亲子教育有声阅读APP启蒙听听，开启家庭早教共享模式

启蒙听听以“妈妈讲故事”作为切入点，以 UGC 的方式搭建音频分享平台，有点像早教版的喜马拉雅＋唱吧。目前，启蒙听听用户数有600多万，日活40万，次日留存率为50%。

启蒙听听它主要有两个特点：

1、90% 的内容来自妈妈主播，是妈妈每天给孩子讲故事的录音（剩下 10% 由出版 等内容提供商供应）；

2、除了讲故事，也有英文、国学、儿歌、百科等内容，以及面向妈妈的亲子陪伴方法，育儿理念等内容。

不同于很多幼儿早教应用对服务“大而全”的追求，启蒙听听目前主要提供学龄前儿童数字绘本内容。卢布表示平台前期选择以绘本切入早教平台，是因为儿童绘本用户需求较大，且不同于儿歌这类容易标准化和复制的内容，绘本的可塑性很强，每个人对不同的故事都有不同的理解，同样的故事会讲出不同的版本。?

去年年底，垂直类音频分享平台启蒙听听正式宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由深创投领投，华诺创投和百俪资本跟投。此次融资用于完善平台内容、电商变现及线下亲子中心的建设。早在两年前启蒙听听已经与海豚、长江少儿等多家出版 达成合作，为其提供增值服务，挖掘一本书更多的价值。

出版 出版的一些儿童绘本中会带有启蒙听听的二维码，扫描即可获取绘本故事的听书、解读等内容。此外对于启蒙听听为平台的用户也提供了实体书购买接口，如果有用户听到一个故事觉得很好可以直接在App中进行购买。由此启蒙听听将B、C两端用户进行了连接。

据了解目前平台上有20万个注册主播，每天用户生产内容约5万条。自上线3年来，启蒙听听由于较少做变现尝试，因此，平台上绝大部分主播是自愿、无偿生产内容的。对她们来说，用启蒙听听记录自己给孩子讲的故事，分享自己的教育方式及理念就是最大的乐趣。

因此，基于育儿这一主题聚集起来的妈妈们有较强的同理心，她们更容易受信赖主播的影响，相反也更能影响其他妈妈。此外平台也会邀请明星嘉宾来录播故事，如早前就邀请过台湾女明星阿雅，她录制的故事收到了用户的热烈反响。

围绕“讲故事”这件“小事”启蒙听听在在细节方面也下了很多功夫。如对平台中的绘本故事按照孩子年龄、主题思想、场景等进行了分类，以帮助家长为孩子挑选到合适内容。而就在本月启蒙听听App上线了商城版块，正式对内容进行电商尝试。

在具备了较高的用户粘性和清晰的用户画像（0-8岁的母婴，其中80%集中在1-6岁）的基础上，启蒙听听App在本月上线了商城版块，正式对内容进行电商尝试。启蒙听听的思路是，将头部主播的生产力集中起来，生产对应实体商品的母婴内容（音频+内容）来引导消费。

王青海介绍，国内光是儿童绘本就有20万种，年销售额可达百亿级，因此，母婴内容电商是个潜力巨大的增量市场。目前，启蒙听听已邀请1000名主播加入电商内容的制作团队。

?此外，启蒙听听还涉及包括儿童玩具在内的母婴用品，目前已和知名品牌商如全棉时代、美国小泰克、美国婴蒂诺、火火兔等达成合作，合作的方式包括但不限于内容营销和电商渠道分成。预计在未来一段时间内，内容电商将占营收的80%，剩下的部分主要是广告等形式。

目前，平台上的内容以共享（免费）睡前故事为主，如要培养用户为内容买单的习惯，还需更专业和系统性的早教内容体系。为此，启蒙听听正在尝试引入早教机构的课程体系，来为内容的影响力赋能。据悉，启蒙听听已引入一个国内领先的儿童内容团队（具有十年儿童绘本、动画制作经验），并与金宝贝、华中师范大学、海豚传媒等教育机构达成合作，联合开发内容体系。

借着线下体验店的热潮，OMO（线上线下融合）也是启蒙听听商业变现的想象空间。王青海发现，每逢周末和节假日时，平台数据就会出现周期性的下降，这主要是由于妈妈们在周末时都陪孩子去玩了。另一面，启蒙听听通过对平台1万个核心主播妈妈进行调查时发现，其中有42%是全职妈妈，他们有从事一份能兼顾孩子又能体现自身价值的工作的愿望。

基于上述原因，启蒙听听打算建立线下亲子中心，提供早教、家庭休闲和游乐等一站式服务，同时也能“安排”这些全职“育儿能手们”。虽然传统早教机构存在线下模式重等不足，但也有一些天然的优势，例如，主播妈妈们在线下和用户互动会更有感染力，实地体验将比商城更能激发用户的购买欲等，另外也能补足节假日场景（节假日用户较少在平台上）。据启蒙听听透露，线下店计划于今年上半年率先在武汉、深圳、上海等地实行。