前言： 很多同学觉得自己技术牛X了，人脉也有了，就开始琢磨着怎么当老板，创业赚大钱了。平常有人想创业，找我征求意见的，我都是不赞同！不怕别人说耽误他赚大钱！想干也可以啊，但是建议最好别干！以现在的环境和节点来说，劝人创业的事情我是绝对不会做的，太容易招骂招人恨了！下面讲个承接一个外包小项目的经历，大家感受一下！
外包确实是很难赚到钱的，有的条友甚至说外包公司根本就不能叫创业公司！找亲朋好友揽软件项目，也算是外包，因为对于委托方来说就是找个外包软件公司干活嘛！搞软件创业快8年了，一直坚持做半定制化的项目，用亲身经历证明了软件定制项目很难赚到钱，特别是疫情以来，已经卖了一套写字楼和一套住宅了！
2020年因为疫情等各种原因吧，反正大项目很难拿，但是大家总还是要吃饭的，都闲着也不是个事。2020年7月接了一个朋友转介绍的软件定制单子，预算金额不大，需求看似也简单，要做一套B/S架构的《产品出厂资料自动化输出系统》。
到 上百度了一下，还真没发现有类似的可以借鉴的产品。想来这种小项目对我们来说也没啥，就按照2个人21天的工期 了2W5，对方采购小姑娘上来就一顿砍价，前后磨叽一个多周，我心想你磨叽这么长时间干都给你干完了。最后给让步到1W8，取个吉利数吧！弊端就是让小姑娘觉得你们软件利润好高啊，一让就是30%，其实是觉得讨价还价太浪费时间。当然这也是这么多年没赚到啥钱的原因，2017年一个150万的项目让人一顿忽悠，直接给让到96万，一分预付款没给，结果干了2年。自此定下规矩无预付款一律不接单！
开工之前其实也是有思想准备的，肯定赚不到什么钱，就当养人了，也算结个善缘。这种企业用的系统功能其实不是我们之前的主要开发方向，不过依仗着有一些可用的技术沉淀，硬着头皮接吧，谁知道那颗云彩能下雨呢！签完商务合同，客户支付了70%的首付款，这个比例是我坚持的，开始要求首付90%。前期开始探讨需求，最开始的需求就是半页A4纸。我去了一次客户现场，回来在自己观摩的基础上给开发小姐姐们做了讲解，强调了一下开发中要关注的重点和难点，她们就拿着半张A4纸，开始动家伙开干！
这一干就是3个多月。初期按照预定时间，不到3周确实就开发出了第一版，上线试运行了。然后就开始循环播放了，我们发布程序后，通知客户安排人手来测试，客户提出新的意见，我们再修改，再发布，再通知客户派人测试。甲方中间负责测试的人换了好几个，之前教授的方法又要再教一遍。我一看，赶紧和开发说别费劲了，把所有可能有疑问的地方都加上帮助符 ，让他自己点击学习，和美工商量一下，所有可能的关联操作都让他们
触手可及，当傻瓜对待。老这么打电话可受不了，白白浪费多少开发的时间。
出厂资料包括质检 告、合格证等一系列资料，原来甲方都是用EXCEL表格人工录入，每个产品都要手工录入客户信息，产品型 、产品参数等个性化的字段，还要去生成打印条形码和二维码，每个客户要求还经常不一样。操作之繁琐我看着都头大。据他们自己人讲，因为操作不熟练，又复杂，一个专人一个上午处理不了几套产品的出厂资料。开发过程中，担心后期返工，一再和开发强调，甲方使用这个软件的大多是计算机操作水平很低的人，逻辑一定要最大限度地简单化，能在后台进行逻辑处理的就不要让人工去参与了，能自动化操作是最好的。考虑到它的产品种类很多，在初期设计就必须考虑的柔性扩展，最好是一次配置全程自动导入。
一顿操作猛如虎，软件功能基本稳定了,一看也快到春节了，就和甲方使用部门提出项目验收的问题。一个个都怕担责任，总说我们再使用使用吧，稳定稳定。行吧，反正是小项目，尾款也不多，先放着吧。又过了两周，甲方又发来半张A4纸，我一看就有点恼了！新增了不少功能，一看就知道按照这个改肯定会更能提升资料输出效率，但这都是钱啊！赶紧电话和甲方副总沟通，真的不能这么加功能了，受不了了，真要加就给安排个二期升级吧，否则真的干不了！甲方当然也体会到了目前已经交付的系统确实挺好用，也给他们带来很大的方便。最后一番周折又给安排了个二期，我 价1W5，对方小姑娘再还价。其实我们完全可以一分不让的，但是谁叫搞技术的做不了商人呢，好像不忍心赚人家钱一样，我又又给让到了1W2，首付70%。又是一顿暴力升级优化！
吭哧吭哧优化到了今天，甲方从上到下都感觉达到预期了，于是2021年7月21日，安排财务把两次的尾款给打过来了！
其实功能复杂一些的外包项目我听闻的，做成功的不算多，甚至恶语相向的也不少。算起来成功率不算高。个人体会，一个定制化项目要想能做成功，必须要有一方愿意吃亏，能坚持干完，否则烂尾几率很大！要不甲方使劲砸钱，砸到你满意；要不就是乙方甘愿吃亏，为艺术为技术献身，抱着善始善终的态度，不为赚钱赚个口碑，也能成！否则，没戏！
尾声：听说甲方爸爸很快就会加入到上市公司的行列了，也不知道这次外包吃亏之旅能不能结个善缘，后期给整个大一些的项目。前两天财务简单核算一下，告诉我这个定制项目赔了8W不止！
都看到这的兄弟，麻烦你关注@让代码飞翔，让你沉浸式体验创业的辛苦！关键时候能让你幸福！
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