营销：如何让广告像好莱坞大片一样诱人？

自媒体时代，故事化营销是大趋势，如果你还不会，那就赶紧看起来吧！

你是否有过这样的经历？

读到一半的文章发现有广告之后便迅速掠过；

电脑下着广告屏蔽软件以避免蹦出无聊的广告推销；

在app上看视频时广告能点“跳过”则跳过，如果不可以，那就买个会员换取不看广告的特权……

忽略广告，屏蔽广告，这是不是你的日常？

正如你所见，广告越来越不好打了。

这个危机让每一个营销人员头秃，它困扰了无数需要推广品牌及营销产品的公司。

这不仅仅是传播方式转变的问题，从简单的纸媒投放到传统媒体的逐渐衰落，电视与互联 新媒体的广告投放方式虽然增加了投放渠道的多元化，然而却出现了越来越多的广告盲区和广告屏蔽。

消费者们变得越来越不耐烦，他们对待广告机灵而警惕。

他们不想听公司对于自身的陈述和自吹自擂，甚至对夸张自吹的广告词也带有警惕和紧张情绪。

这种心理状态，并不完全意味着营销的劫难，而是带来了一场浩浩荡荡的营销革新。

只有了解人性的人，才能打赢广告这场战役。

1

如何吸引消费者？

如何才能让消费者耐心下来？安安静静看完一个广告？

那要看你的广告，是否能讲好一个故事了。

故事化沟通是传递信息最有利的方式，因为最早时，人类便将现实转化为故事理解。

在围着篝火娱乐的时代，人们就表演关于狩猎、搏斗和在危机中生存的动作史诗；控制自然的神奇力量的传说；以及关于来世的不朽神话。

而如今，我们也可以利用故事的力量完成一场成功的商业战略。

2

如何设计一个好故事？

美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出，一个好的故事需要经历八个故事设计阶段。

首先要确定目标受众，并进行情绪感染，你需要确定自己的公司瞄准的是哪类群体，并发掘消费者内心深处的需求，寻找他们的痛点。

其次要创立一个平衡稳定的初始背景状态，并制造冲突打破失衡，推动主角采取行动，主角在某种渴望的激励下采取行动，却意外收获了与预期相反的反馈。

3

能吸引人的广告

在 上的好的广告排名与差的广告排名中，垫底广告都是老套路的吹嘘式广告，排在前列的都是精彩的故事化广告。

与价值观有关的故事化广告，一向在营销活动中取得较好的宣传效果。如果品牌做好功课，真正理解了他们的读者，就可以创造出颠覆市场的好故事。

印度的洗衣粉品牌阿里尔营销人员发现，家庭中男女的性别分工非常不平等，70%的男性认为应该由女性负责洗衣服，这为女性增加了沉重的家庭负担。

他们创造了“分担重负”的广告，在家庭的场景中，女儿整日为家人服务，当父亲和女儿说，自己将会帮妻子分担重负时，故事由负面转为正面。

这个关于印度不同性别在家庭中角色的广告，与印度女性的利益紧密相连，并引发了全国性的讨论，并推动阿里尔的销售增长75%。

包括曾经在 上引发一阵舆论争论的衣二三广告，正是因为抓住了女性外表是否重要这一价值观痛点，引发了一系列的共鸣与热点讨论。

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品牌营销的未来

品牌故事的未来已经不可避免地进入从广告驱动向故事驱动转变，新技术，如AR、VR、游戏的创新与成熟，将会进一步激发故事化的发展。品牌故事不仅会成为商业回 的强健驱动力，更会给市场营销人员带来前所未见的机会。

成功应用故事经济学的营销人员将会获得非同寻常的机会，无需再在插入式广告上一掷千金、对自己的产品自吹自擂，而能用充满人性洞察的故事丰满观众的人生，让品牌与目标受众建立密切的联系。

在未来，伟大的营销策略，都将孕育于成功的故事。