编者按：姚业冲创业20年，将理管机做成一款成熟的产品，如今姚总主导研发的另一款产品—KY系列络筒智能投纱系统也成熟了，并且推向市场。从理管机到智能投纱系统，这一步迈的不算小，也有人会质疑。但是，无论怎么转换，姚总都在专注于纺织行业机器换人，提高行业的运行效率。
近期，江阴市凯业纺织机械制造有限公司董事长姚业冲接受了中国纱线 总编王果刚的采访。
（凯业纺机董事长姚业冲与中国纱线 总编王果刚合影）
算起来，凯业纺机在行业中已经摸爬滚打了20年。2008年，姚业冲经过一年市场调研，于2009年选择市场需求很大的理管机创业，成立了凯业纺机。
一次创业，聚焦理管机
说起为什么选择做理管机，姚业冲说：“我一直认为不能走别人的路，人家做什么，你做什么，最终会死掉。”
在这之前，姚业冲在某纺机企业做了6年销售和售后。这两段经历，深刻地影响了凯业纺机的经营理念。销售出身，让姚业冲比一般人更具有市场敏锐性；多年的售后工作经验，让姚业冲将凯业纺机的售后服务做得更加细致、贴心。
公司经常组织管理人员和员工学习企业价值准则“做好人品、做好产品、做好服务”，让人品、产品、服务的宗旨深入到每个员工的心中。
姚业冲说传统的理管机用的是民用相机，用1-2年没问题，但是用到2年以上，就会发生死机、里面垃圾随着时间推移越来越多的问题；而凯业纺机目前推广的新型自动络筒理管机的检测系统均采用智能相机，检测系统高效简便，不会发生死机、感染或丢失程序等软件问题，稳定性和可靠性大大提高。
如今，鲁泰纺织股份有限公司、南通大富豪纺织科技有限公司、江西宝源纺织有限公司、长乐市金鑫纺织有限公司、浙江华孚集团、溢达集团等国内知名纺织企业都采用了凯业纺机的全自动络筒理管机。该装置在企业的使用效果非常好，用工减少，工人劳动强度大幅降低。
二次创业——KY系列络筒智能投纱系统已成熟
凯业纺机生产销售理管机已经非常成熟，现在姚业冲的主要精力放在了络筒智能投纱系统上。
姚业冲回忆道，做KY系列络筒智能投纱系统是一个偶然的机会，2011年姚总在某企业测试理管机的新品时，当时该企业做的是8S纱，他们帮着企业一起投纱，但是感觉工作量太大，第二天，姚总就和技术人员讲，我们要开发络筒投纱系统，这样可以减少工人工作量。现在来看，姚总的这个创新对行业帮助非常大。
凯业纺机极为重视研发，他们的研发费用占销售额的7%，可以说，在纺机行业，这个研发费用的占比还是比较高的。凯业拥有专业研发队伍，团队汇集了纺织、机械、电力控制系统专家，络筒投纱系统经过在企业的运行测试，系统非常稳定，适应性非常好，适纺纱支10S以上，单台络筒机可以同时做2个品种，2种不同长度的纱管，可以有效处理人工落纱及自动落纱，中央处理器综合找头率达95%左右（中支纱），络筒锭再找头率为99%。
分享从业的心得
问起姚总做了这么多年纺织，最大的感受是什么时，姚总说：“一定要提前了解客户的需求，快速解决客户需求的问题，才能拉开产品的差异化定位。”
从理管机走到投纱系统，很多人都说凯业纺机步子迈得大了，姚总也承认这个步子的确不小，但是他有自己的考虑，作为细纱与络筒的柔性连接而言，这个转变是必须要走的，不把这个链条做起来，做整体系统的时候会很难，一步步走，脚踏实地总会看到成果。
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