单身青年脱单难，婚恋 交软件能救吗？

交软件可以解决一部分问题，婚恋APP也正成为微信、QQ之外的另一个细分 交赛道。

脱单为何这么难

在担任非诚勿扰嘉宾期间，姜振宇见过上千个单身男女，他发现，年轻人脱单难无非三个原因：忙、窄、怕。现在的工作岗位很多，大家都想挣钱，都想有自己的事业，都很忙。因为投入的工作时间多，在工作的地方，基本只能见到身边的人， 交圈变窄了。同时，年轻人很怕找错人，怕找到渣男渣女，反而耽误自己的青春。

天奇创投基金管理合伙人魏武挥在上海交通大学当老师，他和年轻人打交道很多，他也发现，现在年轻人对结婚甚至谈恋爱都没有太大的需求，“我会特别吃惊，大一的学生现在都这么忙，我自己读大四时都没这么忙”。国家心理咨询师于志凌说，认真谈恋爱在现在这个时代是很奢侈的事情。

不过，年轻人依然需要陪伴，需要聊天。他们大多通过互联 来完成一些陪伴服务，双方在聊天当中获得一种心灵上的平静，魏武挥觉得这是一个刚需，“刚需里面本身就是一个商业模式，它是一个可以运转的商业模式。”

婚恋软件的刚需

爱聊科技运营4年，注册用户超过7000万，其中2020年用户增长超过100%。

姜振宇也在做VC，去年有个 交公司找到他，这家公司主打AI陪伴女性，抚慰女性的情感需求和情绪需求，看似一个很小的市场，公司已经盈利1000万元。他还见过一个专门做夜店的 交App，最终被大几千万美元收购了。还有不露脸，主打声音 交的APP，现在也是投资热点。他还见过红娘撮合式APP，也是当下流行APP的一种。

尽管 交赛道上已经有了腾讯这座大山，但依旧有层出不穷的 交软件诞生，姜振宇感慨，每一家公司有自己的使命和蛋糕。

如何商业化

几乎所有 交软件都有一个摆不脱的竞争对手，就是腾讯的微信和QQ。魏武挥接触过很多 交产品创业者，其中最让他们烦恼的是，两个人在平台上聊两三句话以后，留个微信就走了。对于创业者，等于前期投入搭建一下子打水漂了。

如果能在用户流失到微信之前解决商业模式，那微信就没有那么可怕。

杨锦程选择的办法是付费。他认为这是婚恋 交APP合理的商业模式。爱聊平台上，无论男女，聊天时都需要支付金币，金币可以花钱购买，也可以做任务获得。

平台上的付费金额很小，充值80%的用户都是在100块钱以下。不过，因为付费机制，平台聊天回复率很高，杨锦程称，回复率高达90%左右。给10个意中人发消息和搭讪，90%的人会回复，其他平台可能只有10%到20%。

杨锦程认为，付费其实就是一种诚意的筛选，如果不设成本，不设门槛的 交，其实浪费了大家的时间，而且有意无意的也会变成广告骚扰的行为。付费之后，对方知道你是花了金币来跟我互动，也知道你对我真的是感兴趣，不是随便摇一摇的，这个是很重要的特征。

目前爱聊APP每日超过1000万用户聊天，超过9成的用户完成了真人认证，累计促成配对守护人数超过1000万。

安全问题是关键

做 交软件，除了赛道、机会之外，更需要关注的是风控。今年6月， 交头部公司soul临门一脚没能上市成功。此前， 交软件也是监管部门重点监管的对象。