说，装个360、电脑管理就可以认为万无一失就太小看这些黑客了。即使电脑不连 络，就真的安全了吗，电脑硬盘损坏、异常关机导致文件损坏这些太常见了。一旦发生不可逆的情况，电脑损失是小事，多年来的数据全部丢失，才是麻烦事。但租不一样，这些厂商汇聚着国内最顶级的工程师，（看看阿里、腾讯程序员的薪资水平就可以比较来），他们提供的安全防卫级别就相当于你超甲级的写字楼。

2. 租，文件永久保留，自动备份。即使你不租了，数据备份仍然归属于你。

其实，根据不存在数据安全问题，我们要解决的最根本问题是信任。毕竟，软件厂商不是真正的银行。毕竟，我们现实中存在去咨询下楼盘后续就有无数四面八方的售楼电话过来。信任，是成交的唯一标准。